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解析中國印刷電商市場如何多元化營銷

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2016-07-27??來源:互聯(lián)網(wǎng)??作者:紙引未來
核心提示:
訊:近幾年,由于互聯(lián)網(wǎng)的興起,科技的發(fā)展,"電子商務(wù)"作為一種新型營銷模式深受各大行業(yè)認(rèn)可和接納,尤其是中國的印刷行業(yè)。中國印刷電商市場格局依舊在緩慢成型中,由于還處于地方割據(jù)狀態(tài),因而機(jī)會(huì)眾多。目前的中國印刷電商市場有多重形態(tài)并存。

  1、QQ接單

  QQ服務(wù)器全國布局多,用戶上傳文件方便,甚至專門有快印店用24小時(shí)自動(dòng)QQ接單軟件進(jìn)行接單,應(yīng)用相當(dāng)廣泛。由于用QQ傳輸大文件速度快而且還免費(fèi),比客戶自己租服務(wù)器、做網(wǎng)站成本要低得多,加之大部分印企IT基礎(chǔ)薄弱,自建網(wǎng)站接單有困難,所以小到圖文快印店,大到大型傳統(tǒng)印企,基本上都把QQ作為接單標(biāo)配。目前,大部分QQ接單的業(yè)務(wù)范圍在市縣區(qū)域內(nèi),面對的客戶以B類商業(yè)用戶居多。相信如果未來的印刷電商平臺能像操作圖文軟件一樣簡單,一些通過QQ端的用戶會(huì)轉(zhuǎn)移到電商平臺上。

  2、數(shù)碼個(gè)性化B2C模板和膠印B2B合版

  由于印刷市場細(xì)分和網(wǎng)絡(luò)印刷應(yīng)用的多元化,一些合版名片和影像產(chǎn)品開始有了網(wǎng)上的標(biāo)準(zhǔn)化模板,便于客戶按照規(guī)則尺寸和形狀來完成業(yè)務(wù),減少非專業(yè)客戶的制作難度,便于拼版和后道加工。合版企業(yè)有些還是QQ接單,有些已經(jīng)在網(wǎng)站接單,合版進(jìn)化中還演化出合版產(chǎn)品單頁、專版產(chǎn)品單頁。B2C業(yè)務(wù)主要通過規(guī)范化活件,將印刷品由客戶提供個(gè)性化訂制,轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,一般依托淘寶、京東、網(wǎng)易等平臺接單,或者客戶自建網(wǎng)站接單。

  從印刷電商發(fā)展角度,這已經(jīng)從QQ小單過渡到訂單漸漸成規(guī)模,大部分業(yè)務(wù)范圍在一省之內(nèi)。各省的合版公司和小型品牌影像網(wǎng)站屬于此類。

  3、綜合網(wǎng)絡(luò)印刷平臺

  綜合網(wǎng)絡(luò)印刷平臺可提供各種印刷產(chǎn)品供用戶選擇,主要面對B類商業(yè)客戶,提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和24小時(shí)交貨保證。這類平臺通過網(wǎng)絡(luò)營銷和地推凝聚大量同類產(chǎn)品業(yè)務(wù),通過高效生產(chǎn)來降低成本實(shí)現(xiàn)精益運(yùn)營,前景比較明晰。天津長榮健豪、印通天下、開心印等,都是依照這個(gè)模式來發(fā)展的,并逐漸進(jìn)入特種印刷和包裝電商領(lǐng)域。這源于第二種形態(tài)的膠印B2B合版,這個(gè)層次的印刷電商已經(jīng)開始從萌芽走向規(guī)模體系成熟階段,業(yè)務(wù)范圍開始向全國拓展。

  4、設(shè)計(jì)印刷一體化平臺

  設(shè)計(jì)印刷一體化平臺要完成從設(shè)計(jì)開始到印刷成品提供的整個(gè)過程,以整合供應(yīng)鏈為主,如一幅圖等。這可以看成是上文提到的印刷電商市場格局第二種形態(tài)數(shù)碼個(gè)性化B2C模板的進(jìn)化。

  5、印刷器材耗材平臺

  印刷器材耗材平臺如我要印旗下我的耗材網(wǎng)等,其是通過優(yōu)化印刷供應(yīng)鏈來降低產(chǎn)品成本。國內(nèi)在這一領(lǐng)域的探索才剛剛開始。

 6、出版平臺

  出版平臺比較特殊,適合書報(bào)刊出版印刷集團(tuán),主要針對書籍出版領(lǐng)域,由于政策限制,目前在從大量庫存到微庫存,再到零庫存的過程中艱難探索和利益博弈中。

  印刷電商按照縱向上的分法基本上有如上幾類,橫向上的分法大致有如下兩種商業(yè)模式:一類是整合供應(yīng)鏈盈利的模式,輕資產(chǎn)從資本市場融資來走京東模式,通過供應(yīng)鏈垂直整合來獲利;另一類是印企業(yè)務(wù)平臺電商化,重資產(chǎn)通過效率提升來獲利的模式,喜歡用這種模式的基本是重資產(chǎn)實(shí)體印企,為了提高印企效率而把電商作為工具。

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