陽光印網啟動全球戰略 鎖定三成市場份額

日前，陽光印網創始人CEO張紅梅May在接受和訊網專訪時表示，“產業互聯網時代已經到來，規模將超越消費互聯網，產業互聯網正在成為一個‘風口’”。針對個人用戶的消費互聯網已達到頂峰狀態，2C市場已趨于穩定與飽和，而對產業資源有充分把控能力的企業，他們已經開始與互聯網融合，產業互聯網有很大探索空間。

　　傳統產業加速B2B時代到來

　　張紅梅判斷，消費互聯網的喧囂會越來越趨于平靜，現在不是需要多少個京東、多少個淘寶的時代了，中國未來經濟的發展需要產業的支撐，這才是“互聯網+”的凹地。

　　她認為產業互聯網的難度遠比消費互聯網大很多。消費互聯網引導的是全新的消費方式的體驗，主要解決信息不對稱以及針對個人用戶消費體驗的提升；而產業互聯網主要以企業為主要用戶，是為企業提供全面、整體系統的解決方案。不光要有一個讓企業用戶滿意的網站前臺；后端的流程控制，包括產品標準化、供應鏈整合、流程再造等更是產業互聯化的核心要素。產業互聯網不像電商那樣簡單的賣一個商品，而是涉及到復雜的生產制造的環節，需要靠系統化的工作流、信息流的梳理與再造，以及更有效的流程控制。因此，嚴格“流程控制”是陽光印網的核心的工作理念。

　　“這個時代，更好的IT系統會讓企業更加有生命力，而不是單單憑借某個人的魅力讓這個企業得到發展”，張紅梅舉例道，現在陽光印網有三千多家供應商，預計年底過萬，僅供應商的管理就非常難。陽光印網與供應商之間合作的默契程度和信賴度是越來越高的，靠的就是“811”理論，陽光印網的IT系統解決掉80%的問題，還有10%陽光印網幫助供應商解決掉，剩下的10%才是靠陽光印網自己的團隊去解決。

　　產業互聯網化要求創始人對產業有深度認識和操控經驗，在張紅梅看來，產業互聯網化在研發上不存在程序員做不到的，只是很多東西如果對產業不了解的人是完全不可能架構系統。如果自己沒有在傳統印刷有過創業經歷，沒有做過企業一把手全面掌管著產、供、銷的全部環節，就不會知道傳統行業有哪些坑？機會在哪里？她認為，如果你都不了解這個產業，沒有吃過虧，又何談去改造傳統行業？換言之，不知道痛點在哪，單憑想象的場景就去對傳統行業進行改造，那會讓創業公司燒掉很多錢。因此，她要求公司的產品經理，必須要對實際操作流程有深入了解，能彎下腰去“摳”每一個環節。張紅梅笑稱，自己是公司第一個產品經理，現在的系統也一直在原來版本的基礎上升級。

　　全球化戰略已經啟動

　　“B輪我們定下了一個全球化的戰略”，陽光印網CEO張紅梅對和訊網表示，公司B輪融資1億人民幣后，將在三方面重點發力。第一塊是海外市場，未來兩三年的業務增長點；第二塊，深耕中小企業客戶；近兩個月會發布一個針對5000萬中小企業這部分客戶的產品；未來一年左右，公司會涉及小部分2C的業務，不過定位只是為現有的2B做服務，可以理解成營銷成本不增加的前提下，增加一項服務。

　　盡管國際業務剛剛起步，陽光印網目前已經有上百單的訂單量，超過20多個國家的用戶。張紅梅透露，陽光印網將會成為一個國際化向全球進行市場營銷類物料供應的公司。

　　傳統產業+互聯網 雙方融合最關鍵

　　當傳統行業與互聯網結合，張紅梅說：“這兩部分團隊最需要做的是調整心態，說白了就是放下身段，彼此融合。”公司的聯合創始人李旸有著豐富的互聯網經驗，李旸在陽光印網創辦兩年后經張紅梅力邀加入公司，目前任公司的執行總裁。張紅梅認為，“互聯網+“的領導團隊最好是“傳統+互聯網”的配置，〝如果說消費互聯網化是從舊體系中殺出來的話，那么產業互聯網化就是要敢于殺進去！兩者完全不同，仗的打法要變，戰術要變，團隊當然也要不同。〞

　　“傳統行業水太深，不經歷過產供銷這些傳統的供應鏈、生產和銷售的管理，無法了解其間竅門”，張紅梅強調，互聯網人士也要承認這一點。

　　問及市場占有率，張紅梅表示，現在說市場份額為時過早，印刷行業擁有過萬億的市場體量，未來我們的目標希望能夠占有2~3成。