解讀2015年紙尿褲發展5大熱詞 “互聯網+”翹居榜首

　　據相關行業數據顯示，2015年，中國母嬰行業市場規模預計突破2萬億元。紙尿褲作為母嬰行業內除奶粉外最受歡迎的快消分支產業，增長可謂是非常迅速，2014年紙尿褲市場規模已高達290億元，相比2013年的250億元市場規模，同比增長16%。從2015年的市場大環境分析，人口的持續增長、消費者消費能力的提升以及二孩政策的出臺無疑都已成為這個市場不斷增長的馬達。今天，我們就通過5大網絡熱詞來解讀2015年嬰兒紙尿褲行業的發展趨勢。

　　熱詞一：買買買

　　伴隨著進口母嬰電商、母嬰類App這兩股浪潮的火爆，紙尿褲作為母嬰快銷標品，2015年可謂是到處呈現“買買買”的熱鬧氛圍。僅2015年10月13日至10月31日雙11預售期間，紙尿褲在天貓母嬰整體預售額就比去年同期增長100%，售出總數高達8000萬片，花王紙尿褲則是雙11預售紙尿褲最熱門的進口母嬰品牌。

　　熱銷的背后，紙尿褲也成了母嬰銷售平臺之間競爭的炮彈與炮灰。縱觀2015年的紙尿褲市場，各大消費平臺之間的“價格戰”可謂是打得如火如荼。每逢各類節日，天貓、京東、蘇寧等電商平臺都紛紛打出誘人的賣點：“68元起”、“0.7元/片”、“備貨5億”、“補貼1億”、“400個集裝箱”等。不僅線上競爭火熱，孩子王、貝貝熊等線下母嬰連鎖市場及各大實體店鋪也都使出渾身解數搶占紙尿褲市場，“買二贈一”、“滿**減**”、“買**送**”等促銷聲不絕于耳。這場沒有硝煙的熱戰，持續了2015年整整一年。

　　熱詞二：互聯網+

　　科技的日新月異，讓人目不暇接，身邊的事物飛速變化的同時，時代也正在重新定義紙尿褲這個嬰幼兒消費必需品行業。2015年，市面上陸續出現了小鹿叮叮、貝肯熊、媽媽知了等倡導“互聯網+紙尿褲”的品牌。這其中有的品牌從產品研發到生產銷售再到后期推廣運營都在互聯網上進行，采取純線上的銷售模式。有的品牌則認為要想將紙尿褲品牌做到一流，不僅應有再高一層的質量意識，更高一層的消費者需求領悟能力，更應該將互聯網思維和科技的力量注入到紙尿褲產品當中，研發出全新的智能紙尿褲產品。

　　記者從孩子王母嬰連鎖商場導購員處得知，目前市面上銷量比較火爆的智能紙尿褲是媽媽知了智能紙尿褲。雙11一天的時間，這款產品線上線下的成交額就達到了62萬。區別于一般紙尿褲，媽媽知了智能紙尿褲最核心的優勢就是智能尿濕提醒功能和手機APP記錄功能。金鑲玉造型的智能尿尿寶只有1元錢硬幣大小，將其塞入紙尿褲外側的小口袋里，他就是一位稱職的噓噓提醒員，一旦寶寶噓噓，智能尿尿寶能靈敏檢測濕度變化，可在10秒之內通過手機APP告知用戶寶寶尿尿了，及時提醒爸爸媽媽為寶寶更換紙尿褲，尿尿數據還可以發朋友圈和大家一起分享。這種新穎時尚的“互聯網+”用戶體驗模式，自然深得8590后時尚辣媽的青睞。

　　熱詞三：研發專業化

　　2015年，各大紙尿褲生產商在紙尿褲研發上都不約而同的傾注了更多心思。據行業人士透露，研發一款紙尿褲新品，光產品定型就需要經過SAP物化、SAP加壓吸收、透濕率、材料柔軟度、靜態拉力、離心式芯體強度、芯體尿液揮發量、人工尿液擴散滲透、不通體位防側后漏、恒溫人工尿液滑滲等數十項科學測驗，像花王、好奇、幫寶適、倍康等比較知名的紙尿褲品牌都擁有專門的紙尿褲研發實驗室和專業研發隊伍。

