印刷包裝行業：要做能掙錢的“創造趨勢”企業

印刷人喜歡參加各類論壇或展會，既了解新技術、新產品、新理念、新動態也了解印刷業的發展趨勢。這并無不妥，然而如果偏聽偏信一些鋪天蓋地傳播的“印刷業發展趨勢”，并非是幸事；尤其在復雜的經濟形勢中更宜審慎待之。

　　成熟的企業永遠會給自己留有余地，且不會亮出底牌。例如設備制造商往往會采取“推出一代、研發一代、儲備一代”的做法，即除了其在市場上銷售的產品外，它還“儲備了一代”、“研發了一代”。但縱觀當下傳播甚廣的“印刷未來趨勢”，無外乎就是包裝印刷、數碼印刷或“智能印刷”、標簽印刷等，早已屬“舊聞”，從數據來看效益亦多有變數，經營喜憂參半。

　　須要指出的是，經營與戰略是兩碼事。戰略需要契合趨勢，經營卻要統籌主觀條件與客觀條件。企業的成敗主要看經營，而不是戰略。那些動輒稱“無論是什么時代，只要站在風口上，豬都能飛上天”的預言家，更象一個隨波逐流的忽悠者。我國印刷及設備器材制造業，從來就是一個不科學的行業，盲目投資、跟風投資是通病，只要有一個“蛋糕”出現，而且出自“權威人士”，馬上就會有一幫人去哄搶。企業要成功最關鍵之處，在于抓住“資源稀缺性”或創造“稀缺市場”，在一個機會主義盛行的印刷環境里，由于盲從者“前赴后繼的加入”，早已稀釋了機會與利潤。所謂的“趨勢”，還重要嗎？

　　也須要指出的是，現代社會的開放性、“地球村”式特質，決定了印刷業內企業信息的公開化、透明化。而企業經營，想取得成功，又必須在一方面或多方面確立其壁壘，或技術、或人材、或模式，或價格，或資源，或整合能力，或信息。即企業既要開放，也要保守和“保密”。壁壘就是優勢。這依然與經營相關，而無關趨勢。騰訊能成功，因為它是吃螃蟹者。但今天互聯網早已成千軍萬馬之勢，騰訊言辭中的“趨勢”早已是他義，恰恰是當人們未曾察覺時，騰訊推出了“微信”又奪得新市場領地。你應佩服的是騰訊在保持產品研發商業秘密的高明、及其對市場空白點的洞察。

　　能掙錢的是“有本事刮起第一陣風”的企業，而不是“站在風口上的企業”；能掙錢的是“創造趨勢”的企業，而不是“跟隨趨勢的企業”。

　　從這個角度來說，印刷人大談特談被視為“趨勢”或“高速增長”的柔版印刷、標簽印刷、模內標簽、數碼印刷、包裝印刷，并不重要，重要的是我們如何抓住其中的空白點，并且做好充分的準備，不輕易出手、一出手就要樹立優勢（在技術、市場、價格、模式、人材、服務等一方面或多方面確立優勢或壁壘），如此才能掙錢。否則會在云里來霧里去、千人一面的“趨勢”中暈頭轉向，并且“虧得不明不白”。