紙板廠有話要說：我們在夾縫中生存，但我們不想客戶沒有紙板生產！

　　不在其位，不懂其心，為了得到相關的真實信息，小編特地采訪了昆山昆泰包裝科技有限公司 、鴻運紙業（昆山）有限公司（以下簡稱“兩泰紙板廠”）的相關管理人員。

　　首先是采購部的曹經理，他說：“原紙確實很緊張，我們的老供貨商不但在逐步的減少我們的供貨量，還在不斷的壓縮我們的賬期，甚至還有預先付款的事情，逼得我們不斷地接觸新的供應商，以尋求補上原紙的缺口。”

　　“原紙一天一個價格，甚至有人說用現金都買不到紙，有這種事情嗎？”小編再次追問。

　　“這種事情是有的，而且還不少。這樣的情況主要發生在一些以前不大待見原紙供應商或信譽不大好的紙板廠身上。我們到目前為止還沒有產生大的缺口，但往后就難說了，因為缺紙的情形還在加劇。”曹經理回答說。

　　△從兩泰發來的圖片來看，車間里的生產仍在有序的進行，大家各負其責，抱紙、上紙、檢測、打包，各崗位互相配合，盡量保證老客戶的主要貨源的供應。

　　紙板廠和三級廠一樣兩頭為難，不想客戶沒有紙板生產

　　紙板廠處在三級廠的上游，想象中日子比紙箱廠要好過，而且看上去紙板廠漲價很強勢，他們在這一輪的漲價潮中應該能趁火打劫一把了吧？

　　帶著這個問題小編采訪到了兩泰的銷售經理喻為，可喻經理卻向我們倒起了苦水：“是誰說我們工作輕松的？還趁火打劫？我都已經蒙圈了。原紙的價格一變，我們就得調整紙板的價格，而且同行沒有調價的動靜我們即使損失利潤也不敢及時出臺新價政策。還得小心的跟客戶解釋，甚至賭咒發誓我們沒有坑人之心。這段時間我的電話都給打爆了，還不停的發函，安慰客戶，安慰業務員，解釋目前我們的窘境。我還要不斷調整銷售政策，因為真的怕原紙供應出問題，我不想我們的客戶沒有紙板生產。”喻經理一口氣說了這么多。

　　喻為語氣稍微平靜了一下，喻經理接著說：“其實我們和三級廠一樣是夾在中間兩頭為難的，我們一貫的立場是善待供應商和不欺瞞客戶。這都寫進了我們的企業文化格言里了。不過，隨著時間推移以及我們真誠地態度，絕大多數客戶也慢慢理解了我們，對我們越來越信任了。”

　　為存活下來，不得不說服客戶接受價格的調整和賬期的縮短

　　為了得到更全面和深入的信息，小編也采訪了兩泰總經理謝珊。

　　謝珊總經理說：“原紙的供應問題現在已經影響到兩泰的生產了，隨著原紙庫存的逐步下降，原準備重開二線的計劃也被取消，加班更幾乎沒有。面對這樣的漲價風潮，我們的心情也是既復雜又矛盾，一定程度的價格上漲對未來的實體經濟肯定有好處，但過程很痛苦啊！”

　　謝珊總經理停頓了一下接著說：“對于上游供應商來講，原紙一天一個價，還缺貨，還要不斷的縮短賬期，我們只能被動的接受；而對下游客戶，我們得做大量的工作來解釋我們的行為和目前的形勢，說服他們接受價格的調整和賬期的縮短，因為唯有這樣我們才能和上下游以及我們自己在這次措手不及的混戰中存活下來。”