喜歡喝茶的陳淋骨子里有那么一股淡然和樸實,生性低調內斂的他極少接觸媒體,因而現有資料中對梵潤科技及陳淋本人的介紹寥寥無幾,為數不多的幾條信息也是介紹公司主營業務的。
在采訪之前,不止一人向記者談起陳淋的創業故事,執著、努力,能吃苦是朋友對他的同一評價。從一個工廠的鑄造工人,到擁有一個產值2000萬元的印刷包裝廠,從辦公室里放著的一床被子和一個枕頭就能看出,這個成績的背后所付出的艱辛和努力。
“混世魔王”做印刷
陳淋曾是南京空氣壓縮機廠一名鑄造工,也是該廠招收的最后一批全民制合同工,按以前說法是端上鐵飯碗。可好景不長,陳淋決定離廠經商,為此老父親要拿起鐵棍打他。鐵棍沒有改變他的想法,從此,他邊混跡于江湖,邊做生意,曾做過鉛印名片、臺歷、掛歷,賣過服裝等等,但沒有一個生意是堅持做下去的。
進入新世紀后,一個新生命的誕生,給陳淋帶來了無限的驚喜,也給陳淋帶來了思考:我要在女兒面前展現什么形象?按現在流行說法要“正能量”一點,我現在這樣子,將來怎么教育小孩?陳淋坦言。心中的苦悶被我老友得知,兩人經過長時間談心后,在我老友的指點下決定做印刷覆膜。“那是一個不堪回首的過去,現在想起來太丟人了”陳淋很不好意思地說。
2004年4月,在朋友的幫助下,在江寧石馬公園傍金陵蚊香廠一塊空地上搭起了一個西向的簡易工棚,買了一臺覆膜機和二手小面包車,請了3個工人,開始印刷覆膜。“剛辦廠時,很多人不相信他,一個整日漂于江湖的小青年能吃得了印刷覆膜生意的苦”陳淋回憶道,“那時確實苦,自己既是工人又是送貨工,工人干活時,我在沙發上休息會,工人下班了,我去送貨拉原材料”,“條件也艱苦,西向簡易棚冬天零下好幾度,手指凍得沒了知覺;夏天室內溫度高達40多度,塑料氣味沖天”,“有一天自己開車送貨,從江寧到市區有家印刷廠連續拉了八車貨,整整八噸貨,一個人搬上搬下,深夜到家都是駝著背進家門的”,當時,還有很多人說,別看他現在干得起勁,最多堅持兩年,兩年后會自動退出。認識他的人都不看好他能做這一行,也許正是愛的力量,陳淋不但堅持做下來了,而且印刷覆膜生意越做越大。
創新模式以失敗告終
覆膜生意是越做越大,問題來了。廠里應收款達300多萬元,可現金一分收不回,陳淋“窮”得連一包南京煙都買不起。這時的陳淋知道做印刷僅靠苦干是不行的,必須動腦思考如何破解眼前的困局。2009年6月,想出回收欠款的辦法,所有欠款廠家凡當場付款的,應收款打八折,一個月內付清的打九折,確實付不出的,定下分期付款協議。這個辦法很管用,陳淋終于回收了絕大多數的應收款,廠里又有錢了。