印企發(fā)展電商大勢(shì)所趨 適合的商業(yè)模式是關(guān)鍵

　導(dǎo)讀：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易的手段越來越被傳統(tǒng)行業(yè)所重視，發(fā)展電商也成為眾多傳統(tǒng)企業(yè)正在或已經(jīng)實(shí)踐的經(jīng)營策略。然而，真正走好電商這條路，還須選擇一個(gè)適合的商業(yè)模式。
　　
　　在東莞，曾有這樣一批大型鞋企：歷經(jīng)20余年的代工生涯，為諸多國際品牌加工生產(chǎn)。他們的命運(yùn)，也與珠三角很多行業(yè)類似，遭受外單復(fù)蘇乏力、勞動(dòng)力成本持續(xù)上升的內(nèi)外夾攻，往日輝煌不再。
　　
　　不過，東莞鞋企的故事，到這里開始峰回路轉(zhuǎn)。
　　
　　亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)秘書長在考察東莞鞋業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，吃驚地發(fā)現(xiàn)，東莞鞋業(yè)工人數(shù)量呈下降趨勢(shì)，但是鞋企的數(shù)量反而增加了。
　　
　　原來，當(dāng)大型代工鞋廠紛紛壓縮規(guī)模、轉(zhuǎn)移或者倒閉時(shí)，有些廠房并沒有空置，而是變成了十幾家甚至幾十家小微鞋廠，儼然一個(gè)小型工業(yè)區(qū)。
　　
　　這些小微鞋廠一種是擁有自主品牌，在做終端零售;另一種則是在全球接中高端的訂單。而支撐這些小微企業(yè)轉(zhuǎn)型，還有另外兩個(gè)關(guān)鍵詞：電商與個(gè)性化。
　　
　　按照東莞商務(wù)局披露的信息，東莞內(nèi)貿(mào)網(wǎng)商密度全國第三，外貿(mào)網(wǎng)商密度全國第七，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨量全國第二，是國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境最佳城市之一。電子商務(wù)開始重塑東莞鞋企的市場(chǎng)環(huán)境，傳統(tǒng)鞋企對(duì)接電商時(shí)出現(xiàn)的種種水土不服，小微鞋企都可以靈活處理，這正是小微鞋企開始井噴式出現(xiàn)的原因。
　　
　　不斷涌現(xiàn)的小微鞋企，自然良莠不齊。但其中專攻個(gè)性化、定制化，并努力做優(yōu)品質(zhì)的企業(yè)，慢慢脫穎而出。多年的代工熏陶，東莞已經(jīng)成長出一批職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，他們打磨的小型生產(chǎn)線更趨于精品線，按照亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)秘書長的樂觀預(yù)期，這些企業(yè)中的佼佼者，未來有望發(fā)展成類似歐洲的高級(jí)定制鞋企。
　　
　　鞋業(yè)大廠的凋敝，小微鞋企的崛起;大型生產(chǎn)線的關(guān)閉，樣品室式手工臺(tái)的出現(xiàn);一批一批地出貨，一件一件地定制……東莞鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，開始發(fā)生根本性的變化;而東莞鞋業(yè)能夠峰回路轉(zhuǎn)，是因?yàn)槠浞e極適應(yīng)著小批量、個(gè)性化的市場(chǎng)新需求，是因?yàn)槠渑Σ迳想娮由虅?wù)的翅膀。
　　
　　東莞鞋企的轉(zhuǎn)型故事，明白彰顯著這樣一個(gè)事實(shí)：
　　
　　“電商正在解構(gòu)傳統(tǒng)行業(yè)，并有可能對(duì)其中企業(yè)進(jìn)行新的角色定義與任務(wù)分配。
　　
　　這樣的可能性是否也正在印刷業(yè)發(fā)生?
　　
　　“互聯(lián)網(wǎng)＋”在印刷業(yè)概念正火，已有印刷電商平臺(tái)成功融資，大力招兵買馬。它們的一致性動(dòng)向，不再到網(wǎng)絡(luò)上去找碎片訂單，轉(zhuǎn)而開發(fā)快印店匯聚活源。有與快印店簽約聯(lián)盟的，有向快印店開放平臺(tái)的，有給快印店資金幫助其提升形象與實(shí)力的……一夜之間，印刷電商忽然紛紛發(fā)現(xiàn)了快印店的價(jià)值，快印店成為兵家紛爭(zhēng)之地，體驗(yàn)到“野百合也有春天”。
　　
　　快印店到底有什么價(jià)值?還要從印刷電商的商業(yè)模式說起。無論現(xiàn)有印刷電商的模式細(xì)節(jié)有多大差異，但有一點(diǎn)是相同的：必須引來海量訂單，支撐平臺(tái)發(fā)展。換句話說，面對(duì)市場(chǎng)，印刷電商需要構(gòu)建自己的“觸點(diǎn)體系”。早期借助網(wǎng)絡(luò)，直接啟動(dòng)C端作為“觸點(diǎn)”，印刷電商已意識(shí)到開發(fā)成本的巨大;啟動(dòng)B端快印店作為“觸點(diǎn)”和接單門戶，更容易匯集規(guī)模性訂單，是印刷電商的新共識(shí)。
　　
　　從這個(gè)角度說，云印刷并沒有創(chuàng)造新的生意，但觸發(fā)了印刷業(yè)態(tài)的變化，進(jìn)而使其中業(yè)者，必須重新審視自己的市場(chǎng)價(jià)值，并主動(dòng)做出調(diào)整。