淺析印刷行業(yè)成功轉(zhuǎn)型的幾點(diǎn)做法

互聯(lián)網(wǎng)為各行各業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)了重重壓力，傳統(tǒng)制造業(yè)感到壓力尤為突顯，印刷行業(yè)在出版和紙媒行業(yè)勢(shì)微的基礎(chǔ)上顯得尤為艱難。現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，印刷行業(yè)的訂單大幅度減少，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多印刷企業(yè)都是舉步維艱。曾有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，印刷企業(yè)只有不到10%的利潤(rùn)空間，而轉(zhuǎn)型成為通往羅馬的必經(jīng)之路了。

　　印刷企業(yè)要成功轉(zhuǎn)型，有效的做法是應(yīng)該利用自己的優(yōu)勢(shì)打壓其他企業(yè)的劣勢(shì)，搶占市場(chǎng)空間，同時(shí)要針對(duì)自身產(chǎn)品做減法，找到盈利產(chǎn)品，然后針對(duì)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行擊破，這樣才能取得事半功倍的效果。

　　大印企轉(zhuǎn)型：用最少的時(shí)間和資源做最大的事

　　一是利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，用價(jià)格打壓對(duì)手。大企業(yè)設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)必然是領(lǐng)先同行業(yè)的，相對(duì)的人力成本和資源成本較低，成本價(jià)格要低于同行業(yè)小企業(yè)，而價(jià)格如果降到一定水平線，大企業(yè)還是可以盈利的，而小企業(yè)卻很難盈利，所以價(jià)格戰(zhàn)是最簡(jiǎn)單，也是最直接的方式。

　　二是利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做低端產(chǎn)品吸引用戶。大型印刷企業(yè)也可以考慮做一些物美價(jià)廉的產(chǎn)品贏得更多大眾的青睞。

　　三是利用渠道優(yōu)勢(shì)，用龐大的市場(chǎng)資源搶占終端渠道。終端渠道是最靠近市場(chǎng)的一環(huán)，而很多大企業(yè)一直沒(méi)有重視起終端渠道，導(dǎo)致大客戶流失。大型印刷企業(yè)要做的就是多跑市場(chǎng)，多對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行把控分析，盡最大可能地?fù)屨冀K端渠道。

　　四是注重營(yíng)銷宣傳。營(yíng)銷宣傳這是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)；同時(shí)用品牌傳播最大程度地占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　小印企轉(zhuǎn)型：做好減法，從一點(diǎn)突破到網(wǎng)羅市場(chǎng)

　　小型印刷企業(yè)自身系統(tǒng)并不十分完善，想要多個(gè)產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)，占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)，無(wú)異于蚍蜉撼樹(shù)，想要面面俱到的結(jié)果只能是迅速死亡。小型企業(yè)想要轉(zhuǎn)型要做的不是做加法，而是先做減法，剔除掉那些不盈利的產(chǎn)品和沒(méi)有前景的產(chǎn)品，使其圍繞企業(yè)的核心印刷產(chǎn)品展開(kāi)。

　　一是對(duì)資產(chǎn)做減法。資產(chǎn)是企業(yè)實(shí)力的最代表象征，資產(chǎn)多，創(chuàng)造價(jià)值多，這種資產(chǎn)是高效資產(chǎn)；反之則是低效資產(chǎn)。企業(yè)如果資產(chǎn)過(guò)多，而資產(chǎn)所帶來(lái)的增效會(huì)低于市場(chǎng)平均值，或者有很多不確定性，就需要把企業(yè)的低效資產(chǎn)和無(wú)線資產(chǎn)轉(zhuǎn)移或者變賣套現(xiàn)，使其為企業(yè)的高效資產(chǎn)進(jìn)行服務(wù)，進(jìn)而優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量，創(chuàng)造這樣的價(jià)值。而很多小型印刷公司涉獵頗廣，除了做印刷業(yè)務(wù)之外，還會(huì)有各種雜項(xiàng)投資，這樣只會(huì)分化高效資產(chǎn)，這時(shí)最主要的就是對(duì)資產(chǎn)做減法。

　　二是對(duì)產(chǎn)品做減法。公司越大，自然希望產(chǎn)品越多，但是產(chǎn)品也要分核心產(chǎn)品和非核心產(chǎn)品，核心產(chǎn)品是能夠?yàn)槠髽I(yè)突出優(yōu)勢(shì)，塑造品牌，而非核心產(chǎn)品只會(huì)分化企業(yè)品牌，進(jìn)而讓品牌失去獨(dú)一無(wú)二的特性。小型印刷公司往往不是專注于一項(xiàng)產(chǎn)品，圖書(shū)、報(bào)紙、畫(huà)冊(cè)等，兼顧眾多業(yè)務(wù)，分散公司的人力、財(cái)力、資源，卻盈利甚微，而這時(shí)最需要做的就是做減法，把眾多雜項(xiàng)業(yè)務(wù)剔除掉，全力發(fā)展核心業(yè)務(wù)。

　　三是對(duì)用戶做減法。用戶是企業(yè)賴以生存的生命線，用戶越多，企業(yè)就會(huì)越好，但是并不是所有用戶都能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，所以這就需要有所取舍。根據(jù)二八定律，20%的用戶為企業(yè)創(chuàng)造著80%的財(cái)富，所以精選出價(jià)值觀念相一致的最優(yōu)質(zhì)的用戶，以此來(lái)為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展保駕護(hù)航。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的轉(zhuǎn)型，是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的自然選擇，留下適應(yīng)時(shí)代的企業(yè)，摒棄不適應(yīng)時(shí)代的企業(yè)。印刷行業(yè)的轉(zhuǎn)型只是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影，不論是大型企業(yè)還是小型公司，轉(zhuǎn)型都是勢(shì)在必行的一件事。誰(shuí)率先轉(zhuǎn)型，率先與時(shí)代同行，誰(shuí)就能率先占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)，率先取得屬于自己的一片廣闊之地。