江蘇鳳凰科學技術出版社：從“拉開格局”到“做實格局”

　　——江蘇鳳凰科學技術出版社創新改革發展紀實

　　2015年，“十二五”發展進入尾聲，江蘇鳳凰科學技術出版社（以下簡稱蘇科社）也將迎來新的5年發展。過去5年，蘇科社銷售規模從2011年的4.6億元到2015年的近8億元，連續5年保持兩位數穩步增長，持續多年位居全國地方科技社第一位，數據見證著蘇科社人一路踏實、奮進的發展足跡。“內容持續創新”與“雙效高度統一”已成為蘇科社在業界的發展特色，也奠定了通過內涵和外延的深化與拓展，在未來裂變為鳳凰集團旗下科技出版子集團的堅實基礎。

　　精準定位： 告別小富即安，“拉開格局謀發展”

　　突出成績的背后，是蘇科社各大板塊共同構建的產業發展大格局。“就像蓋房子先打地基一樣，過去5年蘇科社一直專注的事情之一，就是在地面上打下一個又一個‘樁’，拉開格局，為新的大樓打牢地基。”江蘇鳳凰科學技術出版社有限公司總經理金國華如此形象地比喻。他指出，產業變化時期，出版社準確定位自身發展十分重要。蘇科社在定位自身發展時，并非滿足于在地方科技出版社中當“排頭兵”、小富即安。從2011年起，蘇科社就提出了“拉開格局謀發展”的思路，接下來的3年，蘇科社的發展主題從“拉開格局”到“做實格局”，再到“適時組建科技出版子集團”。也正是由于跳出了地方科技社的局限，站在全國科技出版強社的框架中來定位自己的發展格局，以躋身全國科技強社作為奮斗目標，蘇科社的產能和規模在不斷增長，發展也不斷邁上新臺階。

　　在他看來，蘇科社這5年每年能夠保持兩位數的穩步增長，其關鍵有兩點：在發展氛圍上，積極消除影響發展的負能量，敬業奉獻、工作拼命的骨干成為蘇科社發展的主要推動力量；在發展戰略上，蘇科社一直堅定不移地堅持內涵和外延共同發展：內涵上，通過集中發力教育出版、大眾（圖文）出版兩個核心產能板塊，來夯實發展基礎，通過打造各專業出版品牌帶動專業板塊發展，來提升專業出版實力；外延上，創新多種途徑的外延拓展，使蘇科社在快速提升產能、增強專業實力、豐富產品線、促進轉型升級上有更多抓手；并且內涵、外延不是各自為政，而是相互融合與促進，以此構建蘇科社產業發展新格局。

　　內涵發展：內容生產持續創新，鑄就更強出版實力

　　數據顯示，2015年，蘇科社圖文生活書銷售碼洋突破2.2億元。大眾（圖文）板塊是“十二五”期間蘇科社開拓的新板塊，同時也是發展最好的板塊之一。目前圖文生活書板塊有“鳳凰漢竹”“鳳凰含章”“鳳凰生活”3個品牌共同發力，以總品種數超過300種、銷售碼洋超過2億元、平均單品貢獻碼洋70多萬元、線上線下全渠道開卷排名全國第一的成績，推動蘇科社成為國內圖文生活書當之無愧的第一品牌。鳳凰漢竹和鳳凰含章是蘇科社以外延方式拓展的，而鳳凰生活是蘇科社的原創圖文書品牌，這3個品牌所創造的2億銷售碼洋、7000萬元銷售收入，改變了蘇科社大眾板塊相對平淡的發展狀態，一躍成為其繼教育出版后的第二大核心產能板塊。據介紹，教育、大眾板塊目前是蘇科社最大規模的兩個板塊，在產能和規模發展到一定程度后，將推動其往數億元級分社方向發展。

　　在專業出版領域，“三農”板塊的“金鳳凰”品牌是蘇科社繼“金陽光”品牌后精心打造的又一個雙效突出的“三農”金招牌；醫學板塊的“鳳凰醫學”教材是蘇科社發揮專業出版優勢布局的一個新的板塊，也是寄予希望的未來增長點；科普板塊的“理性科普”品牌創建于2013年，瞄準的是國家對全民科學素養的重視所帶來的科普出版的巨大市場空間；建筑板塊的“鳳凰空間”品牌目前是以合作項目的方式發展，但建筑板塊一直是蘇科社為更大程度提升專業出版影響力所希望努力拓展的一個板塊。蘇科社的“三農”、醫學、科普和建筑4個專業出版品牌，逐漸建立了各自的拳頭產品或核心品牌，并通過一個品牌帶動整個板塊發展，進而全面提升蘇科社的專業出版實力。

