【評】亞太森博與電商巨頭達成深度戰略合作

中國紙業網4月14日訊：2016年4月12日，亞太森博與蘇寧云商集團簽訂戰略合作協議，在線上電商渠道、線下蘇寧門店、招投標、倉儲物流等領域深入合作。亞太森博成為中國造紙行業第一家也是唯一一家與蘇寧云商達成深度合作的企業。

江門市委、市政府高度重視電子商務發展，積極從載體建設、平臺建設、人才培養等多個領域進行扶持，吸引了各大電商平臺搶奪江門品牌資源。根據江門市制定的《江門市電子商務發展專項規劃》，到2020年，全市電商交易額要突破1350億元，網購市場規模占社會消費品零售總額比例超過15%。

據了解，2015年江門市電子商務交易超過700億元，其中亞太森博2015年電商平臺銷售額超2000萬元，2016年第一季度亞太森博在線上銷售同期增幅達470%。特別在蘇寧平臺上，也取得了階段性的突破，成為蘇寧當季復印紙銷量TOP1 供應商。

江門的市場廣度及政策力度吸引了不少電商前來合作， “蘇寧易購江門館”等電商平臺相繼建設。

電商助力制造業互聯網+，引導去產能和供應側改革

根據《中國制造業走向2025》預測，未來隨著新一代信息技術與制造業的深入融合，制造業生產方式將趨向智能化、網絡化發展。目前國內突出的是供需結構的錯配，供給的質量和效率還無法滿足需求變化的升級，導致我國現實購買力在國內得不到有效的實現。一邊是一些行業和產業的產能嚴重過剩，一邊是大量的設備、核心技術和高端產品還在依賴進口，既表現在生產領域，也表現在消費品領域。江門企業正努力去解決中國制造企業所面臨的共同問題。

新會銀洲湖紙業基地作為典型的傳統制造業集中地，面臨過嚴峻的產能過剩問題。但該基地企業通過通過技術改造、研發新產品，提升產品質量和銷路等，大部分企業已渡過被淘汰的命運。

亞太森博在生產方面通過技術改革，有效突破設備生產能力，單條生產線實現近50萬噸;在市場銷售方面，專注高檔復印紙市場，通過線上線下并舉方式，達到產銷平衡，其中該公司高檔復印紙產品去年在在中國市場占有率達到14%，是中國領先的高檔復印紙生產商，其中中國華南市場占有率排名第一，達到25%。據了解，中國每年對復印紙的需求量達到136萬噸。

“亞太公司的產品在國內高檔復印紙市場中是很受歡迎的，例如在海南的市場占有率達到66%”，亞太森博一級代理商、海南豫鑫總經理范斌昌說，“打個比喻，如果海南省CBD有100棟高樓大廈，10萬間辦公室使用品質好的復印紙，那么用亞太公司高檔產品的有近6.6萬間”。

“電腦普及帶來的無紙化對文化用紙有一定的沖擊，但高檔文化用紙的需求量仍然很大，特別復印機、打印機在農村的普及和農村電商的興起，增加了文化用紙的需求。”亞太森博銷售總監郭鐵柱認為，在電商平臺銷售的產品，通過大數據云計算可以挖掘終端消費者需求共性，引導企業開發更符合消費者需求的產品，從而也實現了供應側改革。

關于亞太森博(廣東)紙業有限公司

亞太森博(廣東)紙業有限公司成立于2002年，是新加坡金鷹集團旗下公司，主要從事文化用紙的生產和銷售，一、二期計劃投資額達9.78億美元，年產90萬噸高檔文化用紙，是中國珠江三角洲最大的高檔文化紙生產商。集團“百旺”品牌高檔文化紙通過三十多年的努力，獲得了全球客戶的認可。目前，百旺品牌產品行銷全球80多個國家，成為全球最受歡迎的辦公用紙。

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【中紙每日觀察】造紙作為傳統行業中的一份子，紙企在轉型中遇到的最大難題就是如何讓思維趨于互聯網化。很多企業之所以被互聯網吸引是因為其需要拓展新的銷售渠道，互聯網開放、自由、平等、合作和免費的特點對造紙這種產能過剩的行業來說誘惑力太大了，所以很多企業進入互聯網，開始都在想著怎樣分銷賺錢。然而，思維轉變僅僅是第一步，接下來就是企業體制和經營方法的變革，說到底就是人才的培養。

傳統造紙企業習慣了多年的經營模式，在互聯網這一新興行業中很有可能要全部打破，重頭來過。紙企如果貿然進入的話，很有可能全軍覆沒。紙企往往選擇第三方，一些專業從事互聯網經營的公司來完成，但實際上，選擇外包方式不能從根本上解決人才的瓶頸。時間一長，企業對第三方公司就會產生依賴，而讓自己與互聯網漸行漸遠，錯過轉型絕佳時機，所以紙企還是需要建立一個真正屬于自己的靠譜的運營團隊，即擁有管理與信息技術服務的復合型人才。

轉型帶給造紙行業的是傷筋動骨的疼痛，也正因如此，我們必須要全力以赴。未來，市場注定是屬于互聯網企業的，那么，我們也要做好破釜沉舟的準備。(評論為中國紙業網原創，轉載請注明出處，否則將追究法律責任。)

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