互聯(lián)網(wǎng)印刷立足用戶和合作伙伴雙贏服務(wù)模式

據(jù)了解，我國2014年印刷行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1.2萬億人民幣，其中商業(yè)印刷及包裝印刷市場規(guī)模預(yù)估為4000億，包括名片、畫冊、宣傳單、易拉寶、折頁、條幅等等。

在這之前，萬億級的印刷行業(yè)甚少被人關(guān)注，而隨著Vistaprint、Shutterfly兩家公司上市，本質(zhì)是“線上接單+印刷+快速配送”的“云印刷”模式被驗(yàn)證成功。國內(nèi)也不乏跟進(jìn)者，比如：想印。

想印主要服務(wù)中小微企業(yè)用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，聚合線上線下訂單，批量生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本。

互聯(lián)網(wǎng)印刷平臺(tái)模式看似很輕，但不少從業(yè)者表示，進(jìn)入這個(gè)市場的門檻并不低——其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，他們需要多年的印刷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（比如團(tuán)隊(duì)中要有傳統(tǒng)出身的核心成員）或前期做過多方面的調(diào)查與分析，要能清楚知道整個(gè)流程中，每個(gè)環(huán)節(jié)的耗材、操作和成本，并能把用戶的需求順暢地對接給廠家。另一方面，自動(dòng)化的報(bào)價(jià)系統(tǒng)及用戶體驗(yàn)度也是一個(gè)難點(diǎn)，想印創(chuàng)始人張震告訴筆者，他們前后花了將近一年的時(shí)間才將整個(gè)網(wǎng)站搭建完畢。

事實(shí)上，現(xiàn)在市場上的印刷B2B+O2O平臺(tái)大都是這個(gè)商業(yè)模式，對接雙邊市場，自己并不持有或經(jīng)營印刷廠，除了想印，國內(nèi)還有其他很多類似這種的印刷平臺(tái)。那么在大同小異的模式之下，想印的差異和優(yōu)勢又在哪里體現(xiàn)出來呢？

從業(yè)務(wù)模式來看，想印的業(yè)務(wù)模式組成：印刷+IT+想印網(wǎng)站+大數(shù)據(jù)。想印充分利用印刷廠，整合產(chǎn)品資源，并建立想印網(wǎng)站，匯集全國設(shè)計(jì)點(diǎn)，最后形成大數(shù)據(jù)平臺(tái)，這四個(gè)環(huán)境就是想印的獨(dú)特優(yōu)勢和核心競爭力，并環(huán)環(huán)相扣，最后形成了一個(gè)高附加值的產(chǎn)業(yè)鏈。

張震還告訴筆者，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展根本解決的是“連接”，不是去中介化，而是構(gòu)建新的中介，其根本在于降低使用者決策的成本和交易過程成本。互聯(lián)網(wǎng)的存在為供給端和需求端都帶來了價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了雙方的互利互贏。

想印為合作工廠提供了智能拼版系統(tǒng)、自動(dòng)化報(bào)價(jià)系統(tǒng)，大大提高了工廠的生產(chǎn)效率。規(guī)模化生產(chǎn)和效率的提高，讓與想印合作的工廠有更多的利潤空間和精力去優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)想印也會(huì)做嚴(yán)格的品質(zhì)控制，讓用戶拿到的商品，真正是物美價(jià)廉。

現(xiàn)在大多數(shù)的印刷企業(yè)，從來只關(guān)注自己的利益，不會(huì)考慮供應(yīng)商的回報(bào)，拼命壓榨價(jià)格，供應(yīng)商也因?yàn)槔麧櫟貌坏胶芎玫谋Ｕ希倒p料，最后雙方彼此都不信任，造成了整個(gè)行業(yè)的惡性循環(huán)。而想印平臺(tái)不一樣，想印講究合作共贏，在保障自己利益的同時(shí)，也充分保護(hù)合作伙伴的收益。想印和供應(yīng)商形成一個(gè)利益聯(lián)盟共同體，大家一起去把市場的蛋糕做的更大，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的生態(tài)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，獲得很好的利潤。

張震認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+印刷的價(jià)值在于縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了效率，一方面可以讓更多的用戶享受到更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，另一方面讓供應(yīng)商有合理的利潤空間做好產(chǎn)品。滿足好、服務(wù)好用戶與合作伙伴聯(lián)盟利益的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，關(guān)鍵資源的整合、優(yōu)化與提煉，勢必才能做成成功的印刷平臺(tái)。