有聲書爆發(fā) 如何破解商業(yè)模式困局

“耳朵代替眼睛，科技改變生活。”科技創(chuàng)新帶來了閱讀習(xí)慣的改變，在剛剛結(jié)束的第26屆全國圖書博覽會上，中國出版集團旗下專業(yè)聽書客戶端“去聽”主播大賽舉行頒獎儀式，此次大賽歷時一個月，吸引了全國各地的聽友參與互動。當(dāng)碎片化學(xué)習(xí)成為常態(tài)時，有聲書會不會成為出版業(yè)新的增長點？聽書類產(chǎn)品又該以何取勝？

　　有聲書2016呈黑馬姿態(tài)

　　有聲書近年來屢被看作出版業(yè)的“下一個出版重點”，2016年終于不負(fù)眾望，以黑馬姿態(tài)成為增速最快的出版門類之一。

　　在美國、歐洲，有聲書“閱讀量”已被計入國民人均年閱讀量統(tǒng)計。根據(jù)美國有聲書出版協(xié)會（APA）公布的數(shù)據(jù)，截至目前，全球有聲書市場價值已超過28億美元，僅新書的數(shù)量就達到4.3萬種。而放眼國內(nèi)，據(jù)易觀智庫相關(guān)統(tǒng)計顯示，目前國內(nèi)有200多家聽書網(wǎng)站，近200款有聲聽書類APP，一些電子書閱讀軟件也紛紛添加“聽書”功能，有聲用戶規(guī)模已突破1.3億。2015年我國有聲閱讀市場規(guī)模已達16.6億元，同比增長29.0%，其中電信運營商的收入就將近3億元，預(yù)測2016年該市場規(guī)模將達到22億元，3年內(nèi)將達到百億元。

　　與此同時，有聲書也成為政府大力扶持的文化項目，如朗聲公司的朗聲數(shù)字聽書館2015年入選國家新聞出版改革發(fā)展項目庫，引導(dǎo)文字版權(quán)人、播講者、音樂創(chuàng)作者、錄音制作者、傳統(tǒng)出版發(fā)行人、讀者等各方參與者進入“數(shù)字聽讀時代”。在2016深圳文博會上，朗聲公司帶去了其數(shù)字聽書館制作的四大名著有聲書。朗聲圖書負(fù)責(zé)人歐陽群表示，在數(shù)字出版領(lǐng)域，有聲書的出版將是未來的一個趨勢，尤其是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化有聲書平臺正迎來新的發(fā)展機遇。

　　而從投資的角度看，一方面，國內(nèi)出版的圖書轉(zhuǎn)化為有聲書的比例不到30%，相較國外的60%~70%比例，有聲書在國內(nèi)上升的空間非常大；另一方面，有聲書所帶來的盈利也是可觀的，北京廣播電臺旗下北京悅庫時光文化傳媒有限公司總經(jīng)理張蓉告訴記者，“我們對喜馬拉雅、蜻蜓、考拉這些音頻APP平臺做過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有40%~50%的流量都是有聲書帶去的”。她認(rèn)為，有聲圖書發(fā)揮的作用可能不是短期的峰值，但一定是“長尾效應(yīng)”。對此，酷聽聽書副總裁于琦表示贊同，“數(shù)據(jù)顯示：聽書類平臺上超過70%的粘性用戶來源于有聲讀物，而不是來源于FM的欄目類。”

　　此外，對于音像類出版企業(yè)而言，這更是一個發(fā)展契機。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，將其多年累積的資源以更有效地方式傳遞出去。湖南電子音像出版社成立了樂聽網(wǎng)，用戶可以在這個網(wǎng)站上直接收聽該社的有聲書，如“聆聽經(jīng)典”系列歷時10多年打造而成，邀請了孫道臨、濮存昕等35位當(dāng)代語言藝術(shù)家參與錄制，共有40張CD，長銷不衰。2015年3月，該社開發(fā)的“聆聽經(jīng)典”APP在安卓市場和91市場上線。

