史玉柱——一個印刷起家的頂級大佬

從一無所有到億萬富翁，從億萬富翁到一無所有，再從一無所有到億萬富翁。到目前為止只有史玉柱做到了。他的幾經(jīng)沉浮向我們展示了什么是巨人，什么是傳奇。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。

第一桶金：靠排版印刷系統(tǒng)軟件起家

1980年，史玉柱以安徽懷遠縣總分第一的成績從懷遠一中畢業(yè)。四年后，畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，并被分配至安徽省統(tǒng)計局。由于工作出色，被送往深圳大學(xué)進修。

1989年1月，畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，為軟科學(xué)碩士。隨即下海創(chuàng)業(yè)。那年夏天，史玉柱自認為自己耗費9個月開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用當時僅有的4000元家當承包下天津大學(xué)深圳電腦部。隨后，他利用《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差，用全部4000元做了一個8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破”。

13天后，他的銀行賬號里收到了三筆總共15820元的匯款。兩個月后，他賺進了10萬元。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”，他把這筆錢又一股腦全部投進了廣告。4個月后，他成了一個年輕的百萬富翁。

老婆跑路，巨人誕生

1990年1月，史玉柱一頭扎進深圳大學(xué)兩間學(xué)生公寓里，除了每星期下一次樓買方便面，他在計算機前呆了整整150個日日夜夜。這次他拿出來的是M-6402文字處理軟件系列產(chǎn)品。當他昏天黑地地走出那間臟亂的學(xué)生公寓的時候，他發(fā)現(xiàn)家里的所有家具都已不翼而飛，數(shù)月未見的妻子也不知去向。

可是，他卻站在了一個新的事業(yè)起點上。他從深圳來到珠海，給自己的新技術(shù)公司起了一個很響亮的名字———“巨人”。他宣布，巨人要成為中國的IBM。

就在“巨人”誕生不久，他的豪賭天性再次讓他作出了一個讓所有部下都反對的決定：全國各地的電腦銷售商只要訂購10塊“巨人”漢卡，就可以免費來珠海參加“巨人”的銷售會。一時間200多位經(jīng)銷商從天南地北齊聚珠海，史玉柱以數(shù)十萬元的代價，鬧騰騰地編織起了一張當時中國電腦行業(yè)最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。第二年，“巨人”的漢卡銷量一躍而居全國同類產(chǎn)品之首，公司獲純利1000多萬元。

從1992年開始，“巨人”已赫然成為了中國電腦行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，史玉柱也被評為“中國十大改革風云人物”、“廣東省十大優(yōu)秀科技企業(yè)家”。

進軍保健品行業(yè)，巨人跨塌

1993年，在樓花銷售中大嘗甜頭的史玉柱發(fā)現(xiàn)，做電腦實在太辛苦。迅猛成長中的國內(nèi)市場有太多的暴利行業(yè)在誘惑著他。很快，具有商人特質(zhì)的他選中了當時最為火爆的保健品行業(yè)。

從此，史玉柱走上了一條多線開戰(zhàn)、俱榮俱損的大冒進之路。他親自掛帥，成立了三大戰(zhàn)役總指揮部，下設(shè)華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍，其中30多家獨立分公司改變?yōu)檐姟煟骷壙偨?jīng)理都改為“方面軍司令員”或“軍長”、“師長”。

史玉柱想通過這樣的“軍事化”運作，從保健品市場上殺開一條血路。到了1995年5月18日，史玉柱下達“總攻令”。“巨人”以集束轟炸的方式，一次性推出電腦、保健品、藥品三大系列30個新品的廣告，減肥、健腦、強腎、醒目、開胃，幾乎涵蓋了所有的保健概念，擺出一副廣種薄收的架式。這可能是中國企業(yè)史上廣告密集度最高的一次產(chǎn)品推廣活動。

一時間，暴風雨般的廣告、新聞?wù)◤棷偪竦貎A瀉而下，數(shù)千名年輕而狂熱的營銷人員分赴各大市場，“巨人”的系列產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)出現(xiàn)在全國50萬家商場的柜臺上。不到半年，巨人集團的子公司從38家發(fā)展到了創(chuàng)記錄的228家，人員從200驟增到2000。

令史玉柱始料不及的是，此時國內(nèi)保健品市場漸趨停滯，而巨人大廈則像一只永遠張開著的大口每天都要靠大筆的資金填下去才能繼續(xù)長起來，多線開戰(zhàn)的惡果終于顯露了出來。從1996年10月巨人集團總部被一些買了巨人大廈樓花的債權(quán)人圍堵。消息傳開后，1997年1月12日，數(shù)十位債權(quán)人和一群聞訊趕來的媒體記者來到巨人集團總部，“巨人”在公眾和媒體心目中的形象轟然倒塌，從此萬劫不復(fù)。

在財務(wù)危機被曝光三個月后，史玉柱終于向媒體提出了一個“巨人重組計劃”，內(nèi)容包括兩個部分，一是以8000萬元的價格出讓巨人大廈80%的股權(quán)，二是合作組建腦黃金、巨不肥等產(chǎn)品的營銷公司，重新啟動市場。可是談了十多家，最終一無所成。在這一過程中，龐大的“巨人軍團”最終分崩瓦解。史玉柱從公眾的視野中逐漸消逝了。

絕處逢生，靠腦白金掘得第三桶金

1997年是史玉柱一生的一個關(guān)鍵節(jié)點，之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億巨債。而之后，受到重創(chuàng)的他如履薄冰，小心翼翼。為了盡快還債，他決定做市場大、剛起步的保健品。1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。

后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。依靠成功的廣告營銷，在短短幾年時間里，到2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元。史玉柱還清了全部債務(wù)，又重新站了起來。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔心別人認出他是史玉柱。

知情人士告訴長江商報記者：“史玉柱在黃山后山有塊地，那可能是他逃離珠海來到上海后，發(fā)展腦白金的救命稻草。保健品約三分之一的凈利潤非常高，那時候腦黃金每月凈利潤兩千多萬，但是巨人大廈卻是個無底洞，每月差不多需要近億元砸進去，靠腦白金掙的錢就是再添數(shù)倍也難以彌補大廈對資金的需求，最后巨人集團不堪重負倒閉。盡管腦白金是在上海健特生物科技有限公司誕生的，沒有寫在巨人集團的名下，但是他們實際操盤的老板還是史玉柱。”據(jù)該知情人士分析，這可能跟巨人大廈遺留的資金債務(wù)問題有關(guān)，還有一方面可能是史玉柱愛惜名聲，想要規(guī)避法律的責任，因為保健品本身就存在夸大宣傳等現(xiàn)象。

腦白金為史玉柱翻了身，贏得人生的第三桶金后，他又開始進軍網(wǎng)游市場——開發(fā)網(wǎng)游《征途》。玩家想要升級裝備就必須不斷在游戲里投錢。在網(wǎng)游市場的成功運作很快為史玉柱贏得人生的第四桶金。2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。

此后，他就開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)金融，玩證劵、股票，投資民生銀行，開始他人生的第五場資本布局。金融危機時，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時候我貪婪”的巴菲特理念，就算是外資投行紛紛唱空銀行股時，史玉柱仍堅持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。13個月來史玉柱浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。

如今的史玉柱，重新到達人生的頂峰。前段時間，他被邀請參加脫口秀節(jié)目時：“成功之后更要正確認識自己。”一個企業(yè)家，一個領(lǐng)路人和一個團隊，最難認清的是自己，尤其是取得一定成績了之后，對自己是最認識不清楚的。這番話對當前矢志創(chuàng)業(yè)的年輕人來說，不啻于金玉良言。