恒安集團(tuán)李廣談恒安變革：承上啟下 行之有法

  變革君：您如何理解本輪變革的核心與方向?

  李廣：面對(duì)信息化大數(shù)據(jù)時(shí)代外部環(huán)境巨大改變，為打破內(nèi)部跨部門(mén)溝通成本高、“信息孤島”，奠定“百年千億”基業(yè)，CEO高瞻遠(yuǎn)矚，帶領(lǐng)我們開(kāi)啟第三次集團(tuán)變革——“回歸初始再出發(fā)”。我感受到此輪變革的目的，就是要重塑企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)筑適應(yīng)當(dāng)今和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的組織、制度、流程;其中“三柱香”的核心定位我認(rèn)為是這樣：

  “戰(zhàn)略管理”是恒安的“智庫(kù)”“智囊團(tuán)”以及“大腦中樞”。集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)在戰(zhàn)略體系框架下“實(shí)踐出真知”，指揮著路徑、策略、方法，并且通過(guò)實(shí)踐升華理論。

  從“運(yùn)營(yíng)中心”的定位來(lái)看，當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”很熱門(mén)，究根起底，只有制造實(shí)業(yè)強(qiáng)，有了好的產(chǎn)品和服務(wù)才能“+”;恒安為客戶(hù)和消費(fèi)者提升價(jià)值、快速響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)端到端信息化、可視化，通過(guò)運(yùn)營(yíng)中心的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，持續(xù)提升恒安價(jià)值鏈生命活力。

  而“共享中心”的重點(diǎn)在于“服務(wù)+價(jià)值輸出”。三炷香相結(jié)合，在恒安內(nèi)部鼓勵(lì)探索、持續(xù)進(jìn)步，并與行業(yè)內(nèi)外交換能量、求同存異，逐步形成持續(xù)健康的恒安生態(tài)鏈。

  變革君：精益管理與此輪變革如何結(jié)合?您有什么建議?

  李廣：可以這樣簡(jiǎn)單理解精益管理：“生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)固盤(pán)、銷(xiāo)售開(kāi)源重中之重”，從生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)推進(jìn)精益，到品類(lèi)發(fā)展部產(chǎn)品精益(精益設(shè)計(jì)、精益研發(fā))、全流程精益(精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、精益供應(yīng)鏈、全集團(tuán)各部門(mén)各領(lǐng)域精益管理)，此輪變革的區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心與精益管理相結(jié)合的思維、方法論，可以從以下幾個(gè)層面來(lái)解讀。

  一、從思維層面來(lái)看，首先，行事策略性的思考需要Open及補(bǔ)強(qiáng)——“取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)”。

  何謂取勢(shì)，就是把握及順應(yīng)大的趨勢(shì)和方向，先要選擇正確的方向“把事情做正確，再到努力把事情做對(duì)”，事半功倍還是事倍功半，識(shí)別順勢(shì)而為還是逆水行舟，衡量取勝性?xún)r(jià)比、評(píng)估獲得成功的代價(jià)，曉得方向偏了,用力越猛，損失越大。

  何謂明道，就是知曉事物本末、始終、先后，知曉事物發(fā)展規(guī)律。

  何謂優(yōu)術(shù)，就是盡可能把方法、技能優(yōu)到極致。一般情況下，我們對(duì)于“優(yōu)術(shù)”“把事情做正確”研究和實(shí)施的較多，但我們對(duì)于“明道(策略/路徑/措施/對(duì)策)”、“取勢(shì)(方向/目標(biāo)/長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展)”還需要很大的改善空間;

  其次，信念，行為，結(jié)果：信念決定了行為，而行為會(huì)決定最終的結(jié)果;只有當(dāng)信念不斷拓寬的時(shí)候，行為和結(jié)果才會(huì)發(fā)生改變。所以，我們恒安核心骨干及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖們需注重以“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”之思對(duì)于產(chǎn)品的生命周期管理進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品策略、管理創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化、改善等策略運(yùn)籌帷幄;

  再者，事物計(jì)量化產(chǎn)生數(shù)值，數(shù)值電子化產(chǎn)生數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化產(chǎn)生信息，信息規(guī)則化產(chǎn)生知識(shí)，知識(shí)模型化產(chǎn)生思維，思維系統(tǒng)化產(chǎn)生智能，智能混沌化產(chǎn)生智慧;

  二、精益的管理從狹義精益(利潤(rùn)最大，費(fèi)用最少，快贏)走向廣義精益(可持續(xù)健康發(fā)展)。哪些產(chǎn)品好賣(mài)，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn);哪些產(chǎn)品不好賣(mài)，問(wèn)題點(diǎn)挖掘，進(jìn)而促進(jìn)思考共識(shí)解決，全面提案改善普及進(jìn)行。

  我們的改善要懂得集思廣益，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，歷練和激發(fā)全員點(diǎn)滴智慧,團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思維逐步強(qiáng)大，打造全集團(tuán)學(xué)習(xí)型管理組織。

