創新層印刷企業掌門人的贏利之道

一邊是“文化傳媒”，一邊是“網絡印刷”；一邊是“云設計+綠色印刷+數字出版+移動互聯”，一邊是“網絡平臺+連鎖快印店+生產中心+物流配送”。同為新三板企業，同時入選創新層，聽兩家企業負責人講述創新商業模式的心得體會。

　　羅險峰：商業智慧引領變革

　　印刷市場的整合是必然的，這個時候就需要企業把自己的特點做出來，將客戶需求和市場需求放在第一位，這樣才能從低價競爭中走出來。

　　在羅險峰的日程表上，排滿了密密麻麻的工作。當記者撥通羅險峰的電話時，他剛剛開完每周一的例會，接下來還要籌備每年年中召開的投資者見面會和全國各地的路演。作為上海四維文化傳媒股份有限公司的董事長，除了日常的企業運營，羅險峰每年還抽出1/5的時間參加各種學習與培訓。“即使有忙里偷閑的時候，我也喜歡思考一些問題，比如最近學習的ERP和實戰管理的課程，我會想著如何將其與企業的商業模式做配套。”

　　創新基于思想與技術的結合

　　管理學大師德魯克曾指出：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”轉型時期，印刷業如何獲得新生？恐怕還在于創新商業模式。羅險峰顯然認同這個觀點，并將之應用于企業管理中。目前，四維傳媒在商業模式上已經形成了強大的聚力，云設計、在線創意，綠色印刷，數字出版，移動互聯儼然已構成了“四維”。

　　一直以來，羅險峰都對新事物充滿好奇，他從不落下每一次國際交流的機會。“多走出去，這本身就是一種學習。”羅險峰告訴記者，只要是先進的、符合潮流的理念，只要適用，就可以搬回來用。“無論是商業模式的創新還是管理模式的引進，有現成的總比摸著石頭過河強，模仿并不是壞事情，關鍵在于是否適合自己。”在貝塔斯曼、日本凸版印刷等優秀公司那里汲取到成功經驗之后，羅險峰根據企業特色因地制宜地進行商業模式的創新。

　　如果說以前印刷企業是依靠組織生產把資源變成財富，更多地需要重視管理模式，那么如今則是更多地強調創新，要把最具開創性的思想與先進技術結合，通過商業模式的改變贏得市場。“我看過很多海外公司，現在都不叫印刷公司了。從設計開始，介入到文化產品，介入到完稿制作，印刷只是最終的一個實現方式。”在羅險峰的意識里，印刷已經不是一個看市場吃飯、低價競爭的純加工行業，而是一個根據客戶需求打造的產業生態圈。

　　“互聯網可以低價，甚至采取補貼的方式培養一種消費習慣，但印刷不同，其準入門檻不高，如果只靠低價虧本做肯定走不下去。”羅險峰說，印刷市場的整合是必然的，這個時候就需要企業把自己的特點做出來，將客戶需求和市場需求放在第一位，這樣才能從低價競爭中走出來。

　　全程服務為產品增值

　　四維傳媒是為數不多的進入新三板創新層的印刷企業之一，除了基礎條件外，新三板創新層企業還需要滿足贏利要求、成長性要求和做市市值要求?，F在四維傳媒擁有15家做市商，股東超過700人，機構投資者超過100個，每天都有成交量，活躍度非常高。談到四維傳媒為何能吸引如此多的投資者，羅險峰表示，四維傳媒有著創新的商業模式，能提供給客戶從商業計劃、設計制作、倉儲物流到代理發行的全程服務，為客戶有效地降低了成本，對投資方的吸引力很大。

　　在羅險峰看來，印刷企業在經歷了需求驅動與投資驅動兩個階段后，必須向更高境界邁進，現在已經不是企業靠單一產品或者技術打天下的時代，也不是靠一兩個小點子或者一次投機就能決出勝負的時代。要想使企業獲得生存空間并持續地贏利，必須依靠商業模式的創新。按照羅險峰的規劃，四維傳媒要整合上下游資源，做一站式服務提供商。

　　“今年我們的銷售量下降，但整個訂單的毛利率提升了8.7%，為什么？因為我們不再去做低端的競爭，而是出售智慧和設計。”羅險峰說。如今，四維傳媒不只是做印刷做服務，而是將客戶的需求提升到前端，在增加客戶黏性的同時還擁有了67項在線設計類的著作權。

　　熟悉四維傳媒的人都知道，它是從IPO轉道新三板的企業。“關于轉板的問題，我認為是水到渠成的事情，不能急功近利，不能為了轉板而轉板，關鍵還是要把主業做好，加強自身實力練內功。”羅險峰坦言，四維傳媒的理念是追求企業價值最大化，“哪個市場適合我們，我們就會在哪個市場待下去。”