選對行業:業績保持持續增長
“兩臺商標機做產品,我騎著電動車跑銷售?!饼垈タ∽畛醯墓S,是在錫山區賽維拉小區的一間出租屋內,全公司連他在內就5個人。創業伊始,資金緊張,甚至“連生存都是一個很大的問題”,龍偉俊也沒把自己當成什么老板,在外面跑業務是他每天做的最多的事。對他來說,他能成功的很大一個原因,是選對了行業,“發力發對了方向?!?br/>
龍偉俊舉例:“如果做鋼鐵,和房地產行業息息相關,那房產行業不景氣,勢必就會影響鋼鐵行業,這樣就會比較被動。做標簽好就好在涉及的行業廣,不受大環境的影響?!饼垈タ≌f,標簽行業涉及十幾、二十個行業,哪怕某個行業不景氣了,還有其他行業可選?!坝绕錃夂蛐缘?,像夏天飲用水賣得好,我們可以做飲料標簽;到了秋冬季,氣候干燥,濕紙巾會銷量大?!闭f到飲用水,提起明年元旦將實施的飲用水新國標,龍偉俊表示,對做標簽的百得來說,那是一個很大的商機。“僅僅一個水企業,如果要更換標簽,每個月平均就要500-1000萬套,對我們來說就是50-100萬元。那如果有10家水企業呢,你算算。這還是按一般規模的企業來講,大型企業更不止?!?br/>
“日化,電子、電器類,石油、潤滑油等行業下降得比較多,這也要求我們相應地調整市場策略方向?!痹邶垈タ】磥?,雖然大環境不好,但是因為“選對了行業”,百得才得以持續保持著10-20%的業績增長率。
長遠發展:不惜血本更新設備
從白手起家到在行業中站住腳,和很多小富即安的中小企業不同的是,最開始只是抱著“開個小廠子”的夢想的龍偉俊顯然想得更為深遠。公司一直求長遠發展,在更新最新的設備上面龍偉俊可說是不惜血本。從最初的兩臺商標機到輪轉機,到PS輪轉機,再到十一色彩色印刷機,百得的設備采購價格已經從最初的單價幾萬元飆升到了幾百萬元。“今年以來我們在設備上的投入已經超過1000萬了,江西這臺設備就要300多萬?!饼垈タ∞k公室里有著無錫和江西分公司的監視畫面,他示意記者看江西工廠的設備。