20萬企業用戶，這個互聯網+印刷平臺如何獲菜鳥網絡青睞

 　　在互聯網技術沖擊下，當柯達這樣的大象級企業2012年轟然破產，你或許會想餓殍遍野的傳統印刷業還有戲么？戲從何唱起？有一位創業者卻不以為然！她曾先后在傳統印刷業、投行及互聯網行業進行了三次創業，她就是——陽光印網創始人、董事長、CEO張紅梅女士。

  　　而不得不提的是，陽光印網背后還有一個來頭不小的代言人，他就是大名鼎鼎的導演、演員——孫周，而孫周也正是張紅梅女士的愛人，在業界這也是一對被認為 “不可思議”的跨界組合。   　　但今天記者聊的并不是這對夫妻 “天作之合”的故事，而是，張紅梅這樣一個富有神秘、傳奇色彩的女強人，這一次又玩大了！不但玩起供應鏈金融，還獲得與物流界大佬菜鳥網絡等知名品牌的合作機會。   　　順勢而下
　　是一種境界   　?、?機遇只會留給有準備的人。張紅梅有著深厚的印刷行業、金融行業經歷，她的背景令同行艷羨。但她卻在自己的職業生涯達到巔峰之時，選擇了順勢而下，踏入了印刷行業的產業互聯網化。這到底為何？   　　“其實原因很簡單，從業多年，在我看來無論是當時還是現在，中國與歐美相比，印刷行業缺乏標準化，市場不夠規范，市場競爭混亂。”張紅梅強調。   　　那么，所謂歐美標準化印刷品是一個怎樣的概念？張紅梅向記者舉了一個簡單的例子：“當你去參加美國的展會，你肯定會在展會上換取很多名片，此時你就會發現無論從紙張還是樣式來看，國外的這些名片百分之七八十都是一樣的，但中國的名片卻是五花八門，這就是標準化與非標準化的區別。”   　　機會總是留給有準備的人。張紅梅憑借其多年的從業經歷以及前瞻性的獨到眼光，認為印刷行業已經到了轉型的關鍵時刻，亟需通過互聯網把需求端和供應端有機的整合到一起，于是她開始探索印刷行業的產業互聯網化發展之路。   　　② 幾經轉折，終取得成功。據張紅梅回憶，早在上世紀九十年代，她便開始嘗試把互聯網運用到她的印刷產業上了，但是那個時候互聯網環境、技術都不好，更沒有支付寶這樣的支付系統，因此，在2000年時不得不終止這一嘗試，但這兩年的嘗試并不意味著她就此放棄。   　　2011年，張紅梅再次啟動了她的產業互聯網化嘗試。2011年，也是在國家提出產業互聯網概念的三年前。“在當時，產業互聯網化還不被大環境所理解，所以在創業初期，這條路并不好走。”張紅梅坦言，“但我始終認為只有成為一個行業思考者，你才會取得成功。而陽光印網平臺的成立，證明了我的這種想法是正確的。”   　　③ 國內缺乏產業認知，致使投資市場“遇冷”。張紅梅的創業勇氣的確值得我們去深思、去學習，但光具有以上所說的情懷、執著、行業積淀仍然是不夠的。   　　據張紅梅說，在創立陽光印網之初，她遇到了有史以來其面臨的最大的創業挑戰——那就是沒有一家投資機構投資給她。   　　這說起來似乎也有些不可思議，張紅梅怎么也是印刷界響當當的人物，她曾在深圳把自己供職十年的一家民營印刷企業一度推向印刷界的“四小龍”位置。另外，先后被評為 2004 年度國際十大新徽商、2007 年深圳十大杰出女企業家?？蛇@樣一位既有“里子”又有“面子”的風云人物，仍無法獲得投資者的青睞。   　　“原因很簡單——他們不理解、不認同我的產業互聯網化概念。” 張紅梅解釋道。   　　開啟印刷行業
　　“企業級共享經濟”之路   　?、?印刷行業最大、最專業的B2B平臺。說起為何把市場業務只定位于B2B。張紅梅首先給記者分享了她的另一段很短暫的B2C經歷。   　　“1998年，那年我的確也有B2C的嘗試，那是我在產業互聯網化最初步的嘗試。但做到后來，我發現印刷行業的B2C業務非常難做，這并不是一件只有情懷就能做成的事。”總結起來有幾方面原因，一是客戶開發成本高；二是單價很低；三是客戶重復消費頻次也很低。   　　后來，她轉做投行，經過十年的積累與沉淀，張紅梅再次進軍印刷行業，2011年正式成立陽光印網。陽光印網的宗旨就是通過互聯網技術，打造一個平臺，用一種有效的商業模式，讓企業的印刷和定制品的采購價格透明、服務可靠，讓企業定制品采購不再繁瑣。   　　