專訪陽光印網創始人張紅梅：用互聯網撬動萬億級的印刷市場

　　從2011年創辦陽光印網到2012年陽光印網平臺上線，如今陽光印網已經走過五個年頭。就在今年，陽光印網營業額已經超過12億元，到2017年營收有望達到35億元。

　　談起這五年的發展歷程，張紅梅感慨萬千，她說：“陽光印網之所以能在行業激烈的競爭中脫穎而出，與我個人的前幾次創業經歷是分不開的，我天生就有創業基因。”

　　張紅梅是連環跨界創業者，曾分別在印刷業、金融業、互聯網行業有三次成功創業，公司分設在深圳、香港、北京。1992年，張紅梅進行獨立創業，她帶領的團隊所創造的業績，在90年代末被譽為廣東的“四小龍”印刷企業。其多次主持并參與了國內、外的大型書籍的策劃設計工作，印刷品多次獲國際、國內大獎，包括 “全國書籍裝幀藝術金獎”、“美國金墨獎”、“美國印刷大獎"等。2004年張紅梅進行了一次跨領域創業，創辦了北京鳳凰盛世資產管理公司，這是當時中國唯一的專業做酒店類資產處置的公司。

　　印刷行業發展到現在很多人都認為這是一個邁入暮年，已經沒有多少商機可尋的夕陽產業。張紅梅卻不這么看，“沒有所謂的夕陽產業”。事實上，“互聯網+印刷業”的市場前景是廣闊而巨大的，有機構預測其市場能達到萬億級別。對于這一觀點張紅梅是贊同的，她對中國經濟網記者表示：“印刷行業并非是夕陽產業，但一方面對于印刷 廠來說，來自客戶的小批量、個性化訂單眾多，工藝種類紛雜、標準化程度低，難以實現規?；慨a，導致單位成本高、價格貴、利潤低。另一方面對于客戶來說，價格沒有統一標準，廠家紙品、油墨和輔材品質參差不齊，導致產品色差嚴重等諸多問題，質量無法保證，導致很多企業和個人不管是進行批量的訂單還是個性化小批量的訂單時，都花了很多冤枉錢，還沒有得到滿意的服務。陽光印網就是為了解決這兩端的痛點而創立的。”

　　據了解，陽光印網為企業用戶提供超過1500個品類的定制品采購服務，涵蓋：商務印刷、紙箱包裝印刷、泛印刷品、禮品、市場營銷物品、耗材、倉儲物流用品等7個大類。至今，陽光印網的供應鏈已整合了近萬家供應廠商，為超過30萬的中小企業和超過1000家的集團客戶提供企采服務。對此，張紅梅介紹，陽光印網是一家沒有一臺印刷機的印刷平臺，平臺整合供應鏈后，將行業上下游打通，不僅能夠為供應商帶來符合其產能的、源源不斷的最佳訂單，還能為客戶守住低廉的價格，更能夠保障產品質量和優質的服務。

　　今年紙箱原紙價格漲幅高達50%，導致紙箱價格直接增長40%。據行業內人士分析，主要原因在于年初大批中小造紙廠集中關停，致使原紙供應不足；人民幣兌美元匯率持續走低，使得原材料供應奇貨可居。對此，張紅梅卻承諾，將通過其整合的近萬供應廠商、大規模的集中化訂單、金融供血、大數據的支持，保證其客戶獲得市場最低價位。

　　“陽光印網能承諾為客戶守住底價，就一定能夠做到，這是因為陽光印網不僅僅只是一個平臺，未來更要建立起以企業共享經濟為核心的納入更多上下游供應商的印刷生態圈，讓更多的供應鏈上的小伙伴心甘情愿的進入這個平臺，在這個圈子里共同贏利。”張紅梅信對記者表示。

　　今年，陽光印網推出“陽光采買通”和“陽光工業超市”兩項服務就是為了讓更多印刷行業供應鏈的廠商加入到陽光印網的平臺中來。其中，“陽光采買通”是一款針對供應商提供供應鏈金融服務，旨在幫助企業渡過金融難關，提供資金支持。在供應商和陽光印網之間形成應收賬款后，供應商只需要付出很少的服務費就可以提前收到貨款，以支出企業的原材料采購成本、員工工資等，解決因賬期長而面臨的資金周轉困難。“陽光工業超市”則為陽光印網平臺上的供應商提供紙張、油墨、小工具等原輔材料采購服務，利用陽光印網平臺集中采購優勢，找到最便宜的原材料，讓陽光印網對供應鏈的服務進一步下沉。

　　對于未來陽光印網的發展，張紅梅信心滿滿：“按照目前的發展速度，到2017年提出營收額達到35億的發展目標是完全有可能的。