抓住機遇：3D打印機經銷商驚現盈利新思路

對于大多數IT產品經銷商而言，3D打印機是一件新鮮玩意兒。但正如三十年前的激光印刷機一樣，眾多銷售商仍想通過這種新奇機器，大賺一筆。然而不同于2D打印機，銷售3D打印機還需要對員工進行3D打印基礎培訓，否則幾乎沒法銷售這種機器。同樣，經銷商也要考慮，除了初次銷售收入，3D打印機是否還存在后續收入。

　　這點在2D打印機銷售領域十分明顯，2D打印機的后續收入比例往往更大。二者的關系如下圖所示：

　　

　　從圖中可以看出，后續收入要遠大于初次收入。2D打印機的后續收入一般來源于紙張、墨盒、保養、替換零件。通常，一臺500美元的2D打印機，整個使用壽命過程中，要消費掉自身價格數十倍的物資。后續收入如此之高，因此許多經銷商并不會把單價定的太高。

　　同樣的模式能夠用在3D打印機上嗎？似乎有些困難。受到打印速度的限制，一臺普通的FDM桌面機，每天只能消耗一定的耗材。這種消耗程度，遠不能和2D打印機耗紙的速度相比。因此，3D打印機經銷商無法延續2D打印機的老路，但是可以在以下幾個方面另辟蹊徑。

　　有償服務：盡管多數的桌面機使用比較方便，但總會有一部分消費者需要專業人士的幫助。通過基礎培訓后，3D打印機的經銷商就能提供有償服務，比如安裝機器、更換零件、清理，甚至包括安裝升級CAD軟件。經銷商可以根據服務的復雜程度，收取相應的費用。

　　新式耗材：雖然打印機的耗材消耗量有限，但是耗材的單價如果較高，后續收入依舊可觀。有些新開發的耗材，價格即使是普通耗材的數倍，因為某些特殊性能，仍然會有大量的人使用。近幾年來，耗材研發的技術在不斷發展，新式耗材也不斷增多，耗材市場的發展潛力很大。

　　云服務：幾乎所有的3D打印機都需要電腦，要么設計建模，要么直接控制。如今，3D打印云服務的出現，可以從云端操作打印機。除了遠程操控之外，云服務還讓建模之類的問題變得更加容易。因此，云服務也是3D打印機經銷商可以考慮的領域之一。

　　配件銷售：根據需要的不同，3D打印機上可以安裝額外的配件。有人會給打印機安裝排氣扇，排出加熱時產生的有毒氣體；有的則甚至安裝額外噴頭，實現多材料打印。消費者只要愿意繼續3D打印，總會不斷產生新的需求。在不愿意購買另一臺打印機的情況下，購買相關配件將成為他們的最好選擇，配件銷售的市場也十分廣闊。