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包裝脫坑秘典 國外銷售技巧樂中求思辯

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2015-05-06??來源:互聯(lián)網(wǎng)??作者:紙引未來
核心提示:
 導讀:銷售技巧如何精進?國外的銷售帶來了不一樣的樂趣。
  
  怦然心動的文字游戲
  
  一個微博說到國外的銷售技巧網(wǎng)上討論,讓人相當忍俊不禁。
  
  某大牌薯片包裝上赫然注明,脂肪含量比常規(guī)產(chǎn)品減少25%,令買家怦然心動。細看營養(yǎng)成分表,脂肪含量沒有變化,標注能量(俗稱熱量、卡路里)也沒有變化。再放進嘴里嘗嘗,口味也完全一樣……最后終于找到了脂肪減少的原因,是因為其中薯片數(shù)量少了四分之一!
  
  好比植物油廣告宣稱“本品不含膽固醇”,讓你以為它多出眾多健康,其實所有的植物油都不含膽固醇。
  
  這種產(chǎn)品包裝上的文字游戲,發(fā)達國家的營銷策劃人經(jīng)常使用,只要不違法,什么創(chuàng)意都有。國內(nèi)的營銷人也學得不錯,只是還沒有忽悠人到這種程度,多少有點“技術(shù)含量”。
  
  在餅干上的包裝,更是別有心思。餅干點心之類的產(chǎn)品號稱“高纖維”,讓人乍一看好感倍增,事實上,高纖維不等于低脂肪,甚至正相反,高纖維產(chǎn)品往往脂肪含量更高,因為沒有大量油脂的幫忙,高纖維的產(chǎn)品簡直沒法下咽。
  
  只要用上“營養(yǎng)”、“健康”、“天然”之類詞匯,消費者就覺得心理更舒服些,更有興趣購買。
  
  包裝哭笑不得,消費者仍需知情權(quán)
  
  不過,從2015年1月1日開始,我國實行了預(yù)包裝食品的營養(yǎng)標簽法規(guī),規(guī)定每個產(chǎn)品都要注明其中所含能量、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和鈉的含量,讓消費者有機會了解產(chǎn)品的營養(yǎng)真相,而很多忽悠人的說法也受到了限制。
  
  畢竟雖然這些銷售門路雖然帶給了消費者購買時的心理愉悅,但事后回憶,也總是不快。法律賦予消費者神圣的知情權(quán),也限制了商家的忽悠空間,但如果我們根本不看,或者看不懂營養(yǎng)標簽,如果那么購買食品的時候,也還是難免買錯東西的結(jié)局。
  
  包裝選購注意小貼士
  
  至于其他方面的注意事項,雖是老生常談,卻也不得不注意。包裝辨別主要集中在三個方面。
  
  一看外包裝有沒有破損,有沒有食品生產(chǎn)許可的QS標識,是否標有明確的生產(chǎn)及保質(zhì)日期;
  
  二聞食品包裝是否有異味,特別是與食物直接接觸的包裝物,如超市熟食區(qū)的一次性餐盒及保鮮膜等,如果包裝袋有香味,也最好慎重,食品包裝必須無味,因為一些有香味的包裝袋可能含有過量的揮發(fā)性物質(zhì);
  
  三動手是說要用手去感受食物外包裝,用手抹一下,看是否掉色,抻一下,看是否容易破損。大家平時除了對食品本身安全注意外,還要留心食品包裝是否安全。因為包裝也會影響到食品,從而帶來身體疾病的隱患。
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