  三、精益以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在當(dāng)下開(kāi)源比節(jié)流尤為重要，所以區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心產(chǎn)銷(xiāo)必須真正聯(lián)手聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)銷(xiāo)快速一條龍。

  各戰(zhàn)區(qū)銷(xiāo)售資源整合，逐步戰(zhàn)區(qū)一體化總協(xié)調(diào)，聯(lián)合作戰(zhàn)，促進(jìn)產(chǎn)品賣(mài)的多、賣(mài)的好、毛利額大增;針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況采取豐富形式的行銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化，識(shí)別產(chǎn)品的區(qū)域和渠道屬性需求，各區(qū)域產(chǎn)品定型定制快速反應(yīng)、柔性生產(chǎn)、無(wú)縫溝通，各區(qū)域工廠(chǎng)滿(mǎn)足屬地消費(fèi)需求、提升自供率，設(shè)備選型配置和設(shè)備管理提升自產(chǎn)率。

  同時(shí)，各區(qū)域想方設(shè)法提升市占率、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、各區(qū)域毛利額絕對(duì)值;渠道專(zhuān)供品區(qū)隔，各區(qū)域?qū)９┢丰槍?duì)性靈活度提升。

  變革君：對(duì)于第三次管理變革的持續(xù)推進(jìn)，您有什么建議?

  李廣：集團(tuán)高層吹響變革號(hào)角，指出“此次變革力度和規(guī)模之大，史上之最”，自上而下，全體員工消化、承接、落地非常關(guān)鍵。

  全面變革進(jìn)入關(guān)鍵期，變革是手段，發(fā)展是目的，既要變出效益，更要訓(xùn)練適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展隊(duì)伍。同時(shí)建立一套能夠適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)與體系，為“百年千億”基業(yè)打造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我認(rèn)為這里面有幾個(gè)方面尤為重要。

  首先，作為恒安各個(gè)執(zhí)行層的核心骨干們，要明白如何做好承上啟下;

  其次是規(guī)則，也就是如何“行之有法”。目前流行多種管理理論方法方式，一定要參照“最佳實(shí)踐+行業(yè)內(nèi)外定位+結(jié)合自己具體情勢(shì)踐行+效果驗(yàn)證=沒(méi)有最好，只有適合自己的才是根本”;

  然后就是如何真正做到“回歸初始再出發(fā)”——主人翁精神落實(shí)到榜樣骨干自主、自發(fā)、自覺(jué)的積極行動(dòng)，到全員全團(tuán)隊(duì)“上下同欲”、形成能力提升和同心同向的組織。

  最后，要以踐行效果驗(yàn)證變革，并及時(shí)反思糾偏，由最佳實(shí)踐識(shí)別到總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，并復(fù)制推廣，持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)形成自驅(qū)動(dòng)自修復(fù)的系統(tǒng)。

  在我理解看來(lái)，變革奠定“百年千億”基業(yè)，其中“百年”是要做“強(qiáng)”，針對(duì)存量業(yè)務(wù)(即現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù))持續(xù)健康發(fā)展，運(yùn)用端到端一個(gè)流全集團(tuán)精益管理+恒安特色分算獎(jiǎng);“千億”是做“大”，針對(duì)增量業(yè)務(wù)板塊，運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈布局+兼并收購(gòu)+平臺(tái)化(創(chuàng)客+買(mǎi)手);企業(yè)做大做強(qiáng)再到做久，合伙制是其中一種方法。

  分算獎(jiǎng)的核心思維是：人人成為經(jīng)營(yíng)者，在良性約束下，以激勵(lì)機(jī)制誘導(dǎo)真正“回歸初創(chuàng)，主人翁初心”，自主、自覺(jué)、自發(fā)，“交換能量，外延思想云集;鼓勵(lì)探索，內(nèi)生領(lǐng)軍人物倍出”，讓恒安內(nèi)外的精英骨干們勇于積極挑戰(zhàn)，良性競(jìng)爭(zhēng)與合作協(xié)同，發(fā)揮和創(chuàng)造出最大價(jià)值，貢獻(xiàn)必有回報(bào)。

  變革君：本輪變革進(jìn)入關(guān)鍵期，談?wù)勀那猩砀惺堋?

  李廣：時(shí)不我待，我們應(yīng)當(dāng)積極思考，試行前謀風(fēng)控、試行中謀效果驗(yàn)證、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改進(jìn)優(yōu)化，試行后謀總結(jié)反思糾偏。

  我認(rèn)為，通過(guò)本輪變革的持續(xù)推進(jìn)，將逐步提升三炷香運(yùn)行總體綜合水準(zhǔn)、卓越績(jī)效管理體系成熟度、精益管理成熟度、恒安特色分算獎(jiǎng)運(yùn)行成熟度等，并最終完善并建立起一套實(shí)用、適合、有效的體系，且其具備自驅(qū)動(dòng)、自修復(fù)功能。