包裝脫坑秘典 國外銷售技巧樂中求思辯

　導讀：銷售技巧如何精進？國外的銷售帶來了不一樣的樂趣。
　　
　　怦然心動的文字游戲
　　
　　一個微博說到國外的銷售技巧網(wǎng)上討論，讓人相當忍俊不禁。
　　
　　某大牌薯片包裝上赫然注明，脂肪含量比常規(guī)產(chǎn)品減少25%，令買家怦然心動。細看營養(yǎng)成分表，脂肪含量沒有變化，標注能量（俗稱熱量、卡路里）也沒有變化。再放進嘴里嘗嘗，口味也完全一樣……最后終于找到了脂肪減少的原因，是因為其中薯片數(shù)量少了四分之一！
　　
　　好比植物油廣告宣稱“本品不含膽固醇”，讓你以為它多出眾多健康，其實所有的植物油都不含膽固醇。
　　
　　這種產(chǎn)品包裝上的文字游戲，發(fā)達國家的營銷策劃人經(jīng)常使用，只要不違法，什么創(chuàng)意都有。國內(nèi)的營銷人也學得不錯，只是還沒有忽悠人到這種程度，多少有點“技術(shù)含量”。
　　
　　在餅干上的包裝，更是別有心思。餅干點心之類的產(chǎn)品號稱“高纖維”，讓人乍一看好感倍增，事實上，高纖維不等于低脂肪，甚至正相反，高纖維產(chǎn)品往往脂肪含量更高，因為沒有大量油脂的幫忙，高纖維的產(chǎn)品簡直沒法下咽。
　　
　　只要用上“營養(yǎng)”、“健康”、“天然”之類詞匯，消費者就覺得心理更舒服些，更有興趣購買。
　　
　　包裝哭笑不得，消費者仍需知情權(quán)
　　
　　不過，從2015年1月1日開始，我國實行了預(yù)包裝食品的營養(yǎng)標簽法規(guī)，規(guī)定每個產(chǎn)品都要注明其中所含能量、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和鈉的含量，讓消費者有機會了解產(chǎn)品的營養(yǎng)真相，而很多忽悠人的說法也受到了限制。
　　
　　畢竟雖然這些銷售門路雖然帶給了消費者購買時的心理愉悅，但事后回憶，也總是不快。法律賦予消費者神圣的知情權(quán)，也限制了商家的忽悠空間，但如果我們根本不看，或者看不懂營養(yǎng)標簽，如果那么購買食品的時候，也還是難免買錯東西的結(jié)局。
　　
　　包裝選購注意小貼士
　　
　　至于其他方面的注意事項，雖是老生常談，卻也不得不注意。包裝辨別主要集中在三個方面。
　　
　　一看外包裝有沒有破損，有沒有食品生產(chǎn)許可的QS標識，是否標有明確的生產(chǎn)及保質(zhì)日期；
　　
　　二聞食品包裝是否有異味，特別是與食物直接接觸的包裝物，如超市熟食區(qū)的一次性餐盒及保鮮膜等，如果包裝袋有香味，也最好慎重，食品包裝必須無味，因為一些有香味的包裝袋可能含有過量的揮發(fā)性物質(zhì)；
　　
　　三動手是說要用手去感受食物外包裝，用手抹一下，看是否掉色，抻一下，看是否容易破損。大家平時除了對食品本身安全注意外，還要留心食品包裝是否安全。因為包裝也會影響到食品，從而帶來身體疾病的隱患。