　　商業(yè)模式多樣化，贏利單一

　　有聲書大勢正起成為共識，但我國有聲書市場起步晚，尚處于摸索階段，標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范都不夠齊全。如何破解有聲書的商業(yè)模式困局成為業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注點。

　　據(jù)于琦介紹，有聲書產(chǎn)業(yè)鏈由作品（版權(quán)）、音頻轉(zhuǎn)化、平臺（渠道）、用戶四個環(huán)節(jié)構(gòu)成——獲取作品文字版權(quán)之后，進行音頻的錄制轉(zhuǎn)化，把成品推到平臺和渠道，最后由渠道推到用戶，用戶反向回來需求內(nèi)容，構(gòu)成了相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。各家形成自己獨有的商業(yè)模式。

　　據(jù)了解，國內(nèi)已有多家出版社涉及有聲書制作，大多集中于童書領(lǐng)域，如北京出版集團“金色童年系列”推出“有聲親子睡前故事”4冊，江蘇教育出版社今年年初推出 “pi kids”有聲童書中文版。一些走在行業(yè)前端的出版策劃機構(gòu)更是將有聲書作為其全版權(quán)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，如博集天卷、讀客熊貓、中信智匯和果麥文化等紛紛入駐喜馬拉雅、蜻蜓FM等聽書平臺，不僅拉動了圖書的銷售，還創(chuàng)造了新發(fā)展空間。中南博集文化傳媒有限公司數(shù)字部總監(jiān)鄒積川表示，在全版權(quán)運營時代，有聲讀物是一部作品非常重要的衍生版權(quán)。一開始博集只是希望通過聽書平臺把作品推薦給更多的讀者，后來才逐漸萌生做有聲讀物產(chǎn)品線的想法。據(jù)其介紹，此前博集和喜馬拉雅合作將張嘉佳《從你的全世界路過》制作成有聲書，推出“讀出你的睡前故事”，不到一個月PV訪問量就高達1.5億人次。而“法醫(yī)秦明”系列叢書，僅在喜馬拉雅上的獨立收聽用戶就超過了100萬。

　　而一些財力與實力兼具的大型出版企業(yè)，則并不滿足只是作為內(nèi)容的提供商，而是更為深入，借有聲出版完成全版權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈的整體布局——或是推出自有聽書平臺，或者借資本之力與內(nèi)容優(yōu)勢入股相關(guān)聽書平臺。早在2012年，中國出版集團數(shù)字傳媒有限公司就開始發(fā)力有聲書，成立有聲圖書事業(yè)部；2015年，推出聽書APP“去聽”，集有聲讀物收聽、下載、分享和資訊等服務(wù)為一身。目前，中版數(shù)媒公司有聲事業(yè)部的自有版權(quán)有聲產(chǎn)品已超過6000小時，未來還會與一些合作平臺共享版權(quán)。不久前，青島城市傳媒以6000萬元入股喜馬拉雅互聯(lián)網(wǎng)音頻平臺，并以青島出版社優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容、作者資源為核心，在美食生活和少兒書刊領(lǐng)域與喜馬拉雅展開獨家合作。

　　縱觀整個有聲書市場，贏利模式還是較為單一，基本是線上下載、收聽付費或線下實體出版發(fā)行或預(yù)裝進硬件隨終端一起銷售。對此于琦表示，C端付費（用戶付費）的條件開始逐步成熟，用戶付費的模式會漸漸走俏。但各個渠道以及各家的資源不同，各家有聲書盈利模式也是不同的。據(jù)悉，目前酷聽聽書、喜馬拉雅、蜻蜓FM等主流音頻平臺已經(jīng)逐漸開始推廣付費內(nèi)容作品。

