紙尿褲市場預(yù)計(jì)增長至少維持5年以上。據(jù)調(diào)查,2015年紙尿褲市場規(guī)模約290億元以上,相比2014年的250億元市場規(guī)模,同比會(huì)增長16%。超過15%的年增長率,預(yù)計(jì)增長至少維持5年以上。
理由之一是人口的持續(xù)增長、消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升以及 “單獨(dú)二胎”政策的出臺(tái)無疑都會(huì)成為這個(gè)市場不斷增長的加速器。最近幾年,出生率在12%左右。理由之二就是中國的市場滲透率還不到40%,而衛(wèi)生巾的市場滲透率則達(dá)到90%以上。理由之三是現(xiàn)在無論是在城市還是農(nóng)村,作為80后的父母們都樂意為自己的子女使用紙尿褲。理由之四是三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力很足,早已是各大廠家早已瞄準(zhǔn)的靶心。更為重要的就是成人紙尿褲是未來5到10年將會(huì)有一個(gè)大幅度的增長。這是一個(gè)很大的市場紅利,也是一個(gè)年度增長的紅利。
這就難怪紙企老大們接連加碼紙尿褲了。維達(dá)國際繼2010年底出資1.23億港元占股41%成立維安潔控股之后,維達(dá)國際今年7月再度增資2.95億港元收購維安潔59%股權(quán)。另一紙企中順潔柔則在今年正式借牽手瑞德國際,以獨(dú)家代理的形式介入紙尿褲行業(yè)、切入嬰兒紙尿褲市場。還有就是山東東順兩年前就開始進(jìn)軍紙尿褲市場,而且市場反應(yīng)非常良好。
第二良機(jī):品牌區(qū)隔良機(jī)
做品牌最重要一點(diǎn)就是善于把握消費(fèi)者的心里區(qū)隔。對(duì)于消費(fèi)者來說,品牌是一種感覺,是心理感受的直接體現(xiàn)。對(duì)于品牌商來說,就是要找出品牌的個(gè)性差異。如王老吉是要“預(yù)防上火”,“六個(gè)核桃”吆喝的是補(bǔ)腦。但是,我們看看紙尿褲在這方面的區(qū)隔并不明顯。幾乎大家都是在功能上打的是“柔軟性、透氣性、干爽性、吸收快”這樣的統(tǒng)一性牌子,很少有獨(dú)具特點(diǎn)的。
其實(shí),從功能上,可以更多地在“安全、舒適、方便、環(huán)保、健康”這些消費(fèi)者關(guān)心的地方去細(xì)分到位地思考。
品牌區(qū)隔還可以區(qū)隔在消費(fèi)者的情感上,比如可以打購買者心智情感牌,購買者可區(qū)分為母親牌或父親牌;購買者也可以分為年齡牌、關(guān)愛牌。情感上也可以打使用者心智牌,使用者通常分為男孩牌、女孩牌,或者分為嬰兒牌、幼兒牌。情感上其實(shí)是最多思路可以引用的。福建雀氏就是一個(gè)典型例子:“天才第一步,雀氏紙尿褲。”廣告通過對(duì)中國人望子成龍的思維模式一針見血地點(diǎn)到消費(fèi)者的心坎上。

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