實體書店需要資本的力量

我是2001年進入證券行業，從2002年到2005年證券行業是行業虧損。同證券行業類似，從2009年一直以來，整個實體書店都是一個下滑態勢，或者說是一個嚴冬。回首各個行業，五年周期就是一個非常大的周期。所以我在這里也提出這么一個觀點，盡管我們看到嚴冬的寒冷，但是我想說作為出版業也好，或者實體書店也好，我認為書店的轉折點可能已經來臨。就像2015年上半年，是春天當中的一點嫩芽，我們也許看到河流還會冰凍，寒風還是很凜冽的，但是春芽會在某些地方被先知先覺地感受到。在非常困難的環境下我們可以談堅持，但現在實體書店應該是以陽光的心態去迎接大的變革時期的到來，大的新機會的到來，這一點是非常重要的。

　　資本是實體書店未來發展的強大支持

　　在這種融合的大環境下，出版業需要資本的支持。然而出版業和其他行業相比，資本化程度是比較低的，如2015年新三板掛牌的出版企業只有16家，而整個掛牌企業為4506家。2015年掛牌只有16家。就意味著，但高低都是一個相對的，低也有低的價值，低的價值在哪兒呢？對資本化的程度非常低，也就是說為我們出版業資本化提供了一個非常開闊的空間。

　　新三板在資本市場當中，其實扮演了一個非常重要的作用。尤其是2014年8月份推出做商制度之后，整個資本市場，新三板的戰略地位開始迅速地上升。2014年的時候剛剛講了1576家，到了2015年的時候突破了5000家，我們認為2016年新三板掛牌企業會超過萬家，也就是在整個2016年新三板市場是蓬勃發展的一年。這些是發展機會，我們當中可能有部分企業有這些機會。

　　對比了一下，主板市場18家企業和新三板15家企業，2015年登陸了16家，和新三板發展歷程是密切相關的。在新三板市場，整體的融資氛圍對新三板企業頗為有力。新三板對整個初創型企業帶來什么幫助呢？我這里簡單說一下，掛牌的條件，門檻相對來說不是那么高，沒有具體的財務指標要求，只要持續經營，程序比較簡便，融資可以多次融資，還可以掛牌融資，未來還有轉板的預期，所以這些因素使得我們認為，新三板有望成為中堅力量的轉型搖籃。在整個主板市場，對財務數據的要求是非常高的，所以大量的企業沒有機會登陸主板市場，過去那么多年中，都只有非常少量的企業有機會登陸。當企業具備了較高的財務標準的時候，其實已經相對成形，這使得所有創新型的企業沒有太多的機會得到資本市場的支持。所以新三板的搖籃的特征，使得大量的新型企業、初創企業、成長企業、中小企業能夠在資本市場的扶持下健康快速的成長。

　　新三板企業的資本運營我們也簡單介紹一下。我們從現在來講，登陸新三板對企業來說，是有巨大幫助的。這里最大的愿意就是借助了資本的力量，同樣的七點的兩家企業，一家登陸資本市場，另一家沒登陸資本市場，10年之后假設兩家企業都還存續，他們的差距有多大呢？大部分的案例說明他們的營收和利潤狀況是10倍到20倍的差異。有人說華為也沒有上市，但是華為發展非常好，但目前這是小概率的，是稀缺的。整體上來說，登陸到資本市場的企業，就像原來用兩條腿走路的人插上了一雙翅膀。真正摘牌退市的企業非常小，因為他有非常重要的資源，使得社會各種資源向上市企業轉移。登陸資本市場的意義就在于能有高速、快速地成長，資本市場帶來的價值，其實市場就三大功能，定價、融資和并購重組。

　　先說股權激勵。如果一家企業不登陸資本市場，也不上市的話，它的股權價值是很難評估的，因為沒有定價。很多老板，準備搞股權，第一個問題就是定價不知道。有人拍腦袋，隨便定價。但如果不按市場定價，企業未來變現，按什么標準變現，登陸了資本市場，股權馬上就實現市場定價。其次便是融資，掛牌新三板的企業，百千萬級的融資非常多，億級的融資在頻頻出現，百億、億級的融資，百億級的融資已經出現。最后一個就是并購重組，登陸資本市場的企業有更多的條件整合、收購、并購其他還沒有登陸資本市場的企業。大家一起去做更重大，更有未來的平臺。