　　值得一提的是，一些出版企業(yè)則是走終端路線，這為其帶來了不錯的收益。據(jù)北京鴻達以太文化發(fā)展有限公司常務(wù)副總經(jīng)理林江發(fā)介紹，鴻達以太有聲書運作方面，一個重要的模式就是“內(nèi)容+平臺+終端”，把所有內(nèi)容放到云平臺上面。他表示，目前鴻達以太計劃推出一個高品質(zhì)的評書機，有聲書版的kindle，讀者可以通過該評書機隨時收聽其鴻達以太制作的有聲書。目前，該評書機在兩天內(nèi)便眾籌了10萬元。

　　火熱背后瓶頸待突破

　　有受訪者對記者表示，目前有聲書市場看似很火熱，但只是外表熱鬧，大多數(shù)有聲書平臺都還處在“輸血”狀態(tài)，并未實現(xiàn)真正的盈利。一方面成本過高、收益太少，另一方面版權(quán)糾紛不斷，盜版問題嚴(yán)重，導(dǎo)致有聲書未能形成有效的盈利模式。

　　“成本太高，但收益太低”，一位受訪者對記者吐苦水。記者了解到，不算版權(quán)費，一種有聲書的制作成本上千元。有些企業(yè)為實現(xiàn)內(nèi)容精細化制作，買了版權(quán)后由編劇團隊編輯劇本，由導(dǎo)演團隊分角色，再由后期制作音效，由40多人組成的專業(yè)演播團隊共同完成一部作品的錄制。據(jù)了解，中版數(shù)媒公司已經(jīng)建立了兩個專業(yè)的錄音間，未來有聲書在內(nèi)容改編、后期制作等各環(huán)節(jié)都會全程控制，保證專業(yè)級別，做出的內(nèi)容可直接提供給廣播電臺。但是這些有聲書的定價卻很便宜，如“去聽”上經(jīng)典名著《了不起的蓋茨比》其定價才3元，這就意味著如果沒有大量的用戶購買，就會虧本。這種成本與收益不對等制約著有聲書行業(yè)規(guī)?；l(fā)展。

　　與電子書類似，盜版問題也成為制約這一行業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。對此，于琦深有體會，“我們公司是從2012年開始依靠廣播劇做用戶付費，當(dāng)時也取得了不錯的收益，很不幸2013年就停掉了，因為眾多的盜版平臺打敗了我們”。他表示，如果不解決盜版問題，根本無法讓用戶真正形成付費的習(xí)慣。

　　而在這背后既有國人版權(quán)意識不夠的問題，也有企業(yè)對版權(quán)的認(rèn)識不到位的問題。北京東易律師事務(wù)所合伙人趙虎律師表示，有聲書版權(quán)不僅包括作者的或者著作權(quán)人的著作權(quán)，還有表演者權(quán)利。其中著作權(quán)方面共有17項權(quán)利，其中4項是精神性權(quán)利，還有13項是經(jīng)濟性權(quán)利；而在表演者權(quán)利方面，則是表演形象不受歪曲的權(quán)利，現(xiàn)場直播或者表演的權(quán)利，錄音、錄像的權(quán)利，以及信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。只有獲得這些項授權(quán)，才算真正獲得有聲書的版權(quán)。

　　而這也是一些傳統(tǒng)出版商至今仍對有聲書持觀望態(tài)度的原因。不過值得高興的是，一些聽書平臺已經(jīng)對版權(quán)保護采取實際行動，如酷聽聽書建立“版權(quán)管理系統(tǒng)（CMS）”“錄制管理系統(tǒng)（ACE）”，通過這兩個電子系統(tǒng)來保障有聲書的版權(quán)。于琦表示，“不管是輸出也好，還是使用也好，至少在權(quán)利范圍之內(nèi)我們是做正版。”中文在線推出版權(quán)資產(chǎn)管理系統(tǒng)，悅庫也推出類似的管理系統(tǒng)。此外，一些運營商、出版社、文學(xué)網(wǎng)站還共同參與設(shè)立了“中國聽書作品反盜版聯(lián)盟”來推進聽書行業(yè)的正版化進程，并在國家監(jiān)管部門的支持下，構(gòu)筑聽書行業(yè)的新秩序，有效保護聽眾權(quán)益。