成立五年來，目前陽光印網已服務了遍布各行各業的20多萬企業用戶，是目前我國印刷品市場最大的B2B平臺。   　?、?打造“企業級共享經濟”平臺。那么，陽光印網具體的業務模式是怎樣的？據張紅梅介紹，陽光印網的商業模式被業界稱為“企業級共享經濟”。   　　什么叫“企業級共享經濟”？“大家熟悉的滴滴打車、Uber、Airbnb，這些是面對普通消費者的共享經濟的代表，我們每個人都已經享受到了其中的便利和實惠。   　　但陽光印網實際上也在做著同樣的事情：有著空余產能的千萬個機器設備就相當于車輛，需要采購的企業用戶就相當于等車的乘客，他們對接著我們平臺的兩端，通過我們的平臺，讓工廠的機器每時每刻都在運轉，讓客戶第一時間得到低成本的產品、高質量服務。”張紅梅分析道。   　　另外，在操作方面，與阿里、京東一樣，陽光印網在一項訂單背后可也為客戶提供可視化供應流程。其稱之為“供應流程可視化”，也就是說訂單在哪里，什么狀態，用戶全部是可以“透明”的“清晰”的。   　　值得注意的是，通過五年的摸索和積累，目前，陽光印網的企業級共享經濟更是真正實現了企業采購的變革。今年，陽光印網推出了全新的陽光企采平臺，在陽光印網的高品質、低價格一站式印刷服務的基礎上，陽光企采為用戶提供超過1500個品類的服務，在與用戶的OA、ERP系統對接基礎上，幫助企業管理全品類的產品采購，服務范圍覆蓋了全國300多個城市和1500多個縣鄉鎮。   　　助力電商、物流行業，   　　金融或是下一個戰場！   　?、?注重電商、物流快遞用戶為其提供綠色環保產品。上線五年，就獲得20萬家企業用戶的青睞，為什么？   　　“這主要是因為我們真正幫企業解決了采購的痛。” 例如，就電商企業而言，電商時代不僅成就了物流、快遞業本身，也加速了包裝等產業的發展，但綠色環保一直是我國快遞包裝的一大難題，這一方面，陽光印網卻早已洞察到這一市場需求。   　　“在我看來，做物流包裝的綠色環保主要表現在兩個方面：一是材料，所謂材料就是可降解、可被回收。目前，我們正在與知名大學材料學系一起做一些課題研究，希望探索出一種可被回收紙原料或者易降解的材質。   　　二是結構，在結構方面的研究，主要是包裝材料的可重復利用頻次以及用材數量方面。目前，我們也與一些領軍的物流企業，包括菜鳥網絡在內多家物流企業進行多次討論，就菜鳥而言，我們一直持續在共同探討綠色包裝問題。”張紅梅透露。   　　近期，陽光印網還與菜鳥網絡達簽訂綠色物流包裝平臺合作協議，成為菜鳥網絡選定的優質綠色包裝供應商合作伙伴，有資格與同行業協會共同制定綠色包裝標準。   　　另外，當前陽光印網很多客戶是生鮮電商，針對產品的特殊性，他們對綠色環保包裝有著非常迫切的需要，在除了需要大量的紙箱、泡沫箱、纏繞膜等之外，綠色環保包裝對于沒有太多環保知識的采購人員來講非常頭疼，而陽光印網的目標就是要解決這些企業的痛點，為其提供標準化、定制化的貼心服務。   　?、?為供應商提供供應鏈金融服務。據記者了解，在產品方面，除了有陽光印網、陽光企采，在張紅梅手中還有一張“王牌”，那就是——“陽光采買通”，這是一個為供應商免費提供的供應鏈金融服務工具。   　　值得提醒的是，與當前很多企業開展的供應鏈金融服務不同的是，陽光采買通并非以盈利為目的。這一點讓記者覺得很疑惑，金融本身是逐利的，張紅梅做金融又是為了什么？   　　“深耕行業多年，我知道資金對與印刷企業是多么的重要，因此，為他們提供幫助是我義無反顧的選擇。”張紅梅肯定道。   　　“比如，其實他們手中有一個500萬元的賬期為三個月的應收賬單，但眼前他可能真的只需要20萬作為流動資金來購買原材料、給員工發工資，但他的賬上就急缺這20萬。如果我們為其提供了這20萬，那他就度過了這個坎兒了。”張紅梅補充道。   　　其實，在記者看來，陽光印網為供應商提供供應鏈金融服務也算是一項明智之舉，因為這樣不僅可以提高客戶的黏性，也可以優化產業鏈的發展效率。但記者始終認為這種低服務費的形式并不是平臺發展長久之計。   　　對此，張紅梅表示肯定：“是的，這的確也是暫時的做法，基于金融成本，陽光采買通將來肯定會成為公司的獨立板塊，或許也會成為我們平臺上的可盈利板塊，但不是現在。”