孫有平：傳統企業轉型，要先搞懂產業互聯網

過去20年，互聯網改變了每一個人的消費生活，同時也帶來了激烈的市場競爭。如今，為了應對競爭，傳統企業迫切需要利用互聯網的方式來提高生產效率、拓展供應渠道、建立多元化的銷售渠道、接受系統的營銷培訓還有獲得優質的金融服務。

  　　但目前中國企業互聯網滲透率、云服務滲透率僅為25%、21%，相比美國還有3-4倍的成長空間，企業級互聯網服務或將迎來爆發期。DT資本孫有平認為，傳統企業想在互聯網+轉型中有所突破，要把握住產業互聯網的風口。   　　DT資本創始人、2015中國互聯網+轉型高峰論壇主辦人孫有平   　　產業互聯網項目存活率達30%   　　過去一年中，消費互聯網企業是資本的寵兒，具有輕資產、創新能力強等特點，但在產業互聯網領域的競爭中，傳統企業則具有不可替代的先天優勢。   　　在打車、外賣、美甲、電商等吃喝玩樂性質的消費互聯網領域中，拼的是技術和資本，最終只會形成寡頭格局。通常而言，除BAT之外的互聯網公司只有三種命運：一是模式被BAT迅速復制；二是被BAT收購；三是BAT注資，間接被收編。大大小小的互聯網公司幾乎都沒有逃脫這三種命運，而所有互聯網+領域中，只有一個領域沒有出現BAT橫掃的局面，這就是產業互聯網。因為產業互聯網的本質是行業優質資源互聯網化改造，依賴于各個行業、各個主體的產業資源，可以實現多個玩家“百花齊放”。   　　孫有平透露，雖然成功的消費互聯網項目回報將達到萬倍級別，產業互聯網項目可能只有5倍左右，但是前者成功率只有1%，后者存活率高達到30%，而且客體量非常大，所以利潤可觀。同時他也承認，“產業很重、閉環很長、無法再一天之內爆紅，都是產業互聯網項目不可避免的特征。”   　　針對企業對自身產業資源過于樂觀的問題，孫有平分析認為，它只是成功的第一步，卻并不是最重要的一步。在項目推進過程中，止步于簡單的門戶網站產品、局限于本來的業務圈子、項目未成熟就進行盲目推廣等做法都會導致項目夭折。要實現產業資源在互聯網上的最優匹配，必須先建立起開放、多元、盈利的有效閉環模型，再進行階段性推廣。   　　從IT到DT，互聯網產品不是門檻   　　如何打造解決市場痛點的互聯網產品？是傳統企業最棘手的問題。但其實，“痛點”也是有時代烙印的。   　　在IT時代，為了優化內部的流程管理、提高決策效率，幾乎每個企業都建立了信息化系統。流程管理以外產生的過剩數據，形成了后來俗稱的大數據。DT時代的到來，意味著企業的信息化工作重心從簡單的流程管理，轉變為以用戶為中心。   　　在產業互聯網創業時代，企業家更應該關注“行業痛點”，在行業的研發、傳播、銷售、物流、融資、成本控制、組織模式等商業環節尋求創新突破。比如，目前流行的模式有產業流程重構、產業鏈整合、產業鏈重構、產業金融服務等。   　　然而大多數傳統企業對互聯網產品大多都一知半解，也無法實現“從零到一”的蛻變。身為大華南IT高管共贏圈的發起人之一，孫有平提出，借鑒圈內大型企業的產業互聯網項目經驗，將成熟的系統、成熟的模式作輕型化應用，就能避免許多暗礁。   　　理清轉型方向，抄底整合行業資源     　　DT資本是一家專注于創業投資，集股權投資、并購重組、戰略管理及人才資本開發于一身的全國領先創新型綜合金融投資集團。從2015年年初開始，已經輔導了數十家企業，所投項目30余個，先后成功打造出基于煤化工、標簽印刷、批發零售等行業的產業互聯網項目。   　　孫有平總結認為，在互聯網的沖擊下、在三期疊加的大環境下，企業家只有三個選擇：進入冬眠、引入社會化資源跨界成長、進行橫向或縱向并購。   　　資產不再出現井噴式增長、銀行放貸收緊、民間拆借斷裂，中國已經從重資產時代、債券時代進入了股權時代。理清了轉型方向，企業家就可以運用金融股權投資手段在這個“最壞的時代”進行抄底和布局。如今大批企業等待被收購、大量行業資源可以被整合和再配置，實際上也是企業家締造自己商業帝國的最佳時機。   　　但傳統企業轉型畢竟是復雜而精細的系統工程，DT資本除了總結出獨創的“四六九”轉型模式，還從技術、媒體、眾籌、培訓等方面構建出最佳投后服務體系，提高產出精品的幾率。