大王紙尿褲從中國(guó)逆襲日本

日媒稱(chēng)，日本國(guó)內(nèi)第四大嬰幼兒紙尿褲廠商大王制紙?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額正在迅速增長(zhǎng)。2014年度銷(xiāo)售額甚至擴(kuò)大至2013年度的3倍左右。就像追求汽車(chē)極限性能的“F1”比賽一樣，大王將高級(jí)紙尿褲的開(kāi)發(fā)技術(shù)“逆進(jìn)口”回日本國(guó)內(nèi)以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，大王還在非織造布等紙尿褲的原料開(kāi)發(fā)上聯(lián)合了三井化學(xué)等日本材料廠商，試圖拓展亞洲市場(chǎng)。

6月30日日本經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，大王制紙4月在日本推出了新升級(jí)版紙尿褲“GOO.N”，外包裝與舊版一樣，但經(jīng)常使用的媽媽和寶寶應(yīng)該能夠注意到這種微妙的變化。

GOO.N的基本售價(jià)為每包1100日元（約合人民幣55元）左右。與花王的“妙而舒”和尤妮佳的“Moony”等產(chǎn)品處于同一價(jià)位，在日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額位居第四。表面看起來(lái)大王是在以這次產(chǎn)品升級(jí)追趕對(duì)手，其實(shí)先于日本市場(chǎng)，這種使用新型腰貼的產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)投放，它就是主要在中國(guó)銷(xiāo)售的大王的王牌產(chǎn)品“天使系列紙尿褲（GOO.N Premium）”。

大王早在2013年就在中國(guó)市場(chǎng)推出了使用新型前腰貼的紙尿褲。售價(jià)為每包200元左右，每片價(jià)格約為5元。該公司社長(zhǎng)佐光正義表示，盡管價(jià)格相當(dāng)于中國(guó)國(guó)產(chǎn)紙尿褲的近5倍，但“受到了追求高品質(zhì)富裕消費(fèi)者的支持。”由于天使系列的大賣(mài)，大王2014年度在華紙尿褲銷(xiāo)售額提高至2013年度的約3倍。

代理部長(zhǎng)中尾直人將天使系列比喻為“紙尿褲中的F1（集合大量先進(jìn)技術(shù)的頂級(jí)汽車(chē)賽事）”。大王H＆PC部門(mén)嬰兒護(hù)理BMD的代理部長(zhǎng)松尾將功表示，通過(guò)對(duì)紙尿褲最高品質(zhì)的極致追求來(lái)“提升品牌的整體形象”。

不過(guò)，天使系列紙尿褲在日本國(guó)內(nèi)除了一部分電商之外，在其他渠道難覓蹤跡。佐光社長(zhǎng)對(duì)此解釋稱(chēng)，因?yàn)樘焓瓜盗?ldquo;專(zhuān)注于中國(guó)等亞洲市場(chǎng)”。

天使系列原本是為滿(mǎn)足日本國(guó)內(nèi)送禮需求，在2007年上市的商品，2008年開(kāi)始向增長(zhǎng)迅速的中國(guó)市場(chǎng)出口。

包括亞洲在內(nèi)的全球紙尿褲市場(chǎng)上，美國(guó)寶潔和金佰利約占80％的份額。要想與大型企業(yè)和中國(guó)本土企業(yè)抗衡，產(chǎn)品必須要具有突出的個(gè)性。其答案就是“F1化”。

最初大王公司內(nèi)外都認(rèn)為“這么貴的紙尿褲在中國(guó)賣(mài)不出去”，但天使系列紙尿褲具備了其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品沒(méi)有的高品質(zhì)得到了中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可，并憑借口碑人氣節(jié)節(jié)升高。

大王的技術(shù)“逆進(jìn)口”也并非頭一回。在紙尿褲表面的非織造布上壓出波浪狀的細(xì)小花紋，使肌膚觸感更加舒服的立體壓紋技術(shù)也首先應(yīng)用在天使系列產(chǎn)品上。在中國(guó)市場(chǎng)取得成功之后，才開(kāi)始在日本國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品上使用這一技術(shù)。代理部長(zhǎng)中尾表示，“把品質(zhì)放在第一位的天使系列產(chǎn)品的成功案例反過(guò)來(lái)應(yīng)用于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，這一良性循環(huán)已逐步形成”。

與歐美相比，亞洲的消費(fèi)者和日本人一樣，“十分重視紙尿褲的肌膚觸感”。大王計(jì)劃向亞洲各國(guó)積極推廣銷(xiāo)售GOO.N天使系列產(chǎn)品，爭(zhēng)取到2017年度實(shí)現(xiàn)紙尿褲等衛(wèi)生用紙部門(mén)的銷(xiāo)售額較2014年度增長(zhǎng)40％，達(dá)到2000億日元。中尾滿(mǎn)懷期待地表示，“徹底追求品質(zhì)的F1戰(zhàn)略很有勝算”。