衛生巾市場外強林立 國產品牌如何破局

　　在女性經期護理市場規模潛力巨大,據第六次人口普查數據,我國 15-50歲女性有3.8億，13-50女性有近4億。而一個女性一生中要用到1.5萬片衛生巾。雖然中國的女性衛生用品市場已經趨于成熟，但由于產品繼續向四、五級城市和鄉鎮滲透，市場滲透率將進一步提高;同時，我國女性生理期更換衛生巾的次數也將趨于頻繁，如果達到日本平均經期每天更換 6 次的水平，需求量將翻一番;此外，隨著生活水平的提高,女性月經有提前開始和延遲結束的趨勢，部分女孩 11-12 歲就來月經，更年期廷長到 50-60 歲,從而增加了衛生巾的市場容量。預計我國衛生巾等相關產品將繼續以高于世界平均水平的速度穩步增長。

　　就2015年來看，以護舒寶、樂而雅、蘇菲、嬌爽、高潔絲等為代表的外資品牌占據了我國近50%左右市場份額，而國產品牌中ABC、潔婷等闖進銷售榜前十名。

　　衛生巾市場的蛋糕越做越大，而國外品牌強勢護盤，不斷加大宣傳力度并且增加投資開發全新產品，國產品牌未來如何在四面圍攻下尋求突破占領更大的市場呢?

　　筆者近日曾聯系到某一線品牌華北大區銷售總監林先生，并就2015年衛生巾市場情況及未來發展方向進行了探討。林先生表示，首先在產品層面上，細分市場仍然有巨大的潛力可以挖掘，比如婕瑞斯主打竹纖維衛生巾，針對衛生巾不環保容易滋生細菌的痛點，做出了面層上的改革，解決一個痛點，就能贏得很多消費者，婕瑞斯在產品革新上可以說非常成功，因而是近幾年衛生巾領域里一匹黑馬。其次，在銷售層面上，用“互聯網+”的玩法創新產品設計以及推廣方式更能迎合當下年輕人選擇私護用品時的興趣點。之前品牌做起來，靠的是電視廣告，你看現在你能說的上來的衛生巾品牌，哪一個沒有做過電視廣告?但是現在年輕人不看電視了，他們在用微信、微博這些新興的媒體和工具。怎么迎合這種改變，是成敗的關鍵。

　　綜上可以看出，國產品牌要想站得住腳，第一，要有明確的市場定位，不要大而全，而要細分細分再細分。第二，發揮敢于創新產品的專業精神，把這個當成核心來抓，而不是看到別人有什么，就去模仿。第三，充分利用互聯網這一傳播媒介。

　　隨著國人消費觀念的趨于理性，購物選擇從洋品牌逐漸向本土品牌過度，衛生巾市場給國產廠家留下了一個巨大的發展空間，未來十年，中國的私護產品領域必將有一個翻天覆地的變化。我們也希望有越來越多的國產品牌抓住歷史性的機遇發展起來。有更多類似于婕瑞斯這樣的品牌做大做強。