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掌上紙引未來
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之所以選擇醫(yī)藥包裝這個領域，林武輝并不是心血來潮。他經(jīng)過多年對市場的觀察，同時積蓄著經(jīng)驗等待著機遇的到來。另一方面，有著遠大志向與抱負的林武輝也渴望干出一番事業(yè)。
海順新材董事長林武輝的目標：要做品牌，要做百年老店。
走差異化路線
２０００年后，國內(nèi)藥品包裝行業(yè)出現(xiàn)了迅猛的發(fā)展，多年工作培養(yǎng)起來的敏銳告訴林武輝，機會來了。在朋友的引路之下，原本在外企從事技術與市場開發(fā)工作的林武輝拿著自己人生的第一桶金，在２００４年籌辦海順新材。
作為新辦企業(yè)，林武輝清楚地認識到，必須走差異化的路線，尋找合適的切入點，集中資源進行突破。當時，國內(nèi)已有幾百家醫(yī)藥包裝企業(yè)，可以生產(chǎn)各種基礎的包裝材料，基本滿足藥廠的各種包裝要求，唯有冷沖壓成型鋁主要依靠進口。
林武輝回憶到：“外國企業(yè)為了防止技術泄密，不僅不在它自己的中國工廠生產(chǎn)，還利用它的行業(yè)地位，要求與他合作的所有冷沖壓成型鋁的原輔料供應商不能將原輔料賣到中國。我們一眼就看出這是一片藍海，決定用我所學之長絕地反擊。”
中南大學材料專業(yè)畢業(yè)的林武輝原本以為藥品包裝材料并不那么難，沒想到，研發(fā)冷沖壓成型鋁非常復雜。由于某跨國公司的封鎖，海順新材在找研發(fā)的原輔材料時，只能找沒有與這家公司合作的企業(yè)從頭開始。林武輝沒日沒夜地試驗，分析國外樣品、自己不斷摸索……經(jīng)過整整一年多時間的埋頭鉆研，海順新材的第一個產(chǎn)品終于問世了。
創(chuàng)業(yè)伊始，林武輝和他的創(chuàng)業(yè)團隊就給自己定下了一個目標：要做品牌，要做百年老店。海順新材緊緊抓住“創(chuàng)新”與“品質(zhì)”這二條主線，狠下血本、埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)、深耕細作。公司率先提出管理要向制藥廠看齊，標準要與ＧＭＰ靠攏，竭盡所能向藥廠提供百分百優(yōu)質(zhì)品的目標。
回想起當年孤注一擲的研發(fā)，林武輝現(xiàn)在想來也有些后怕。但也正是這股鉆研的干勁，讓海順新材在當時生產(chǎn)出了國內(nèi)質(zhì)量最好的冷沖壓成型鋁。產(chǎn)品銷售的第一年，海順新材的銷售額就達到了７００多萬元。
海順新材靚麗的業(yè)績一方面靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面當然也離不開公司對市場的高度重視。
在銷售方面，海順新材采取主動出擊。一方面，公司以最好的面貌和產(chǎn)品在各大專業(yè)展會頻頻亮相，不遺余力地向客戶介紹海順新材的質(zhì)量標準與控制點。另一方面，公司主動以最優(yōu)惠的價格與包裝機械廠作配套服務，曲線進入新上設備的藥廠，通過口口相傳的方法一點一點積累海順新材的口碑。
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