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虧損六年的霸王 希望用紙尿褲止血?

放大字體??縮小字體 發布日期:2016-03-28??來源:互聯網??作者:紙引未來
核心提示:曾經業績差到連行業分析師都失去研究興趣的霸王集團,近日又炸出一個平地驚雷2016年,霸王將進軍母嬰護理市場,深化該集團一直推

曾經業績差到連行業分析師都失去研究興趣的霸王集團,近日又炸出一個平地驚雷——2016年,霸王將進軍母嬰護理市場,深化該集團一直推行的多元化戰略。

2015年財報出爐霸王“霸氣”迎六連虧

日前,霸王集團公布2015年財報。財報顯示,截至2015年12月31日,集團凈利潤虧損1.11億元,較上一年度的1.16億元略有收窄。但值得注意的是,該集團2.32億元的營業額同比下降逾兩成。

眾所周知,號稱國貨、主打中草藥的霸王集團于2009年上市,其頭牌產品霸王洗發水因生發防脫功能與明星代言效應,一度霸氣占據洗發水市場的半壁江山,一時間風光無倆。

然而,幸運之神并未眷顧多久。從2010年起,霸王簡直跟“魔怔”了似得,凈利潤年年亮起紅燈。至今,該集團已經迎來第六個年頭的虧損,元氣不可謂不傷。

致癌事件成致命傷一蹶不振成常態

“曾經,一到超市洗護區,就能看到霸王產品占據最佳銷售位,LED屏里播放著成龍代言的廣告,旁邊還站著好幾個導購員推銷,消費者一過去就會有想買的沖動。”對于霸王曾經的風光,賽恩資本合伙人夏天這樣對記者說道。

然而就在霸王上市后的第二年,也就是2010年,一場突如其來的霸王致癌風波席卷全國大地,業內嘩然,消費者更是震驚,不敢買、不敢用。

是年,香港媒體《壹周刊》刊文稱霸王旗下多款中草藥洗發產品含有可致癌的化學物二惡烷。“也就是那一年,成為霸王集團事業發展的滑鐵盧,從此一蹶不振。”雖然霸王對該媒體提起了訴訟,但依舊難以挽回消費者失去的心。

在這之后,霸王集團便迎來噩夢般的虧損,難以止血。期間,該集團曾滲透進入微商與直銷領域,甚至跨界做飲料,推出霸王涼茶。無奈民眾根本接受不了一個生產疑似致癌洗發水的公司轉身做飲食,最終的惡果便是直接導致2013年上半年收入急跌至79.4萬元,霸王集團只能揮淚斬斷涼茶業務。

心中沒有消費者轉做母嬰就能止血?

此次霸王高調揚言進軍針對孕婦和嬰兒的個護產品,卻迎來質疑一片。不少業內人士表示,自詡中藥世家的公司,做洗發水沒人敢買,做涼茶卻慘淡收場,而面對血淋淋的年報時,只得硬著頭皮往前沖。

究其原因,根本是霸王失了人心,同時受制于營銷的單一性。

“核心關鍵就是他們心里根本沒有受眾,沒有想過挽回消費者的信任。“在夏天看來,品牌遇到問題并不可怕,真正令人膽顫的是目中無人,不做好危機公關,在輿論面前死磕說”我沒錯“,就是不肯軟下身子來道歉。”在這個方面,霸王算是做了一個典型的反面教材。“

不僅如此,在面對之后《我的洗發水》、Duang~等網絡段子盛行網絡之時,霸王完全可以借機自嘲,卻由于自身的傲嬌和虛心,認為這是一種諷刺,徹底失去了與受眾重歸舊好的機會。

夏天認為,霸王失去市場的本質因素就是他們自以為是的基因在作祟,光聽品牌名字就知道。

再者,霸王集團在營銷手段上的薄弱也一直為業內詬病。顯而易見,這些年來霸王強力并單一發展KA渠道,雖然后來曾自省轉戰微商與直銷,然而事實總比想象更殘酷。因此,業界并不關注此次霸王做的是母嬰還是餐飲,因為換湯不換藥。

排除公司自身因素之外,縱觀當下母嬰市場,其實早已紅海一片。業內人士認為,當下母嬰市場競爭十分激烈,中國消費者對該類產品從來是不吝成本的,哪個口碑好買哪個,潛意識都更青睞洋品牌。反觀霸王現有的落魄形象,試問誰敢冒險去買?

就這樣,一路兜兜轉轉求再生,可惜霸王始終難以回神。在這樣四面楚歌的困境下,我們不禁要問,難道生產一片紙尿布,霸王就能止血了?

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