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掌上紙引未來
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1、依靠集團(tuán)公司，壓低原紙采購價(jià)
浙江花園包裝有限公司是中國制造業(yè)500強(qiáng)的花園集團(tuán)旗下的一家子公司。公司擁有1.8米七層、2.5米五層進(jìn)口瓦線各1條，2.2米五層高速紙板線1條，年產(chǎn)值12億元。公司高管透露，集團(tuán)公司最大的優(yōu)勢(shì)就是，享有低價(jià)采購原紙的優(yōu)勢(shì)?！霸旒垙S從不擔(dān)心和集團(tuán)公司做生意，也很樂意低價(jià)將紙賣給你。原材料價(jià)格低了，成本自然就少了，省的就是賺的?！?br/>
2、兩家二級(jí)廠分工做紙板、紙箱
2015年，福建合信包裝有限公司的紙板產(chǎn)量迅猛增加，訂單源源不斷。這是緣于公司為應(yīng)對(duì)行業(yè)洗牌期而制定了新戰(zhàn)略。合信包裝位于福建漳州市，合興包裝在福建廈門市，兩家二級(jí)廠距離較近，于是公司決定采取分工合作的方式。原來2家廠都生產(chǎn)紙箱，現(xiàn)在漳州合信專門做紙板，廈門合興做紙箱，共同服務(wù)兩個(gè)地區(qū)的包裝用戶。
3、由賣產(chǎn)品向賣“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)型；
山東陽光概念包裝有限公司是靠轉(zhuǎn)變商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了利潤增長，公司由單一的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供包裝一體化整體解決方案。2014年，在經(jīng)濟(jì)下行的不利環(huán)境下，陽光概念包裝實(shí)現(xiàn)銷售收入2.5億。正月初六一開工，公司就接到了超100萬的訂單。目前，公司訂單份額，海信已占到45%，娃哈哈超過40%，伊利超過20%，旺旺超過50%。
4、計(jì)劃性減產(chǎn)，控制人力成本
去年以來福建倒閉潮頻發(fā)，但當(dāng)?shù)赜袔准壹埾鋸S卻生意爆好。福建天辰紙品、華發(fā)包裝等當(dāng)?shù)貛准壹埾鋸S通過有計(jì)劃性地減產(chǎn)，縮減了人力成本，利潤保持著穩(wěn)定增長?！皩?個(gè)班縮減到3個(gè)班，既可以節(jié)約人力成本，還有利于應(yīng)對(duì)銀行貸款?！闭闹菀患壹埾鋸S副總?cè)缡钦f。
5、現(xiàn)金為王，提升資金回籠率；
春節(jié)過后，浙江興隆包裝有限公司全部生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。2014年，興隆包裝年產(chǎn)值達(dá)1.85億，同比增長11.8%，紙箱銷售額增長41.45%。興隆包裝有一條經(jīng)營準(zhǔn)則——現(xiàn)金為王。公司建立了嚴(yán)格的客戶信用等級(jí)評(píng)定體系，對(duì)信用等級(jí)高的顧客，開通綠色通道。信用低級(jí)低的顧客，公司選擇性接訂單，信譽(yù)特別差的顧客，拒絕合作。公司整年的資金回籠率達(dá)到了97%。
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