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印刷巨頭Cimpress為何如此熱衷于收購?

放大字體??縮小字體 發布日期:2016-01-07??來源:互聯網??作者:紙引未來
核心提示:
訊:網絡印刷巨頭公司Cimpress宣布收購德國網絡印刷公司WirMachenDruck公司100%的股份,收購金額高達1.4億歐元。
  
  近年來,Cimpress在收購歐洲網絡印刷公司方面可謂不遺余力。僅在2015年一年,Cimpress就先后收購了法國ExagroupSAS公司、奧地利DruckundHandelsgesellschaft公司、法國FLPrint公司和英國Tradeprint公司。而在之前的2014年,Cimpress又收購了荷蘭People&Print集團和意大利Pixartprinting公司。
  
  從荷蘭、意大利、法國、英國、奧地利,再到德國,Cimpress毫不掩飾其在歐洲的市場布局。那么,Cimpress為何如此熱衷于收購呢?
  
  不久前,Cimpress總裁兼首席執行官羅伯特-基恩接受了外媒的訪問,從他的回答中,我們也能夠感受到Cimpress的收購和發展理念。
  
  下一個前沿將是爆炸式的產品選項
  
  很多人更愿意將Cimpress所收購的WirMachenDruck公司定義為一家印刷商,但羅伯特-基恩表示,這種叫法并不科學。他表示,這種說法就如同將“滴滴打車”當做一家出租車公司一樣?!癢irMachenDruck公司的創新在于創造了一個基于互聯網的產品平臺,可以讓合作伙伴為他們的客戶提供大規模的產品服務?!盋impress對于Wirmachendruck的產品組合非常感興趣,因為Cimpress相信客戶價值的下一個前沿將是爆炸式的產品選項,包括產品的類型、大小、整飾和快遞選擇等等。
  
  大規模定制平臺的真正價值
  
  很多人都知道Cimpress在2014年花費數億美元投資了大規模定制平臺,但這個平臺的最大價值卻沒有幾個人能夠解釋清楚。
  
  羅伯特-基恩表示,隨著產品選擇廣度和深度的擴展,Cimpress大規模定制平臺可以很好地超越合版印刷傳單和名片。那么,問題來了,如何對那些通常不太暢銷的長尾產品進行大規模定制?
  
  大規模定制通過消除安裝成本來運作,否則在傳統作業車間中,生產成本會很高。此外,除去軟件系統,實現大規模定制化需要滿足以下條件:綜合產量是如此之大,你需要有足夠的訂單和專門的生產線來生產處理在同一時間、同一地理區域聚集在一起的所有類型的產品項目。
  
  “未來,我們可以在歐洲做到超過10億歐元的收入甚至更多。在這個量級上,長尾的產品品類可能只占到我們全部收入的千分之一,但仍然每年有超過100萬歐元的收入。所以,Cimpress也可以成為擁有專業產品供應商的一個很重要的客戶?!绷_伯特-基恩解釋說。
  
  收購僅僅是Cimpress所有投資的一部分
  
  我們都知道,Cimpress在這一兩年來一直忙于收購,所以很容易得出這家公司將大筆的投入都應用于收購領域。但羅伯特-基恩卻解釋說,收購僅僅是Cimpress所有投資的一部分。
  
  “我們所做的一切收購,都是基于長期的投資策略,而不是短期的,但在這種情況下,我們認為Wirmachendruck在短期和長期的投資回報方面都很強大。事實上,我們所做出的每一筆收購,雖然原因各不相同,但對我們來說都很重要。你真的需要站在Cimpress長期角度下去思考這個問題?!?br/>   
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