換個(gè)賣法 你是否愿意為紙質(zhì)書買單

紙質(zhì)書是否會(huì)被電子書取代，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)頻繁被討論的話題，雖然不同人對(duì)這一問(wèn)題有著各自的見解，但紙質(zhì)書銷售難度較以往有所增加卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)該情況，部分出版社除了尋求更高質(zhì)量的圖書內(nèi)容外，還在營(yíng)銷方面下足了功夫，跨界宣傳、玩眾籌，其中《微微一笑很傾城》也借著改編電視劇的播出推出8周年豪華典藏版。那么，換個(gè)賣法，你是否會(huì)更愿意為紙質(zhì)書買單呢？

　　巧借熱門增銷量

　　近日《微微一笑很傾城》話題正盛，這一方面是基于該圖書自身的影響力，同時(shí)也與改編電影、電視劇現(xiàn)已紛紛上線有密切關(guān)系，不僅相關(guān)電影獲得2.73億元票房，電視劇的播放量也不斷增加，其中該劇在優(yōu)酷平臺(tái)上播放16小時(shí)，播放量已超過(guò)3億次。

　　而在影視劇不斷吸引觀眾視線的同時(shí)，原版圖書也不甘落后，搭借熱門話題再一次在營(yíng)銷等方面發(fā)力，迎來(lái)銷售高潮。不僅在8月中旬同步發(fā)售新版圖書，即《微微一笑很傾城》8周年豪華典藏版，使圖書與影視作品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，引起粉絲廣泛關(guān)注，此前曾推出的各類版本圖書也紛紛登上圖書銷售平臺(tái)的銷量排行榜。

　　數(shù)據(jù)顯示，在京東圖書平臺(tái)上，圖書《微微一笑很傾城（豪華典藏版）》目前位列自營(yíng)青春文化銷量榜第一位，而在亞馬遜Kindle電子書付費(fèi)銷售排行榜中，《微微一笑很傾城》的電子版圖書位居第二位，僅次于自2014年以來(lái)獲得無(wú)數(shù)榮譽(yù)的《無(wú)聲告白》。

　　特色營(yíng)銷成趨勢(shì)

　　通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn)，不僅是《微微一笑很傾城》，各種各樣的圖書均在通過(guò)多元化的營(yíng)銷來(lái)提升銷量，且眾多出版機(jī)構(gòu)均對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)較為熱衷，同時(shí)嘗試與其他行業(yè)跨界合作進(jìn)行特色營(yíng)銷。

　　今年3月，作家劉同舉辦新書《向著光亮那方》的簽售活動(dòng)時(shí)，采取了在秒拍上直播的方式，成為第一個(gè)秒拍直播簽售的作家，獲得超過(guò)100萬(wàn)粉絲的點(diǎn)贊，而該書也在隨后兩個(gè)月里成為開卷非虛構(gòu)類暢銷書榜單的首位。此外，圖書影視聯(lián)動(dòng)、圖書游戲聯(lián)動(dòng)，甚至是圖書餐飲聯(lián)動(dòng)，都是出版機(jī)構(gòu)曾采取的方式。

　　而在各色營(yíng)銷不斷發(fā)生的背后，也映射出紙質(zhì)書創(chuàng)造較高銷售量的難度。據(jù)國(guó)家新聞出版廣電總局公布的全國(guó)新聞出版業(yè)基本情況數(shù)據(jù)，2014年全國(guó)新華書店系統(tǒng)、出版社自辦發(fā)行單位出版物總銷售199.05億冊(cè)（張、份、盒）、2415.52億元，與上年相比數(shù)量下降0.14%，金額增長(zhǎng)2.96%，2015年雖然數(shù)量和金額均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，但若看純銷售，卻是67.42億冊(cè)（張、份、盒）、781.42億元，與上年相比數(shù)量下降3.49%，金額增長(zhǎng)0.44%，增長(zhǎng)幅度較小。

　　天津師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院教授陳立強(qiáng)認(rèn)為，多元化的圖書營(yíng)銷方式是值得肯定的，因?yàn)楝F(xiàn)階段選擇閱讀紙質(zhì)書的群體越來(lái)越小，如何提高紙質(zhì)書的銷量成為眾多出版機(jī)構(gòu)所思考的問(wèn)題，而多元、跨界、混搭的銷售方式都可以制造出賣點(diǎn)，從而引起吸睛的效果。

