陽光印網：當印刷廠邂逅互聯網

　　那是在2011年，當張紅梅判定傳統行業互聯網化的趨勢已成，她信心滿滿地“搶先”創立陽光印網。而在準備融資時，她沒有想到，這一如今看來兼具“互聯網+”、“工業4.0”等諸多時髦概念的項目，當時VC并不買賬。

　　讓張紅梅更難接受的是，自己的光鮮履歷也沒能給這一寄以厚望的互聯網印刷平臺融資加分。“我有這么好的行業背景，這么漂亮的投行背景，我出來創業誰不給錢？但當時就是沒有人給。”她說。

　　在創立陽光印網之前，張紅梅曾在某投行工作，其間主導過很多大型資本運作案例，并獲得多項大獎。而在更早，她創立的深圳寶峰印刷，號稱“深圳印刷界四小龍”之一。那時，其在深圳工商界的影響也算舉足輕重。

　　當時，張聽到VC最多的拒絕理由是，“我們只看2C項目，不看2B項目。”“VC沒有投資（陽光印網），不是因為公司所處的行業市場空間不大，而是他們覺得項目本身不夠Sexy，認為2B的風口還沒到。”她補充說。

　　現在，2B的風口姍姍來遲。獲得兩輪融資后的張紅梅更加自信，她開始慶幸當初的決策，這讓陽光印網占據了先發優勢。“2C行業競爭已經非常激烈，互聯網會對人們的生活和消費已經產生了深層次的影響，下一步自然就蔓延到對工業的影響。”她說。

　　然而，不是每個人都能做好傳統行業的互聯網化。這需要對傳統行業的供應鏈、工作流等有深刻的認識，同時也要開放思維，愿意接受新事物，能跟上最新技術，最新營銷方法。而張紅梅恰具備這些，而傳統行業和投行的經歷，讓她對行業發展、資本運作有清楚的認識。

　　互聯網+印刷

　　2013年，張紅梅又邀請李？加盟陽光印網，出任聯合創始人，李曾是空中網創始團隊成員，也曾供職于搜狐。在張紅梅看來，“技術去解決需求并不難，前臺接單界面很簡單，而整個網站運營架構，功不在前端，95%的功夫都在后端，你看不到的地方。”她說。

　　浸淫印刷行業多年，張紅梅積累了豐富的行業資源――原同事、朋友都可調動，而再通過地面推廣，陽光印網的平臺后端，整合了全國200多個地市的數百家印刷廠。

　　在陽光印網的平臺上，最經典的場景是，每天這數百家印刷廠的負責人打開電腦，就能看到訂單。而如果印刷廠接入陽光印網的系統，就可以直接安排到生產線上。“系統可以智能推送訂單，通過不同字段，進行歸集、處理，也綜合考慮物流成本。”張紅梅說。

　　張紅梅并不愿意對供應商資源用“管理”一詞。“我們不要管理印刷廠，我們是提供工具，告訴他們用更少的人力，提升管理效率。我們只需要告訴對方，做我們的產品，需要完成12345……幾個動作。”她說。

　　當然，這是建立在對供應商的信任與甄選基礎上。“在我們沒有給他們提出具體要求之前，他們的設備情況、管理團隊素質，能夠達到我們80%-90%的要求。”張紅梅說，“除了設備和管理人員等硬軟件之外，還要把工作規范、訂單流程等全部串好，才能提高工作效率。”

　　陽光印網還能針對印刷行業的淡季、旺季，調節產能。張紅梅說，“如果讓印廠在忙的時候，把機器全空出來給我，這不現實。我們用他們的空余產能，我們成本很低，他們也很高興。”而這則要基于對印刷行業的理解。

　　陽光印網的平均毛利潤是在30%左右，大大高于普通印刷廠。因為一般印刷廠拿的是單一訂單，單一處理，利潤很低。而陽光印網是把單一訂單集中化，之后再進行標準處理。“比如，你印一盒名片肯定很貴，我拿一百盒同樣的名片一起印，成本就低多了。”她說。

　　而通過流程控制，整合分散的訂單，也能夠節儉時間、成本。張紅梅希望，盡量用更少的人來完成訂單，從陽光印網后臺搭建時，就貫穿這一理念。而對于非標產品，公司會在一段時間后進行總結，將更多產品標準化了，這樣就可以用系統處理。

　　張紅梅放言，能數得出名字的大型互聯網公司都是陽光印網的客戶。在她看來，陽光印網有一個讓自己不被客戶拒絕的理由，那就是在全國兩百多個城市都已經布好了網點。“客戶的痛點很明顯，我們的布局和供應鏈管理能力優勢也非常明顯。”她說。

　　融資之路

　　2014年初，陽光印網宣布完成由集富亞洲領投的數百萬美元的A輪融資。

　　據張紅梅介紹，在投資陽光印網之前，集富亞洲在日本看到過同類公司。他們認為，中國一定會誕生這樣的企業，而了解陽光印網的團隊背景、業務情況后，很快做出了投資決定。

　　不久前，陽光印網又宣布獲得齊心文具、軟銀中國等約合上億人民幣的B輪投資。張紅梅看重的是，齊心文具的線下資源。“這些線下網點可以給陽光印網提供很多資源支持。”

　　張紅梅告訴記者，之前自己創立的寶峰印刷，就是齊心文具的供應商，幫齊心文具做過文件夾的背條，對方很認同陽光印網的模式，這輪融資也很快敲定。

　　拿到B輪融資后，張紅梅更加自信，“現在看來，這些VC肯定會后悔當初沒投。”她感慨說，“現在，投資機構已經聞到傳統行業互聯網化的味。A輪融資是最難的。”

　　“今天，我們做一個傳統行業互聯網創業，可能會有人給你拿點錢，但在2011年很難。”張紅梅說，“很多VC只認BAT（百度、阿里、騰訊）出來（創業）的項目，投資人對我本人很認可，但對我做的事情不認可。”

　　張紅梅認為，做2B項目比2C項目拿融資更難。“因為2C項目的啟動資金比較小，可能幾百萬就能啟動，但2B項目，沒有個一兩千萬，根本不可能做起來，這需要企業家本身有一些積淀。有決心去投資。”實際上，陽光印網在A輪融資之前，都是張紅梅自己投資。

　　張紅梅預計，2015年陽光印網能夠做到幾億元的營收，甚至比投資人的預期要翻倍。而她告訴記者，已有機構在幫助公司，進行C輪融資。新一輪的資本進來后，主要用于團隊升級，供應鏈管理深化，以及更多城市供應商的接入。此外，在拓展國際市場的同時，也準備上線更多SKU。而公司不排除會進入如個性化照片、圖書打印等2C市場。

　　張紅梅坦陳，公司未來也會考慮做一些收購，因為“曾經干的就是這個，（收購）是遲早的事情，但什么時候出發，還要想一想。”她表示，對于是否回歸A股，自己也在糾結。“中國資本市場、政策變化很快，明年這個時候，我們會做出一個決定。”她說。