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掌上紙引未來
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日本筱原是一家擁有百年歷史的著名印刷機械制造企業(yè)，由于經(jīng)營、管理等方面的問題，企業(yè)被債務(wù)壓垮，最終被大族冠華成功收購。
其實，原本是日本筱原代理商的大族冠華很清楚筱原這個百年品牌的價值，因此，早在民事再生階段就申請參與收購，但卻被日本筱原拒絕，原因在于日本筱原情感上不愿意被過去的代理商和競爭對手收購。最后，日本筱原進入破產(chǎn)程序，而這間接地也與之前某答應(yīng)出資的中國企業(yè)爽約有一定的關(guān)系。因此，包括代理律師在內(nèi)的日本筱原方面，難免對同是中國企業(yè)的大族冠華有種種偏見，加之由于大族冠華的工作人員對日本的文化和禮儀不是很了解，雙方甚至為一些小事發(fā)生激烈爭執(zhí)。
張翠萍覺得，這里面既有中國企業(yè)不了解日本文化、習(xí)慣的原因，也因為日方人員不夠冷靜，心存偏見。雙方在溝通中出現(xiàn)問題，源于文化差異和不正確的心態(tài)。為此，張翠萍律師在向客戶解釋、說明日本的人情習(xí)慣、商業(yè)慣例的同時，也在談判過程中有意識地就這些問題與日方進行交涉和溝通，甚至在因急性咽喉炎而失聲的情況下仍堅持通過筆談進行談判。而客戶也聽從張翠萍的建議，很快調(diào)整方針，“入鄉(xiāng)隨俗”，嚴格按照日方的要求和規(guī)范開展工作。經(jīng)過長達十個多月的艱苦談判和運作，共簽署17個合同，大族冠華終于將日本筱原的核心資產(chǎn)納入囊中，甚至原本已被日本筱原遣散回家的日本員工也在大族冠華劉總的誠意邀請下重回工作崗位。現(xiàn)在，大族冠華不僅建立了筱原中國公司，在日本也重新設(shè)立了研發(fā)、服務(wù)中心和工廠。此舉一方面挽救了日本的傳統(tǒng)品牌、留住了日本人才，同時又讓大族冠華在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟并進一步發(fā)展，是非常成功的中國企業(yè)境外并購案例。
事件背景：
2011年12月12日，遼寧大族冠華正式宣布，經(jīng)過9個月的跟蹤推動，大族冠華成功收購了日本筱原公司。從2011年7月8日，東京地方法院宣布株式會社筱原破產(chǎn)，筱原公司的動向就牽動著日本乃至世界印刷機械制造商們的神經(jīng)。繼2002年上海電氣集團收購日本秋山公司之后，中國民族印機制造商大族冠華再度出手，拿下了日本又一標志性印刷機械制造企業(yè)——日本筱原。
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