國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)在印刷設(shè)備市場(chǎng)中扮演主角

導(dǎo)讀:高端膠印機(jī)屬于高度數(shù)字化、高精密度、結(jié)構(gòu)較復(fù)雜的生產(chǎn)裝備，生產(chǎn)和制造這類高科技含量產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商要求相當(dāng)高。

從各大展會(huì)及行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表來看，國(guó)內(nèi)單張紙高端膠印機(jī)市場(chǎng)需求潛力仍然巨大，盡管數(shù)字印刷能滿足個(gè)性化、短版活兒需求，但從印品品質(zhì)、效率及成本等多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)來分析，其并不能完全取代傳統(tǒng)高端膠印工藝。用發(fā)展眼光來看，膠印機(jī)尤其是智能型高端膠印機(jī)必然會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)在印刷設(shè)備市場(chǎng)中扮演主角。

據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)幾家重要高端膠印機(jī)制造企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式都是將研發(fā)和銷售掌握在自己手上，而把制造這個(gè)大中間環(huán)節(jié)做外協(xié)、外購處理。理論上講，這種思路沒有什么錯(cuò)，采取這種運(yùn)營(yíng)模式，公司的精力比較容易集中在研發(fā)上，而銷售的客戶群體也掌握在自己手上，容易抓住市場(chǎng)，客戶的需求也容易識(shí)別、確認(rèn)，中間生產(chǎn)制造過程交給其他供應(yīng)商完成，有利于調(diào)動(dòng)和借助社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化生產(chǎn)，節(jié)約制造成本，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)作，減輕財(cái)務(wù)成本壓力。事實(shí)上，不少電子產(chǎn)品開發(fā)商就是走這條道路，他們確實(shí)也取得成功，并獲得不斐業(yè)績(jī)。

但是，在深入探討并分析國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的高端膠印機(jī)制造企業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式和發(fā)展經(jīng)營(yíng)狀況后，筆者卻發(fā)現(xiàn)上述運(yùn)營(yíng)模式對(duì)于高端膠印機(jī)的研發(fā)有諸多不適。高端膠印機(jī)的生產(chǎn)制造和電子產(chǎn)品的生產(chǎn)制造存在巨大差異，甚至覺得正是這種思維模式的錯(cuò)用、忽視不同行業(yè)的具體環(huán)境，導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的放慢，經(jīng)濟(jì)效益大打折扣，不少膠印機(jī)制造企業(yè)舉步維艱。

1.高端膠印機(jī)屬于高度數(shù)字化、高精密度、結(jié)構(gòu)較復(fù)雜的生產(chǎn)裝備，生產(chǎn)和制造這類高科技含量產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商要求相當(dāng)高

首先是必須要有良好誠(chéng)信的敬業(yè)精神，所站立場(chǎng)是膠印機(jī)制造企業(yè)的位置，而不僅僅為攬點(diǎn)活兒，為盈小利而來。國(guó)外一些膠印機(jī)制造企業(yè)的合作伙伴都具有幾十年合作經(jīng)歷，他們都有榮譽(yù)感，有一份擔(dān)當(dāng)，而不是把盈利放在第一位，他們提供的配套產(chǎn)品令膠印機(jī)制造企業(yè)放心，甚至進(jìn)廠都無需復(fù)檢，直接進(jìn)裝配線。當(dāng)然，膠印機(jī)制造企業(yè)的管理也應(yīng)十分規(guī)范，一旦發(fā)現(xiàn)品質(zhì)問題，應(yīng)追溯到每一位供應(yīng)商，并能追罰到始作俑者，把由此造成的損失討回。為此，供應(yīng)商也不敢在品質(zhì)問題上玩火，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念可以說已滲入到每一家供應(yīng)商的骨子里。在我國(guó)，雖有不少供應(yīng)商也能做到這一點(diǎn)，但并不是全部供應(yīng)商都如此，至少做到這一點(diǎn)的供應(yīng)商比例比國(guó)外供應(yīng)商要低得多。另外，國(guó)內(nèi)膠印機(jī)制造企業(yè)的管理也遠(yuǎn)不及國(guó)外同類企業(yè)規(guī)范，所以這就使得國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)在穩(wěn)定性、可靠性以及故障率上勢(shì)必會(huì)比國(guó)外高端膠印機(jī)略差一籌。

其次，要求外協(xié)、外購件的供應(yīng)商對(duì)膠印機(jī)的性能、功能要求認(rèn)識(shí)深刻，制造用工藝裝備先進(jìn)齊全。由于供應(yīng)商不知道膠印機(jī)制造企業(yè)與他們的合作期限有多長(zhǎng)，所以他們不敢輕意投入巨大的財(cái)力，總擔(dān)心投入回報(bào)無望，這也造成部分供應(yīng)商的技術(shù)設(shè)備力量跟不上膠印機(jī)制造企業(yè)的發(fā)展節(jié)拍。

2.國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)產(chǎn)量較小，不易顯現(xiàn)社會(huì)化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

國(guó)外幾大品牌的高端膠印機(jī)制造企業(yè)由于基礎(chǔ)較好，技術(shù)先進(jìn)，市場(chǎng)占有率高，且對(duì)全球銷售，所以其生產(chǎn)總量比國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)制造企業(yè)的生產(chǎn)總量要大得多。當(dāng)他們具備一定規(guī)模后，外購、外協(xié)專業(yè)化生產(chǎn)的可能性大為增加，國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)生產(chǎn)相對(duì)規(guī)模較小，彼此之間通用件也少，即使是外協(xié)、外購，對(duì)于供應(yīng)商來講，仍然是近乎單件生產(chǎn)，不能顯現(xiàn)社會(huì)化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。而且因?yàn)榕啃?，工藝裝備系數(shù)肯定不高，不僅產(chǎn)品成本難控制，品質(zhì)也難保證。

另外，現(xiàn)在印刷企業(yè)購買設(shè)備不僅僅看重性價(jià)比，還看重品價(jià)比。這無形中又給國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)帶來不利因素，市場(chǎng)占有率難以攀升。在品價(jià)比壓力下，國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)制造企業(yè)只有放棄部分利潤(rùn)，才能擴(kuò)大銷售，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程因此受阻。

3.國(guó)產(chǎn)高端膠印機(jī)由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、精度要求高，生產(chǎn)組織難度相應(yīng)較大

在膠印機(jī)制造企業(yè)的管理水平還沒完全到位以及核算定價(jià)體系存在缺陷的狀況下，膠印機(jī)生產(chǎn)漏洞時(shí)有出現(xiàn)。一些零部件生產(chǎn)因?yàn)槭峭鈪f(xié)，供應(yīng)商報(bào)價(jià)偏離正常范圍，且幅度較大，當(dāng)業(yè)務(wù)人員能力不及，甚至摻雜不正之風(fēng)，膠印機(jī)制造企業(yè)又不愿自制的情況下，利潤(rùn)外泄情況帶有普遍性。這些都加重了膠印機(jī)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)困難。