行業龍頭不受紙價影響，應對上漲有高招，年營收將突破50億元！

 　　日前，興業證券、光大證券、中銀國際、東北證券、安信證券、中科創、中國平安、寶盈基金、招商基金等證券公司、基金公司的代表前往深圳市裕同包裝科技股份有限公司就投資者關心的一系列問題展開調研，副總裁兼董事會秘書張恩芳和證券事務代表予以接待。

　　1. 公司今年業績情況、明后年預計客戶訂單規模、凈利潤情況？ 　 　　公司預計2016年全年營業收入為50億-52億，同比增長17%-23%，扣非后歸屬母公司股東的凈利潤為7.7億元-8.2億元，同比增長21%-28%（該數據未經審計）。公司會繼續深耕現有客戶，從分量、分額以及產品系列上下功夫。同時積極拓展新客戶。   　　總體來說，市場競爭還是比較高的，但是公司會深化變革，加大自動化、信息化方面的投入及推廣，推進智能制造和工業 4.0 建設，提高整體運營效益，同時給客戶提供更高的附加值， 從而促使公司業績指標的達成。   　　2. 目前公司募集資金項目（生產中心、信息化系統、研發中心）建設進度如何，是否達到預期？   　　公司各募投項目均按計劃順利推進： 龍崗印刷包裝生產項目已建設完畢，已完全投產并已到達預期；亳州項目只完成建設一半，并該部分已投產，當前建設產能已初步達產； 武漢、昆訊項目尚處于規劃建設中； 公司信息化系統項目 尚處于建設之中，當前投入了四分之一左右。工程技術研究院項目， 預計今年基本建設完畢，當前已基本達到預期。 　 　　3. 行業前景如何？公司預計紙質包裝行業的增速和市場容量為多少？   　　紙質包裝是世界上用量最大的包裝材料，其產值呈逐年穩定增長的態勢，根據Research and Markets的統計， 2014年全球紙質包裝產值達到了2,150億美元，并將保持年均6%的增長。 2020年，全球紙質包裝產值預計將達到3,050億美元。   　　根據中商情報網的統計資料顯示，中國包裝工業的總體產值從2005年的4,017億元增長至2015年的16,900億元，年復合增長率約15.45%。過去十年間，我國包裝工業中各主要子行業產值對包裝工業整體貢獻率基本穩定。2015年紙質包裝業產值約7,378億元，約占包裝行業總產值43.66%，是國內包裝業產值貢獻率第一大子行業。   　　4.公司是否受到近年年底紙價高企的影響，對主營業務毛利率影響如何？   　　公司主要用紙為白板紙、雙膠紙、銅版紙、瓦楞紙。這一波漲價最多的是瓦楞紙，其他類漲幅要小一些。瓦楞紙箱在公司營業收入的比較重比較小，單瓦楞紙箱業務來看，對公司的影響也相對較小。   　　另外，公司大客戶用的主要原材料紙為客戶指定從國外采購的，這些材料基本沒有漲價。同時，公司從多方面降低原料紙價格波動的不利影響；試用新技術、新型材料，降低紙品價格對成本的影響；提高公司的集團規模采購，與供應商建立長期合作的價格協商機制。   　　總體來看，最近原材料紙張價格的波動，對公司影響非常小。而且，我們認為當前的波動存在一定的不理性，隨著時間的推移，市場會逐漸回歸理性。同時，公司會堅持服務好客戶，把握好機會，乘勢爭取更多的市場訂單份額。   　　5.公司在多少客戶中能夠參與其包裝的前期設計？ 公司是整體包裝解決方案提供商，除了一些小訂單以及對設計要求不高的客戶，基本上全部的客戶都有參與設計或者工程開發等。   　　6. 能否簡單介紹公司未來三到五年的發展戰略？   　　未來幾年，公司繼續定位為高端品牌包裝整體解決方案提供商，加強智能制造和推進工業4.0，加大新材料研發及推廣運用，提高工程開發及產品設計能力，以及國際化布局及其團隊作戰能力，加大環保紙塑產品的研發和推廣。推進智慧物聯和追溯系統技術的運用。提高營銷驅動能力，以及人才梯隊搭建。   　　同時，通過互聯網+的服務模式，將公司下屬子公司云創科技公司打造成為國內最重要的云端印刷和包裝服務商。另外，針對中小微企業客戶以及物流電商客戶，提供行業解決方案，打造高效、成本經濟、實用的專屬生產車間和服務模式。   　　7.公司處于行業中游，長遠來看，整個行業發展或者整合趨勢？   　　中國紙包裝行業的分散情況有中國的國情現狀的因素，歐美一些國家，相對于我們國家來說，集中度確實是比較高的，所以國內紙包裝行業未來集中度逐步提升是大趨勢，至于在什么時點、以什么形式進行整合，應結合國情及行業的整體發展情況來判斷。未來，公司將會兼顧內生式發展和外延式發展并進的方式逐步發展壯大。   　　8、公司講的追溯系統技術和AR增強現實具體指什么產品服務？   　　追溯系統技術是通過在包裝上嵌入水印碼、二維碼或者視覺碼，到達對產品進行追蹤、溯源以及防偽的作用，同時可以根據客戶的需要嵌入營銷、推廣及互動信息。    　　AR增強現實技術是通過智能手機安裝APP后對準包裝盒目標圖可以在在手機上顯示客戶所需要展示的產品相關信息，需要客戶提供視頻、圖文信息等素材資料。   　　9、近三年一期內公司中小客戶訂單減少，未來是否考慮加強對中小客戶的服務？在互聯網渠道、個性化定制等方面目前有何明確規劃？    　　公司定位是高端印刷包裝服務整體解決方案提供商，對于中小客戶訂單會采取策略接單，當然客戶的量也是會變化的，今年是小訂單客戶，未來可能也是潛在的大客戶。   　　互聯網+以及個性化定制方面，公司下屬云創科技公司已經開始布局、線上平臺已經正式上線。剛才說到的，中小微客戶，公司下屬云創科技公司也會進行這方面的布局，從互聯網渠道上面給客戶提供更便捷、更經濟、更實用的包裝產品。中小微客戶更多追求的是成本彈性，為此公司云創科技公司會專屬打造一個實用于中小微客戶的客戶需求的車間以及整套的解決方案。   　　另外，個性定制這一塊，公司也是加強布局，將個性化與文創結合，推出更多方案以及可以DIY的方案給客戶。個性化定制、線上平臺以及中小微客戶包裝解決方案，未來會是公司發展的一個亮點。（資料整理自投資者活動平臺）