京東微信薦書聯盟 探索圖書營銷新模式

如何適應移動互聯網時代的用戶需求，為讀者推薦優質好書？京東商城圖書部和京東微信購物3月23日聯手推出了“京東微信薦書聯盟”，今年將招募5萬個有志于推廣優質閱讀的機構和個人，參與全民薦書，一起打造中國圖書領域航母級的零售平臺。

　　京東圖書音像業務部總經理楊海峰認為，移動互聯網時代最重要的特點就是人的聚合，各種各樣的人聚合在各種圈子里，每個圈子都有各自的特點、喜好和價值觀。如何利用好這一個個圈子，把優質出版物推介出去，實現小眾傳播是京東商城一直思考的問題。“在用戶調研中我們也發現，買書的用戶收入相對比較高，其中一部分人對價格不敏感，他們希望能有信任的人或推廣機構，告訴他們什么書值得閱讀，尤其是少兒類、財經類圖書，這種用戶需求非常明顯。”而且這些閱讀機構和個人分享圖書，本身就屬于精準營銷，推薦轉化率非常高。正是這種對營銷方式的敏感，2015年下半年京東圖書部聯手京東微信購物開始開發“京東微信薦書聯盟”。“該薦書聯盟像一艘航空母艦，承載的是多個推廣機構或者推廣達人，推廣的是全品類圖書，只要有人在讀，有人在推薦，都是我們薦書聯盟的內容。”楊海峰總結道。

　　“京東微信薦書聯盟”背靠的是京東和微信這兩大平臺。首先，京東本身具有強大的品牌資源和運營能力，再加上流量優勢，以及移動互聯時代電子商務前端技術優勢，保證了“薦書聯盟”誕生之初的先天優勢。第二，讀者通過點擊購買鏈接即可直接進入京東微信購物購買，后續物流配送由京東執行，保證了讀者的購買體驗。第三，京東圖書與全國千家供應商直接合作，是全品種銷售策略，能最大程度滿足薦書者和讀者對品種的需求。而且，京東微信購物渠道作為合作方，不僅提供了傭金支持，而且還會在流量引入以及推廣方面給予大力度支持，如在京東微信購物圈宣傳薦書人等。

　　“京東微信薦書聯盟”上線前經過一個多月的內測和試運營。在試運營階段，已經有數百個機構和個人加盟。據介紹，今年“京東微信薦書聯盟”計劃招募5萬個機構和個人，京東圖書將聯合這些有志于閱讀推廣的機構和個人，共同努力把信得過的圖書推薦給讀者，推進全民閱讀的深入開展，同時也為圖書零售行業的營銷方式探索全新模式。