　　除了四大專業出版品牌，蘇科社還有一個全面展現專業出版實力的板塊，那就是重大出版項目。這些重大項目既脫胎于專業出版各個板塊，又因跨部門、跨專業、跨介質的因素，以及項目所帶來的在經濟和社會效益上的成績，成為體現蘇科社綜合出版實力的一個獨具的特色和優勢板塊。據了解，“十二五”期間，蘇科社共有“十二五”國家重點出版規劃項目15項，入選國家出版基金項目8項，入選江蘇省文化產業引導資金項目7項。重大出版項目、精品出版工程是蘇科社“十二五”期間一直在努力保持和提升的優勢板塊，也是蘇科社在即將進入的“十三五”期間，要全力去爭取更大優勢的板塊。這其中，江蘇省金陵科技著作出版基金是蘇科社在這項工作上的重要抓手，也是獨特優勢。“十二五”期間，蘇科社在江蘇省科技廳、鳳凰集團的支持下，進一步擴大了金陵基金的選題選拔和資助范圍，出版經費也由過去的每年20萬元增加到200萬元左右。通過金陵基金，蘇科社每年獲得了從社會各界征集的科技專著選題30余個，這其中不乏科研院所和高校的國家級課題、院士專著。

　　外延拓展：保持內容創新和市場活力的“生力軍”

　　“2015年，在蘇科社的經營業績中，旗下合資公司貢獻了近三成的營收和利潤。”金國華向記者分享了這一讓人振奮的消息。6家合資公司、4家大學分社、1家海外出版中心……近年來，除了內容生產創新，蘇科社還通過多途徑的外延拓展助力出版主業全面發展。

　　鳳凰漢竹、鳳凰頤合、鳳凰含章、鳳凰新聯、鳳凰優閱……它們有的是以做生活書見長，有的是掌握了數字化轉型的關鍵技術，有的集聚了一定規模的教育出版資源，有的具有十幾年的醫學出版經驗。這些合資公司，分別在他們擅長的生活、教育、醫學、數字出版等領域，為蘇科社集聚資源、貢獻產能。通過這樣并購整合成立合資公司的方式，蘇科社對優質資源的聚集度大大提高，在調整和完善產業組織結構，順利推進轉型升級上，也有了更多的主動性和更大的發揮空間。

　　近年來蘇科社穩定保持了每年并購或是投資組建一家合資公司的速度。談及蘇科社在外部優質資源整合方面的收獲和心得時，金國華介紹說：“經驗和成果證明，合理保持外延拓展的速度，對促進蘇科社整體產能和實力提升作用重大。而蘇科社也一直保持了對合資公司的良好溝通與管控。”經過幾年實踐，蘇科社逐漸把“十二五”規劃中的“以項目合作與資本合作的方式進行外延拓展”的內容，豐富為在外延拓展的同時進一步形成“編輯部門+合資公司”的運作模式，實現外延拓展與內涵發展的緊密配合、齊頭并進。

　　目前，蘇科社對合資公司的管理，已經形成了公司對接業務部門、分管領導直接負責的經營管理模式，這是該社管控合資公司的一個特色。蘇科社不僅做到了合資公司經營安全、穩健，還使其成為社本部做大規模、提升產能的重要力量。

　　金國華坦言，盡管近幾年蘇科社一直在努力保持持續發展的狀態，但依然存在著一些問題和不足。“放眼全國專業出版，和國內一流的科技大社、強社相比，在專業出版影響力、優質資源聚集度上，我們還有較大差距。”“在數字化轉型，形成穩定的贏利模式方面，還在摸索中。”“個人永遠要跟上企業的步伐，企業永遠要跟上市場的步伐。”眼下蘇科社寄希望于在鳳凰集團旗下，以“科技出版子集團”的架構和形象參與“十三五”的競爭與發展，迎來生命中又一個生機盎然的春天。