行走在電子商務(wù)的潮流中 印企當(dāng)做好自己

　導(dǎo)讀：隨著李克強(qiáng)總理“互聯(lián)網(wǎng)＋”理念的提出，印刷電商、網(wǎng)絡(luò)印刷再一次被印刷人所關(guān)注，印企試圖用這種方式來擺脫困境。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)。錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)，埋頭發(fā)展企業(yè)，到頭來發(fā)現(xiàn)企業(yè)已經(jīng)被時(shí)代給淘汰。聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)，增加用戶，可能眨眼間，企業(yè)就到了登峰造極的地步。作為傳統(tǒng)企業(yè)的印刷而言，在這種環(huán)境下，轉(zhuǎn)型是迫不及待，但如何轉(zhuǎn)型又是企業(yè)頭疼的問題。隨著李克強(qiáng)總理“互聯(lián)網(wǎng)＋”理念的提出，印刷電商、網(wǎng)絡(luò)印刷再一次被印刷人所關(guān)注，印企試圖用這種方式來擺脫困境。
　　
　　2013年，首屆中國印刷電子商務(wù)年會(huì)舉行，人們稱這一年為中國印刷電商元年。從參加的20家網(wǎng)站來看，從事“個(gè)性化印刷”業(yè)務(wù)的網(wǎng)站占60%，以“商業(yè)印刷”為定位的網(wǎng)站占40%。從這，可以看出，目前我國印刷電子商務(wù)的基本格局。個(gè)性、創(chuàng)意、小而輕便的印刷模式開始走入大家的視線，傳統(tǒng)印刷理念開始轉(zhuǎn)變。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)改變了合作方式
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)改變做生意的距離，更容易改變合作的方式。有資本的電商平臺(tái)就打算利用強(qiáng)大的IT能力，幫助沒有網(wǎng)絡(luò)門戶的印刷企業(yè)上網(wǎng)做生意，但是國內(nèi)印刷市場(chǎng)供過于求，利潤空間有限。
　　
　　平臺(tái)幫助印刷企業(yè)增加網(wǎng)絡(luò)接單能力，在網(wǎng)絡(luò)上接到活，有限的利潤要讓兩家公司分享，勢(shì)必削弱競(jìng)爭(zhēng)力，不是長久之計(jì)。不論是全世界產(chǎn)值最大的IT制造業(yè)，還是已經(jīng)有近20年歷史的合版印刷，劇烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，都是以低于同行成本的優(yōu)勢(shì)，去說服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放棄生產(chǎn)，因而成就了規(guī)模，有了規(guī)模成本更好管理，更容易擴(kuò)充規(guī)模，啟動(dòng)了這樣有優(yōu)勢(shì)的循環(huán)，才會(huì)讓早已成熟的產(chǎn)業(yè)集中到少數(shù)的制造廠。
　　
　　以正確合理的盈利模式為驅(qū)動(dòng)力
　　
　　一個(gè)正確合理的盈利模式會(huì)給電商們發(fā)展帶來后發(fā)力、持久力。當(dāng)人們談起印刷轉(zhuǎn)型，做印刷電商的時(shí)候，第一反應(yīng)就是要建立屬于自己的商務(wù)網(wǎng)站來開展業(yè)務(wù)。但電子商務(wù)并不是那么簡單的。電子商務(wù)猶如暗藏殺機(jī)的江湖，一不小心，可能賠上全部身家。龍櫻網(wǎng)、涂改網(wǎng)從先驅(qū)變成先烈，也不過一兩年時(shí)光，并不是他們創(chuàng)意不夠，而是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代更新?lián)Q代太快，單一的個(gè)性化產(chǎn)品太小眾化，用戶的消費(fèi)理念還沒有轉(zhuǎn)變。提起如今的印刷電商的來說，不得不說起一幅圖。由改圖網(wǎng)改名來的一幅圖在現(xiàn)今的印刷電商行業(yè)中占據(jù)了重要地位。一幅圖總經(jīng)理陳濤說，一幅圖的盈利模式就在于控制供應(yīng)鏈上游，只做印刷品，不做設(shè)計(jì)，不開工廠。不得不說，這個(gè)設(shè)想是很成功的。
　　
　　以滿足客戶的需求為核心
　　
　　做電商，最關(guān)鍵的就是用戶，有何抓住用戶，尤其是在現(xiàn)今個(gè)性印刷產(chǎn)品泛濫的時(shí)候。價(jià)格優(yōu)惠，品質(zhì)優(yōu)良，這是最基本的，就暫不提。對(duì)于速度，電商們也是想方設(shè)法來提速，京東為了保證產(chǎn)品能盡快到達(dá)客戶手里，自建物流，阿里巴巴也是構(gòu)建了菜鳥平臺(tái)。影響印刷電商速度的關(guān)鍵就是制作印刷的流程。搜尋印刷網(wǎng)站，制作一本照片書，短的5天，長的十天，如何選擇，就不可言喻了。
　　
　　客戶制作印刷品有一個(gè)目的就是為了“交易”，不管他所表達(dá)的是傳播品牌，還是結(jié)識(shí)客戶，但核心目的就是“交易”。例如：你發(fā)一張名片給別人，本質(zhì)上就是希望別人買你的產(chǎn)品，你發(fā)一本公司的宣傳畫冊(cè)給別人，本質(zhì)上就是讓別人買你的目錄冊(cè)上的商品。無獨(dú)有偶，DM單、海報(bào)、展廳布置、展會(huì)背景……等等，其目的也只有一個(gè)，就是引導(dǎo)客戶與商家產(chǎn)生“交易”。
　　
　　所以，對(duì)于印刷企業(yè)來說，如何幫助客戶達(dá)成更多的交易才是其工作的重中之重，而非簡單地生產(chǎn)印刷品。印刷廠要從印刷品的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)化為印刷品的開發(fā)商和運(yùn)營商，由過去單一的按單生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為幫助客戶策劃印刷品以達(dá)到真實(shí)的“交易”目的。
　　
　　總之，在印刷電商的風(fēng)潮下，有實(shí)力的印刷企業(yè)都不想讓機(jī)會(huì)擦肩而過。但是網(wǎng)絡(luò)上充斥著碎片的訂單，每一家有實(shí)力的印刷企業(yè)本來就有自己的優(yōu)勢(shì)客戶和產(chǎn)品。進(jìn)入電商，就如同進(jìn)入江湖，刀光劍影。如何能在江湖里站穩(wěn)，取得一席之地，就是電商們?cè)谥嫉膯栴}了。