美國9大雜志出版商計劃2015 尋求突圍

2015年，美國雜志出版商的戰略重點無疑是繼續尋找在新領域的增長,只有這樣才能應對印刷收入的下降和來自數字媒體的壓力。包括赫斯特、《紐約》等雜志出版商在內的9大出版商2015年將從以下角度尋求突圍：內容戰略、全線押寶新媒體、對印刷媒體的堅守、提升印刷品規模、加速數字化、新內容細分市場、強化社交互動、打造全新數字品牌。

　　赫斯特：將創新作為企業DNA

　　赫斯特商業媒體是赫斯特集團少數繼續增長的業務，盡管整個行業的廣告出現了問題，但在過去的10年里，該公司一直擁有27.5%年復合增長率。公司首席執行官RichardMalloch表示，公司目前主要的轉型方向是改變原來以廣告收入為主的模式轉向以訂閱收入為主。赫斯特雜志公司旗下B2B業務通過可持續發展和收購取得了快速增長，大大平衡了公司媒體業務的波動性。赫斯特集團總裁、首席執行官史蒂芬·施瓦茨在發給員工的2014年工作總結中重點強調了赫斯特商業媒體的表現，稱其為集團業務貢獻最大的部門。

　　數字化方面，2014年赫斯特旗下雜志每月獨立訪問量比2014年翻了一番，社交媒體的粉絲量同比增長90%至6300萬，已經成為公司與用戶溝通的一個重要平臺。由數字營銷公司Jumpstart領導的一個創新項目“TheNickMatarazzo”與CarandDriver、Road&Track雜志合作，取得了歷史上的最好成績?！洞蠖际小冯s志旗下“24/7英文編輯室”提供的內容服務遍及美國、英國和澳大利亞?！秺W普拉雜志》（O,TheOprahMagazine）的“朋友圈”的訂戶增長迅速，盡管每年的訂閱價已經提高到了199美元，仍然約有1萬人成為訂戶。從去年秋天開始，《奧普拉雜志》就倡導這種“微營銷”，取得了不錯的效果。赫斯特旗下另兩份雜志計劃在2015年開始漲價。

　　高管發言

　　RichardMalloch（赫斯特商業媒體公司首席執行官）：當下的媒體環境正在遠離廣告模式，轉向多元化，尤其更加注重來自讀者的收入，赫斯特商業媒體在此方面領先了一步。

　　《紐約》雜志：拓展細分品牌實現收益翻倍

　　有些雜志的創新，會非常簡單，比如《紐約》（NewYork）雜志，他們只是減了一半的成本。

　　過去4年，《紐約》雜志推出了一系列細分網絡產品——Vulture、TheCut、DailyIntelligencer、GrubStreet和ScienceofUs。《紐約》雜志出版人LarryBurstein表示，現在的全部任務是打造網絡基礎。根據Burstein的統計，Vulture的用戶已經取得了飛速發展；TheCut網站的單獨訪問量已經增加53%，同比增長38%?！都~約》雜志的數字產品每月吸引2600多萬獨立訪客。

　　同樣，《紐約》雜志正在尋找年度活動的最大化增長，于2014年推出的TheVultureFestival吸引了3.5萬個用戶參與。

　　高管發言

　　LarryBurstein（《紐約》雜志出版人）：現在我的感覺是，必須鞏固自身力量，才能在新的領域取得好發展。

　　《花花公子》：做最好的內容

　　2014年，《花花公子》雜志隆重慶祝創刊60周年，但他們并不滿足于當前的良好運行，而是開始籌劃品牌下一個60年的發展。

　　《花花公子》是一個家喻戶曉的標志性雜志品牌，但是和其他古老品牌雜志一樣，它也要面臨數字化問題。那就是，那些植根于印刷品牌的雜志，今天也要研究如何與消費者保持實時的互動、連接?！痘ɑü尽肥紫癄I收官MattMastrangelo認為，《花花公子》的紙版仍然具有很強的競爭力。“在過去的一年里，我們集中精力彌補雜志的弱點，使之進入積極發展的狀態。”在社交媒體上，《花花公子》是粉絲最多的雜志出版商之一，Facebook上的粉絲量有1600萬個。更重要的是，推出不久的網站的流量也迅速增長了60%，吸引了超過300萬的獨立訪客（包括互聯網入口和手機入口）。

