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解析中國印刷電商市場如何多元化營銷

放大字體??縮小字體 發布日期:2016-07-27??來源:互聯網??作者:紙引未來
核心提示:
訊:近幾年,由于互聯網的興起,科技的發展,"電子商務"作為一種新型營銷模式深受各大行業認可和接納,尤其是中國的印刷行業。中國印刷電商市場格局依舊在緩慢成型中,由于還處于地方割據狀態,因而機會眾多。目前的中國印刷電商市場有多重形態并存。

  1、QQ接單

  QQ服務器全國布局多,用戶上傳文件方便,甚至專門有快印店用24小時自動QQ接單軟件進行接單,應用相當廣泛。由于用QQ傳輸大文件速度快而且還免費,比客戶自己租服務器、做網站成本要低得多,加之大部分印企IT基礎薄弱,自建網站接單有困難,所以小到圖文快印店,大到大型傳統印企,基本上都把QQ作為接單標配。目前,大部分QQ接單的業務范圍在市縣區域內,面對的客戶以B類商業用戶居多。相信如果未來的印刷電商平臺能像操作圖文軟件一樣簡單,一些通過QQ端的用戶會轉移到電商平臺上。

  2、數碼個性化B2C模板和膠印B2B合版

  由于印刷市場細分和網絡印刷應用的多元化,一些合版名片和影像產品開始有了網上的標準化模板,便于客戶按照規則尺寸和形狀來完成業務,減少非專業客戶的制作難度,便于拼版和后道加工。合版企業有些還是QQ接單,有些已經在網站接單,合版進化中還演化出合版產品單頁、專版產品單頁。B2C業務主要通過規范化活件,將印刷品由客戶提供個性化訂制,轉化為標準化產品,一般依托淘寶、京東、網易等平臺接單,或者客戶自建網站接單。

  從印刷電商發展角度,這已經從QQ小單過渡到訂單漸漸成規模,大部分業務范圍在一省之內。各省的合版公司和小型品牌影像網站屬于此類。

  3、綜合網絡印刷平臺

  綜合網絡印刷平臺可提供各種印刷產品供用戶選擇,主要面對B類商業客戶,提供標準產品和24小時交貨保證。這類平臺通過網絡營銷和地推凝聚大量同類產品業務,通過高效生產來降低成本實現精益運營,前景比較明晰。天津長榮健豪、印通天下、開心印等,都是依照這個模式來發展的,并逐漸進入特種印刷和包裝電商領域。這源于第二種形態的膠印B2B合版,這個層次的印刷電商已經開始從萌芽走向規模體系成熟階段,業務范圍開始向全國拓展。

  4、設計印刷一體化平臺

  設計印刷一體化平臺要完成從設計開始到印刷成品提供的整個過程,以整合供應鏈為主,如一幅圖等。這可以看成是上文提到的印刷電商市場格局第二種形態數碼個性化B2C模板的進化。

  5、印刷器材耗材平臺

  印刷器材耗材平臺如我要印旗下我的耗材網等,其是通過優化印刷供應鏈來降低產品成本。國內在這一領域的探索才剛剛開始。

 6、出版平臺

  出版平臺比較特殊,適合書報刊出版印刷集團,主要針對書籍出版領域,由于政策限制,目前在從大量庫存到微庫存,再到零庫存的過程中艱難探索和利益博弈中。

  印刷電商按照縱向上的分法基本上有如上幾類,橫向上的分法大致有如下兩種商業模式:一類是整合供應鏈盈利的模式,輕資產從資本市場融資來走京東模式,通過供應鏈垂直整合來獲利;另一類是印企業務平臺電商化,重資產通過效率提升來獲利的模式,喜歡用這種模式的基本是重資產實體印企,為了提高印企效率而把電商作為工具。

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