難道要和印刷電商說再見?

　　在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的今天，各行各業(yè)的電商蜂擁而至。印刷——這個(gè)有著悠久歷史的傳統(tǒng)行業(yè)也邁進(jìn)了這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中。2016年印刷電商如雨后春筍般層出不窮，全國大大小小印刷電商已經(jīng)超過300余家，這些印刷大佬們都想在電商的浪潮中淘到屬于自己的黃金，更有甚者做著雄霸印刷江湖的夢!

　　長頸鹿網(wǎng)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，從事印刷電商3年有余。在這3年里，我體會了各種滋味，我們搞過平臺，做過垂直，但是感覺每種模式的背后總有一堵無形的墻很難逾越。今天我想談一談印刷電商的幾種模式，也是我在印刷電商中遇到的問題，純屬原創(chuàng)，不妥之處，還望各位印刷電商大佬諒解。

　　不管做什么生意，這個(gè)生意首先要有利潤或者能解決市場痛點(diǎn)，那么面對一個(gè)萬億級的大市場，我們怎么做呢?

　　1. 平臺模式

　　大家都知道做平臺是一個(gè)非常賺錢，但是又非常燒錢的模式。原來我也做過平臺，一位資深投資人曾問我，你憑什么做平臺，為什么一定是你做?我竟無言以對!對于印刷電商而言，它不同于傳統(tǒng)的電商平臺，因?yàn)樗婕翱蛻簟⒃O(shè)計(jì)公司、印刷廠3個(gè)部分。要明白，一個(gè)涉及3方的平臺是很難成功的。要做印刷電商平臺，首先平臺客戶的定位很重要，一定要抓住文件提供方。

　　再則，電商的第一大屬性是在線支付，第二大屬性是標(biāo)準(zhǔn)化，然而印刷電商并不具備這兩大屬性。現(xiàn)在印刷電商中有不少是平臺模式，在全國范圍內(nèi)簽約印刷廠，來自全國的訂單可以根據(jù)IP地址自動分配到就近的印刷廠生產(chǎn)，然后再由印刷廠進(jìn)行配送，不僅降低了物流成本，同時(shí)還解決了生產(chǎn)時(shí)效問題。整套閉環(huán)看似沒有什么不妥，但我看來，這其中存在一個(gè)致命的環(huán)節(jié)，叫做直客情節(jié)。印刷廠通過電商平臺接單，然后將印刷成品直接送到客戶手里，電商平臺如何能保證簽約的印刷廠以后不翻你的院墻?

　　有的電商平臺也許已經(jīng)體會到了這個(gè)痛點(diǎn)，雖然也是全國范圍內(nèi)簽約印刷廠，但他們會跟經(jīng)濟(jì)類客戶的總部簽約，如果能簽下全國大型電子商務(wù)公司類的大客戶，然后全國分廠印刷，降低物流成本，這確實(shí)是提高效能、降低企業(yè)成本的好方法，但是這種模式是大多數(shù)印刷電商無法復(fù)制和模仿的，首先他們身處北上廣深等大城市，眾多經(jīng)濟(jì)客戶的總部坐落于此，擁有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，同時(shí)還擁有很好的人脈資源，在這兩點(diǎn)上就形成了壁壘。不過大家也不用過分擔(dān)心，畢竟別人沒有搶你的客戶，你也沒有辦法搶他的客戶，大家各做各的，互不影響。

　　2. 還有一種模式

　　憑借自己在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的名氣，打著平臺的旗號，招一批業(yè)務(wù)員，在外面招攬印刷業(yè)務(wù)。其實(shí)這是印刷行業(yè)的大忌，走私單的情況無法避免。

　　3. 垂直模式

　　這種模式比較簡單，大部分印刷廠或者有價(jià)格資源的創(chuàng)業(yè)者都可以做，但是垂直印刷電商不同于其他的電商，有局限性，并不能滿足所有的印刷品，印刷品是個(gè)性化產(chǎn)品，一旦涉及到個(gè)性化就違背了互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格公開透明的特性。在我看來，垂直電商是一個(gè)偽項(xiàng)目。

　　首先我們來分析誰會在網(wǎng)上下單，是直接客戶還是廣告公司?如果是直接客戶那么他的印刷文件從何而來?就算有印刷文件，當(dāng)他面對那么多復(fù)雜的參數(shù)，又該如何選擇?他真的會下單嗎?就算真的會下單，下單的人是什么角色?如果是一個(gè)員工，他會自己先拿出幾百，甚至幾千元出來做這個(gè)印刷品，然后再走公司報(bào)銷流程嗎?如果他面對的是廣告公司，那么就是做同行的生意，也就沒必要做電商平臺了。

　　有不缺錢的土豪印刷電商說我已經(jīng)成功拿到了投資人的錢，我要改變這些痛點(diǎn)，于是招了四五十個(gè)設(shè)計(jì)師，直接面對用戶，解決用戶的設(shè)計(jì)問題，且不說這個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)水平如何，我的疑問就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)能撐得起全國的市場嗎?為了吃下全國市場，就要引進(jìn)社會資源，于是又開發(fā)一個(gè)設(shè)計(jì)平臺，找設(shè)計(jì)師入駐并在線接單，賺取傭金，但當(dāng)你平臺上的設(shè)計(jì)師和客戶直接對接后，估計(jì)也就沒你的平臺什么事了。

　　總結(jié)一下，印刷電商是一個(gè)大家都在探索的領(lǐng)域，總會有一部分人先出局。這其實(shí)跟現(xiàn)在的印刷行業(yè)一樣，大家都在熬，日子都不好過，印刷廠想傍上有實(shí)力的電商一起玩，又怕玩大了以后被電商甩了。現(xiàn)階段都是互相磨合的過程，大家還是要互相信任、融合發(fā)展。