　　高管發言

　　MattMastrangelo（《花花公司》首席營收官）：我們深知，我們在印刷時代所做的一切并不一定全部轉化為我們在數字時代的優勢。我們不斷地在雜志上進行投資，以確保能夠提供最好的內容和最打動人的閱讀體驗。

　　Bisnow:新媒體策略——由2B轉向2C

　　B2B媒體公司的戰略轉型中，總會尋找向B2C市場發展的機會。Bisnow，一家針對商業地產管理的媒體公司，通過改善網站的功能打通了B2B和B2C兩個市場。

　　2015年，Bisnow新的戰略是立足成為像Vox、Buzzfeed、BusinessInsider等網站，擁有簡潔的導航，可以挖掘出許多內文廣告機會。“我們希望能打造一個專門針對專業用戶的網站，但要像SBNation和TheVerge等大眾類網站一樣好用”，Bisnow首席執行官RyanBegelman表示。

　　Bidnow的戰略重心是電子郵件和活動，該公司這兩大平臺相互交織，但是，Begelman希望網站能增加內容分享和內容參與的功能，同時為廣告主提供一個全新的廣告贊助機會。

　　同時，Bisnow每年舉辦250場關于商業地產的活動，參會人員規模在6萬左右，隨著活動業務的飛速發展，2015年，Bisnow將進一步提升電子商務能力，增加活動票務的銷售收入。

　　高管發言

　　RyanBegelman（Bisnow首席執行官）：我們會持續舉辦活動，同時也會介入在線教育領域。

　　I-5出版公司：由線上到線下紙版

　　致力于寵物類書刊出版的I-5出版公司（I-5Publishing）正在計劃推出公司旗下兩大寵物網站Catster和Dogster的紙版，上述兩大網站是I-5出版于2014年7月從SayMedia公司收購，彼時，SayMedia公司正計劃退出內容業務。Dogster和Catster同名雜志將于今年2月推出，雙月出版。出版商在數字媒體和社交媒體上下了很大的決心，Dogster和Catster將充分發揮10年來網站運營塑造的品牌價值。

　　同時，公司旗下兩大古老的印刷品牌《寵物貓》（CatFancy）和《寵物狗》（DogFancy）兩大月刊將分別迎來它們的創刊50周年和45周年慶，而它們的紙質版也將被關閉，現有訂戶轉向新的網站。

　　I-5出版公司首席銷售官KimHuey-Steiner表示，“觀眾更喜歡長篇視頻，很多雜志在網站上沒有類似的資源，因此，并不能滿足寵物愛好者的內容需求，我們發現了這種需求。同時，我們新創的雜志內容和出版頻率將更適合當下的寵物愛好者，滿足他們對此類信息的消費習慣。”

　　高管發言

　　KimHuey-Steiner（I-5出版公司首席銷售官）：多年來，寵物市場保持相對穩定，寵物愛好者在不斷增加，并在尋求多平臺信息。印刷和網絡的整合，會吸引新的讀者。但同時，免費網絡內容的擴散是對所有紙質雜志的最大挑戰，寵物愛好的普及同時也增加了市場的競爭度，很多出版商都想瞄準這一市場。

　　《德克薩斯月刊》：平衡現在和未來

　　作為美國成長最快的城市地區類雜志之一，《德克薩斯月刊》一直在社區媒體和全國性媒體之間尋求平衡。但雜志始終受到地理和人口的影響，其經營和拓展之路面臨重重困難。“通過印刷版雜志，過去，我們在富有的德克薩斯州一直擁有令人難以置信的地位。”《德克薩斯月刊》雜志出版人AmyUpdergrove說，“但同時，雜志的發展也受到了制約”。

