5問印刷行業垂直電商是否到互聯網化的歷史節點

2014年的中國垂直電商行業依然方興未艾。潮流之下，有些企業開始突出重圍開辟新的天地，有些則開始逐步退出市場。由于垂直電商具有注重行業性品牌、重視深度服務以及渠道專業化等優勢，使得它可以獨立于現有的大型電商平臺而不斷發展壯大。

我們習慣了淘寶、京東等綜合性電商，中國想再出現這樣一個大型平臺的可能性微乎其微，而現實是，這些大型綜合電商對垂直行業的推進作用并不顯著。而另一個事實，垂直電商所耕耘的細分領域的盤子卻不一定小，其產能和市場需求往往大的驚人。統計顯示，中國的印刷產業2013年總產值首次突破1萬億元，達10398.5億元。印刷業這么大的盤子為什么沒有一個叫得響的垂直電商品牌？我們列出5個問題來逐一探討。

問1、印刷業互聯網化的歷史節點到來了嗎？

印刷行業近年來迫不及待的做了很多互聯網化的探索。中國印刷科學技術研究所已經分別在2013和2014年舉辦了兩屆“中國印刷電子商務年會”，會議中充滿了熱議與思考。國內出現印刷業互聯網化“大躍進”的熱潮更像是一種期盼。因為，現如今高速網絡普及，傳一個較大的設計文件也不過分分鐘；網絡支付變得快捷而多元；物流快遞服務發達；同時，人們的網上操作能力也已經能夠應對像印刷這種相對復雜的操作。可以說，印刷行業互聯網化的歷史節點真的到來了，即便這條路并不算是坦途。

印刷行業互聯網化發展歷程

問2、印刷業互聯網化的門檻在哪里？

印刷業遲遲沒有互聯網化的主要癥結可以歸納為以下3點：

1、生產供應端的整合難度大。對比訂餐O2O，整合印刷廠和整合餐廳顯然是兩個層級上的對比，對于餐廳，誰都理解一點，但對于印刷廠則非專業人士不能為之。我們可以認為，誰更有專業知識、誰足夠資深并足夠了解全國的生產情況，誰就最有可能走穩第一步。沒有篩選、整合和管理供應商的能力、沒有良好的合作關系，很難做大。看起來，在這一點上，純粹的互聯網人很難有優勢了。

2、電子商務流程梳理和技術開發的難度大。印刷的產業鏈條長，有個網站并不能代表你就是電商，網站后面的下單、支付、生產分派、質量管理、訂單跟蹤、配送、貨期管理的互聯網化等才是硬功夫。這個鏈條，對比訂餐O2O作比，多了好些環節。

3、通過高質量的服務和有競爭力的價格來推動印刷垂直電商建立品牌難度大。傳統印刷企業在服務上存在短板，想補齊不是一天兩天的事。另外，傳統企業的互聯網意識也是短板。而同樣的，互聯網企業想要深度了解印刷也需要時間。

問3、國內外的成功經驗是否可以借鑒？

1、美國Vistaprint1995年美國Vistaprint印刷公司正式成立，不過在隨后的5年里公司一直處于虧損狀態，在瀕臨破產之際，創始人改變經營方略，用電子商務模式成功挽救了企業，在踏實做了數年后，于2005年在納斯達克上市。現已成為全球印刷電子商務的典范。它的成功可歸結為：其網站設計和系統的完美，以及明確的客戶定位和服務。

2、臺灣健豪印刷以網絡印刷和合版印刷為主要模式的臺灣健豪印刷火了，臺灣健豪印刷為什么能成功？公司總經理給出了簡明的回答：(1)儲備、應用IT技術。(2)徹底數字化、標準化改造。(3)有巧合更要抓住機會。(4)商業模式要做好配套。

3、香港e-printe-print成立初期一直致力于發展網絡印刷服務，并投入了大量資源發展服務系統。“善用IT創造優秀的商業價值”是外界對e-print的評價，其服務系統曾獲香港信息科技局“最佳商業系統”銀獎。

問4、國內各主流模式的優劣勢在哪里？

這幾年，國內出現了很多不同模式的印刷垂直互聯網平臺，有代表性的模式總結起來有3種：

1、以輕資產，從印刷的供應鏈入手對應這種類型的是陽光印網。陽光印網保持了輕資產的特性。即不在生產端進行投入。陽光印網通過與生產商的深度合作，以及對傳統印刷生產的IT化改造來掌控生產資源，進而再打通互聯網連接的全流程。這種模式在眾多模式中看起來更有高速增長的機會和穩健發展的基礎。

2、以設計進入行業的純互聯網平臺。如：改圖網等改圖網更突出設計，在這方面有點類似于威客網站，在未來是否會和豬八戒網形成競爭尚不得而知，但其純平臺化的運作似乎難以控制任何一端的資源，當競爭深化后，其盈利能力要經受考驗；

3、傳統大型印刷企業的互聯網探索他們在既有的產能基礎上，開展對互聯網電商的探索，自營自產自銷，也都初見成效。代表企業為盛通的商印快線網。這是典型的“重”模式。

問5、一如既往的老問題——如果BAT也做了同樣的事怎么辦？

筆者認為，包括印刷在內的傳統行業正在并還將繼續受到BAT的影響，但受制于印刷的行業特性，BAT等互聯網航母暫不會涉足，其原因如下：

第一、依靠成熟的交易平臺的“改造”不是真正意義上的改造。事實上，淘寶等平臺對于傳統生產商的貢獻更多的在于渠道和促銷上，觸角尚未深入到生產流程當中。這點不及小米模式，因為小米在互聯網銷售的同時也依托互聯網不斷優化產品。

第二、行業有別，就好比馬云先生無法參加110米奧運跨欄一樣，統統用一種互聯網玩法，贏得只是少數人。不加分別地強拉一個行業到網上來，難受！

小節

筆者認為，依照中國國情，盡可能發揮生產方的能動性平臺，勝出的幾率會大一些。當然，這些模式的成敗終究有待市場的檢驗。“傳統行業互聯網化”是大趨勢，未來所有大小公司必定都會通過網絡來滿足印刷需求，這一天，或早或晚總會到來。

在這一天到來之前，我們預留幾個問題在這個過程中去思考：印刷整個渠道會因為互聯網而縮短并變得高效嗎？所提供的服務因為互聯網而更能令人滿意嗎？像曾經的電商那樣，互聯網給印刷行業的產品帶來低價沖擊了嗎？

印刷行業互聯網化的道路注定充滿坎坷。讓我們期待并祝福吧。