電商價(jià)格戰(zhàn)燒到紙尿褲

蜜芽寶貝“high購全球活動(dòng)”持續(xù)三天展開，推出多款“兩位數(shù)”價(jià)格的進(jìn)口花王紙尿褲，最低至59元一包，并打出“紙尿褲全年低價(jià)不掙錢”的口號(hào)。超低價(jià)紙尿褲不僅出現(xiàn)在這一家電商，考拉海購、貝貝網(wǎng)、聚美優(yōu)品、辣媽幫的網(wǎng)站首頁都在為進(jìn)口紙尿褲搖旗吶喊，日本直采、保稅區(qū)發(fā)貨、史上最低等字樣被擺在了醒目位置。

和電商一起瘋狂的要數(shù)媽媽們了。比超市便宜一倍以上的價(jià)格怎能讓人不心動(dòng)?蜜芽寶貝官方透露，活動(dòng)當(dāng)日總訂單量預(yù)計(jì)突破70萬單，59元的超低價(jià)花王紙尿褲在上線半小時(shí)內(nèi)已售罄。在考拉海購上銷售的同價(jià)格同品牌紙尿褲也被瞬間“秒殺”。

貝貝網(wǎng)曾專門針對紙尿褲進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在62%的媽媽選擇以“箱”的形式購買紙尿褲，每箱大約有150-170片左右，單單在紙尿褲這一項(xiàng)，平均每位媽媽一次購物的消費(fèi)額都在240元左右。

瘋狂過后，不少人不禁會(huì)想：這么便宜的進(jìn)口紙尿褲是正品嗎?如果是正品，母嬰電商還有利潤空間嗎?

資本給“價(jià)格戰(zhàn)”做后盾

跨境電商比一般貿(mào)易更有價(jià)格優(yōu)勢

多家母嬰電商對紛至沓來的質(zhì)疑早有準(zhǔn)備，他們給出的答案是：資本的追捧提供了充足的“彈藥”補(bǔ)貼用戶，海外直郵以及國內(nèi)保稅的跨境電商形式成為強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈體系，讓消費(fèi)者最終得到實(shí)惠。

貝貝網(wǎng)是一家杭州母嬰電商創(chuàng)業(yè)公司，開張1年多，就獲得由“風(fēng)投女王”今日資本徐新領(lǐng)投的1億美元資金。貝貝網(wǎng)副總裁李文硯說，這是他們補(bǔ)貼用戶、扶持商家和發(fā)展新業(yè)務(wù)的資本。

去年以來，母嬰電商開始受到資本熱捧，貝貝網(wǎng)以外，“蜜芽寶貝”、“辣媽幫”等都獲得了巨額風(fēng)投，資本充足的母嬰電商網(wǎng)站很快就打響了價(jià)格戰(zhàn)。

“既然價(jià)格戰(zhàn)不可避免，何不馬上開始?”蜜芽寶貝CEO劉楠在今年年初就當(dāng)機(jī)立斷做出決策，紙尿褲不僅要打價(jià)格戰(zhàn)，而且要持續(xù)打，2015年全年不要利潤。她認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)是電商競爭最有力的手段，“打起來才能知道誰在裸泳”。

雖然各家都承認(rèn)目前銷售的進(jìn)口紙尿褲是虧錢的，但采取跨境模式的電商平臺(tái)的成本優(yōu)勢也是毋庸置疑的。

李文硯說：“我們和寧波、廣州保稅區(qū)供應(yīng)商合作，商品從保稅區(qū)直接發(fā)貨。通過這種跨境電商模式，海關(guān)只收取行郵稅，不收關(guān)稅。即使這次進(jìn)口母嬰產(chǎn)品關(guān)稅進(jìn)行了下調(diào)，但是從跨境電商進(jìn)來的商品價(jià)格依然要比一般貿(mào)易進(jìn)口的要便宜。”通過一般貿(mào)易進(jìn)口的紙尿褲，一路漂洋過海通過層層代理商，加上物流及關(guān)稅，一包日本超市售價(jià)70元的紙尿褲在中國超市售價(jià)至少會(huì)在100元以上，這樣的價(jià)格顯然沒有優(yōu)勢。

現(xiàn)在花王在中國市場的銷售有三個(gè)貨源(分別來自國內(nèi)和國外)。李文硯說，他們會(huì)對每一批貨的進(jìn)口資質(zhì)進(jìn)行審核，國內(nèi)的貨是進(jìn)不了保稅區(qū)的，所以從保稅區(qū)出來的花王紙尿褲一定來自境外。