　　Updergrove說，雜志的印刷版一直相對穩定，最近幾年來，讀者量和廣告收入一直保持比較穩定狀態。所以，他們開始轉向數字化發展，2014年，數字產品帶來的收入增長了20%。

　　2014年，公司還推出了新的BBQ欄目，從雜志和網站兩個平臺集合關于燒烤的內容，每年評出50個最佳燒烤店，推出了一個名為“JointFinder”的應用程序，供用戶評論、社交，同時，也發布其他各地燒烤店的信息。

　　高管發言

　　AmyUpdergrove（《德克薩斯月刊》雜志出版人）：《德克薩斯》雜志在堅持社區雜志的同時也在不斷開拓自己的未來，并達到了一個平衡點。

　　HighTimes：掀起改革浪潮

　　“當別人正在減少紙質雜志規模時，我們擴大了雜志的開本”，HighTimes公司出版人MaryMcEvoy說，“我們擁有40年的歷史，一直在尋找多種收入途徑，未來幾年的任務依然是探索全新的賺錢手段，否則，我們會迷失自己。這聽起來有點兒嚇人，但我們必須忠于自己，不能為了所有人和所有事情改變自己。”

　　活動顯而易見會成為該品牌成長最快的領域。HighTimes公司成立了專門的活動部門，每年的業務都在增長，2014年，公司舉辦了6場活動，2015年將舉辦8場，公司在不斷地擴大品牌的外延。

　　高管發言

　　MaryMcEvoy（HighTimes公司出版人）：我和我的團隊正在尋找多元的發展機遇，比如電影、圖書，我認為這些領域的收益都要好于數字產品。

　　Howler：打響數字戰役

　　兩年前，Howler媒體公司在眾籌網站Kickstarter發起了一項眾籌項目，共籌集69001美元，到今天，公司依然在履行對1441個投資者的承諾。

　　Howler公司旗下一份印刷版足球季刊已經成功打造了自己的品牌，現在開始往前跨越了一步——在沒有營銷預算的情況下開始了緩慢的數字化拓展。該雜志充分利用球迷的忠誠度，在球迷中打造了一個足球文化聯盟。

　　此外，Quraishi表示，由于讀者的強大力量，并不擔心品牌明顯的弱點。“我們已經團結了一批喜歡我們所做的事情的讀者，如果我們在網上做同樣的事情，他們也會跟隨到網站”，他說。“如果他們喜歡我們的雜志，同樣他們也會喜歡我們做的網站。”

　　高管發言

　　GeorgeQuraishi（Howler媒體公司創始人）：目前公司的收入95%來自于雜志，但2015年，公司不得不推進數字化戰略。

　　RemedyHealthMedia：主打“情感”牌

　　對于醫療健康類雜志而言，所謂的優秀內容常常是指能為讀者提供最有效的臨床方法。而RemedyHealth媒體公司正是通過定制化內容，打通醫生和讀者之間的關系。從2014年開始，該公司擴展內容服務的領域，更加注重關于治療的“情感故事”。印刷出版物和相關內容產品仍然是Remedy的傳統項目，但公司更注重通過內容強化與讀者的關系，幫助更多的患者找到醫生。

　　在內容的呈現上，RemedyHealth媒體公司會根據廣告主的反饋策劃廣告機遇——只向針對性的讀者推廣。RemedyHealth媒體公司CRO吉姆·柯蒂斯表示，這些內容產品帶來的附加收入讓公司2014年的同比收入增加了300%，并預計在2015年會取得同樣的成績。“這種策略最神奇的地方在于，當藥物制造商針對特定的藥物發布內容時，找到醫生的患者會達到3倍。”

　　高管發言

　　吉姆·柯蒂斯（RemedyHealth媒體公司CRO）：患者更傾向于通過自己的方式找到醫生，我們的內容要注重連接真正的病人和真正的醫生。公司還采用多媒體方式講述故事，并整合進互動功能，同時，數據也起著關鍵作用。