　　“Baken Labs”實驗室就是一個有趣且炫酷的紙尿褲研發實驗室。在那里，你會看到由iPad操控的寶寶3D模型，當寶寶處在趴著、側睡、爬行等各種不同姿態時，一個360°的內置攝像頭會立體展示尿液如何在紙尿褲中流動。并且，寶寶模型在每平方厘米(大概指甲蓋大小)的硅膠皮膚上都有一個溫濕度傳感器，通過這幾百個傳感器，能夠用顏色展示寶寶在尿濕后皮膚溫度和濕度的變化。不僅如此，為了測試產品表面是否有難以檢測的毛刺(這種小刺用手都摸不出來，就像藏進衣領里的碎纖維，可能會在穿戴中刺激寶寶皮膚)，實驗室專門尋找4至6歲能交流的小孩試穿特裁紙尿褲，通過觀察小孩是否有規律性不適現象來改進產品。

　　當被問及耗費如此多的財力精力開展紙尿褲的研發工作是否值得時，“Baken Labs”實驗室研發負責人的回答是：“我們就是要告訴中國媽媽，無論是你擔心的，甚至你還沒考慮到的紙尿褲相關的問題，我們都有一套嚴謹的方法去解決，產品的創新永無止境，消費者的痛點就是我們的機遇。”

　　熱詞四：主要看氣質

　　當大部分紙尿褲品牌還在繼續向消費者強調超薄、干爽、柔軟等功能特性的時候，幫寶適等一系列的紙尿褲品牌早已迎合85后、90后的消費心理，將時尚元素注入紙尿褲中，開始了產品的“差異化氣質”打造之路。

　　今年10月，幫寶適3D打印魔法紙尿褲全球上市，這種紙尿褲在吸尿后將出現三條神奇的引流通道，再配以能吸收自身30倍重量的吸水珠珠和擁有1000萬透氣微孔的透氣膜，以愛之名，為寶寶帶來科技感爆棚的“高顏值”產品。

　　品牌代言人是為品牌氣質加分的不錯途徑。今年，一朵攜手國民心中善良可愛的“兒媳婦”海清邁向了“民族品牌夢”的踐行之路，舒比奇則是找到了超級奶爸+主持界一把好手汪涵為其產品代言。

　　紙尿褲產品的外包裝多數是堆砌著滿滿的功能賣點，很難與“時尚氣質”關聯，媽媽知了智能紙尿褲卻走出了一條鮮明的時尚路線。這款紙尿褲采用“魅力紅”、“時尚藍”、“悠然綠”、“時尚青”四種極具活力的糖果色來進行包裝用色，旨在向用戶傳達一種時尚年輕的生活態度，用躍動的色彩點亮生活的每一天。

　　熱詞五：新國貨運動

　　2015年，在小米電視2S發布會上，雷軍率先發起新國貨運動。“新國貨就是要比洋品牌品質更好、價格更低，希望我們的產品能夠改變國人對傳統國貨的看法。”這種“國貨自強”的心愿在紙尿褲行業表現得更加強烈。

　　中國市場上有1200多個紙尿褲品牌，每天還不斷有新品牌進入。但是，從占有率和話語權看，資源分布卻是極不平均的。紙尿褲行業排名前十的品牌占有了80%的市場份額，其中獨大的四家外資品牌被業內稱為“四大”，即幫寶適、媽咪寶貝、好奇和花王，高端市場幾乎被這四家包攬。大量國產紙尿褲品牌只能定位中低端，主要在二、三、四線市場銷售，疲于渠道戰和價格戰。

　　不同于很多業內人抱怨紙尿褲消費者“崇洋媚外”，湖南康程護理用品有限公司的董事長覃敘鈞認為，并非媽媽不愛國，而是消費者“支持國產”的愛國情懷被太多粗制濫造的國貨透支了信任，在“給孩子最好的”強烈愿望驅使下，他們只能恨鐵不成鋼地選擇外資品牌。消費者購買產品歸根結底還是為了滿足自身需求，唯有從用戶需求出發，通過不斷優化和創新產品帶給消費者的價值，實實在在地解決用戶痛點，才能真正在“新國貨”運動中站穩腳步。

　　總結

　　雖然紙尿褲行業的競爭非常激烈，但是縱觀2015年紙尿褲市場的發展，“智能化”、“高品質化”、“差異化”等趨勢的出現，為整個行業注入新的活力與動力。隨著人們生活水平的提高和健康觀念的改變，廣大的農村地區嬰幼兒使用嬰兒紙尿褲的比率也在不斷增大，嬰兒紙尿褲的市場覆蓋率每年都在增長，嬰兒紙尿褲行業依舊是母嬰界永不枯竭的朝陽行業!