　　對于出版行業來說，并購整合的要求是更加迫切的。那動力來源于何處呢？一是來自行業支撐發展的變化，二是來自資本，剛才我們講了我們實體書店的春天可能來了。在經歷了很長時間的寒冬以后，人們對春天已經不抱希望了，但是我們看到什么變化？第一個，周期的變化，當一個行業歷經五年的調整之后，負面的東西已經在調整當中，正面的東西已經在出現。行業有自身規律，其實沒有什么行業是會消亡，因為需求是不變的。同時也不要低估政策的力量，所有產業新的發展，很大的力量是來自政策環境的改變。對于實體書店來說，未來政策對于實體書店在資本方面的傾斜程度也會越來越大。

　　那么實體書店應該試圖利用資本的力量呢，我這里總結一下，就是三個關鍵詞。 “一生二，二生三，三生萬物。”“一”就是前面漫長的積累。二就是融資，用杠桿。三就是整合，金融和產業，資本和產業，所以我們就是說“一生二，二生三，三生萬物”。

　　世界上的企業只有三個出路，一條出路是自己成為巨人，另一條是和巨人一起構建更大的夢想，第三條就不是出路，可能是終極。我覺得不僅是出版業，各行各業都是如此。未來的世界不是迎合的一個世界。

　　未來認為三大方向，對實體書店、甚至是出版業來說都是需要重視的。第一條就是“資本+”，資本就是你們的翅膀。除了極少數人，大部分人有翅膀可能比你兩條腿跑得要快得多太多。第二個是互聯網時代，就像空氣，你不用排斥它，你就得接受，對資本也是這樣，我們應該擁抱互聯網，擁抱資本，不是抗拒，抗拒也沒用，資本是無孔不入的，會帶來產業的變革。最后一點，未來的世界是一個競爭合作的世界。隨著互聯網時代的到來，合作開放、共享、共贏，我們認為這種精神會傳遞到各行各業，在競爭當中合作，在合作當中發展，我們認為這是未來真正的主流。

　　找準“變”與“不變”的界限

　　對于實體書店來說，所處的環境變化的，這是毋庸置疑的，但是也有一個根本是不變的，就是閱讀的本質不會變，讀者讀書的目的和熱情。我覺得現在不是愛讀書的人一直在增加，只不過沒有在實體書店來閱讀。你要把握什么是根本不變，才會增加新的元素。

　　實體書店也要意識到未來變和不變究竟在何處，雖然書籍的載體一直在變，但我認為還是不會變化的。目前很多行業受互聯網沖擊非常嚴重，然而經歷一段消沉期之后，反而煥發出了新生機。

　　舉個例子，開始VCD、DVD出來的時候，大家都認為沒有必要去電影院，認為這個產業是夕陽產業。但現在，院線的發展真的是生機勃勃。所以說未來發展不是所謂顛覆，而是一種融合，這種融合表現在三個方面：第一個是硬件和服務的融合，第二個是線上和線下的融合，第三個是時代創新和傳統的融合。這就是未來時代的主旋律。現在很多實體書店轉型，起碼有一點非常好，就是以文化為基礎，在做社交場景的建設，也就是把社交這些因素，文化這些因素融合起來形成了場景。

　　后記：實體書店應該將讀者放在第一位

　　如果我們的童年出現了百年的書店，可能你的下一代還是在這個書店。如果讓大家愿意到書店來，也許不僅僅是讀書，所以我想這是毫無疑問，大家閱讀的需求是不會有任何的減少。只是我們的運營方式，我們的理念落后，可能我們已經遠離了我們的讀者，我們沒有遵循讀者的心聲，讀者到底需要什么，我能為讀者做什么，是不是真的把讀者放在第一位。這個也是我們做這些事業的時候最遵循的。我們說現在書屋那么多，不要說這些小孩兒，像我們的同事，他們知不知道現在應該讀一些什么樣的好書？這件看起來很簡單的事情，其實很多人沒辦法做到，因為書屋那么多，新書那么多，新媒體、自媒體那么多，我應該讀哪些書呢？用書屋形成一個互動就是一個非常好的營銷。我只是站在讀者的角度，應該從讀者的心出發，構建新的運營模式，用當今這個時代新的工具。