產(chǎn)品擺在貨架上賣不掉？或許是包裝不行

  下面三個(gè)案例非常生動(dòng)地體現(xiàn)了產(chǎn)品包裝對(duì)商品銷售的決定性影響。

  1、案例一：吸嘴自立袋走紅市場(chǎng)

  上世紀(jì)90年代，當(dāng)傳統(tǒng)的枕形塑料包裝袋面目可憎地平躺在貨架上，對(duì)消費(fèi)者毫無吸引力的時(shí)候，一種吸嘴自立袋迅速躥紅于各大包裝領(lǐng)域。這是一種底部有水平支撐結(jié)構(gòu)的軟包裝袋，無需依靠任何支柱即可自行站立，其輕便易攜，視覺效果極好，起到很好的宣傳效果，并且自立袋成本低于塑料瓶、塑料罐等其他類型的包裝。

  這種新型包裝形式不僅可提高產(chǎn)品檔次，且具有耐殺菌、冷藏、防潮、阻氧、耐腐蝕、密封性強(qiáng)、抗壓性好、耐刺穿性、不易破裂、不滲透，可代替瓶子使用，節(jié)約成本，時(shí)尚美觀，攜帶方便等優(yōu)點(diǎn)。

  近年來，吸嘴自立袋因其原材料豐富，性能優(yōu)異、美觀簡(jiǎn)便等優(yōu)異特點(diǎn)，成為了數(shù)年來世界上發(fā)展最為快的包裝材料。2013年，美國(guó)自立袋包裝高達(dá)170億只，歐洲的市場(chǎng)則接近190億只。

  2、案例二、包裝忽視區(qū)域化特征致產(chǎn)品滯銷

  現(xiàn)在市場(chǎng)的產(chǎn)品區(qū)域化特征越來越明顯，不同區(qū)域的市場(chǎng)需要不同的規(guī)格.包裝.口味，即便是名字一樣的口味，不同的市場(chǎng)的要求也不一樣。但是許多企業(yè)在運(yùn)作不同的區(qū)域市場(chǎng)，沒有意識(shí)到區(qū)域的差異性，因此產(chǎn)品一鋪市，上了貨架就出現(xiàn)了滯銷。

  某方便面企業(yè)為了開發(fā)東北市場(chǎng)，在產(chǎn)品的選擇上也相當(dāng)慎重。東北市場(chǎng)產(chǎn)品的主銷規(guī)格是三十包裝，但是該企業(yè)為了盡快啟動(dòng)市場(chǎng)，決定主推與競(jìng)品規(guī)格有差異的24包裝，以便實(shí)施差異化策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的異軍突起。

  然而24包裝的產(chǎn)品上市后，結(jié)果卻是令人大跌眼睛，除了個(gè)別市場(chǎng)有一定銷量外，企業(yè)原希望用此規(guī)格成為主銷品種的想法卻是徹底失敗，不僅如此，企業(yè)為了處理遺留在客戶手中的庫存和市場(chǎng)滯留的產(chǎn)品不得撥出專項(xiàng)費(fèi)用予以處理，最后企業(yè)不得已改變決定用30包裝的產(chǎn)品來運(yùn)作市場(chǎng)并取得不凡業(yè)績(jī)。

  3、案例三、包裝的視覺沖擊力顯露神奇

  邁入21世紀(jì)，飲料巨頭麒麟推出一款日本的低酒精度果味飲料。彼時(shí)，三得利、寶造酒等品牌的類似產(chǎn)品在市場(chǎng)上逐漸風(fēng)生水起，麒麟很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)分得一杯羹，于是麒麟花重金聘請(qǐng)著名設(shè)計(jì)大師笹田史仁設(shè)計(jì)包裝。

  笹田史仁和他的團(tuán)隊(duì)為了突出產(chǎn)品冰爽的感覺，并提升包裝的視覺沖擊力，推出了著名的麒麟冰結(jié)包裝。2002年新包裝產(chǎn)品在日本上市后，在市場(chǎng)中的占有率達(dá)到了四成之多，一舉拔得頭籌。

  在后來的包裝改版設(shè)計(jì)中，笹田史仁更著意突出了冰結(jié)的果味特征，將“水果切開來”，制造出水果相當(dāng)新鮮足以讓果汁飛濺的感覺，吸引了不少對(duì)酒精飲料抱有排斥心理的女性顧客。