　　實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)銷仍需優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

　　特色營(yíng)銷對(duì)于圖書的銷量確實(shí)能起到一定助推作用，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，能否實(shí)現(xiàn)相關(guān)圖書銷量持續(xù)增加而不是熱鬧一時(shí)的關(guān)鍵，仍在于內(nèi)容質(zhì)量的高低。

　　北京交通大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究中心主任皇甫曉濤表示，為了吸引讀者的注意，如今很多圖書會(huì)在裝幀設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方式等方面投入較多心力。而現(xiàn)階段每年均會(huì)有大量紙質(zhì)書出版再印，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷提升，但與此同時(shí)也能發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上還存在大量同質(zhì)化圖書，而若想在眾多圖書中脫穎而出，必須要具備內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，具有自己的特色。

　　值得注意的是，雖然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為出版機(jī)構(gòu)增加了圖書的營(yíng)銷渠道和方式，眾籌、直播等頻頻出現(xiàn)，但互聯(lián)網(wǎng)也使人與人之間的交流愈發(fā)暢通，免去較多障礙，這就意味著人們對(duì)于某一部作品的評(píng)價(jià)能夠迅速擴(kuò)散至更多人群，從而在一定程度上影響他人對(duì)于該書的購(gòu)買決策。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷對(duì)于紙質(zhì)書的銷售是錦上添花而不是雪中送炭，內(nèi)容質(zhì)量的高低才是決定該書能否成為暢銷甚至是長(zhǎng)銷的首要因素。

　　特色案例

　　童書：與餐飲跨界促銷售

　　童書可謂是出版業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)程度較為激烈的一個(gè)分類，鑒于現(xiàn)今父母對(duì)于孩子教育的看重，絕大多數(shù)出版機(jī)構(gòu)均涉及童書出版，促使該類銷售格外注意特色營(yíng)銷。而在眾多童書營(yíng)銷中可以發(fā)現(xiàn)，較多機(jī)構(gòu)都選擇與餐飲進(jìn)行跨界合作，尤其是與肯德基這類的餐飲合作。

　　今年初，浙江少年兒童出版社與肯德基聯(lián)合推出的“猴王當(dāng)?shù)?rdquo;套餐吸引業(yè)內(nèi)關(guān)注。據(jù)悉，該套餐將新版的《漫畫西游》與兒童套餐相結(jié)合，并推出相應(yīng)的小玩偶，同時(shí)該出版社還在肯德基門店開展“聽西游 畫悟空”主題故事會(huì)，豐富的活動(dòng)使得該書一周賣出810萬(wàn)冊(cè)。而與餐飲合作的不只是這一家出版機(jī)構(gòu)，貴州人民出版社引進(jìn)的新版《神奇校車》也在今年夏天與肯德基合作，屆時(shí)肯德基餐廳內(nèi)還將舉辦“神奇校車故事會(huì)”等活動(dòng)；蒲公英童書館則在今年兒童節(jié)與必勝客合作，推出暢銷書《地圖（人文版）》的跨界套餐。

　　古籍：借眾籌尋分眾市場(chǎng)

　　眾籌最開始是為了幫助缺少資金支持的項(xiàng)目獲得更多資金支持而出現(xiàn)的，但現(xiàn)在已經(jīng)成為眾多產(chǎn)品進(jìn)行前期宣傳、營(yíng)銷的主要渠道，出版業(yè)也不例外。而與以往參與眾籌并成功的圖書較多為擁有一定規(guī)模粉絲支持或是商業(yè)暢銷書不同，古籍圖書也參與到眾籌中尋找讀者。

　　上海古籍出版社此前曾推出《呂思勉全集》精裝典藏本眾籌出版項(xiàng)目，數(shù)據(jù)顯示，在不到一周的時(shí)間里就籌得超過(guò)7萬(wàn)元的資金，這一數(shù)額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)目標(biāo)資金。上海古籍出版社副社長(zhǎng)王純?cè)硎荆瑫充N書參與眾籌的目的，更多是在于進(jìn)行宣傳推廣和試探市場(chǎng)，而對(duì)于古籍這類專業(yè)化程度較高、具有一定門檻、讀者相對(duì)較少的圖書，眾籌的目的在于更好地適應(yīng)分眾化市場(chǎng)，尋找到對(duì)嚴(yán)肅文史類和精裝典藏版圖書有閱讀需求的目標(biāo)讀者。