印刷企業(yè)：逃避只會(huì)遭遇淘汰 利用才能創(chuàng)造價(jià)值

近兩年來，印刷廠倒閉、訂單銳減、老板跑路、招工難等消息始終籠罩整個(gè)印刷行業(yè)，傳統(tǒng)印刷行業(yè)舉步維艱已近乎“常態(tài)”。與此同時(shí)，各印刷企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)卻是愈演愈烈，相互壓價(jià)已是司空見慣，“沒有最低只有更低”成為真實(shí)寫照。對(duì)于印刷行業(yè)而言，這個(gè)“寒冬”格外漫長(zhǎng)，但逃避只會(huì)遭遇淘汰，利用才能創(chuàng)造價(jià)值，轉(zhuǎn)機(jī)和暖意也會(huì)在不經(jīng)意中出現(xiàn)。

　　2014年，“珠三角有一半以上的小微印刷企業(yè)倒閉”的消息曾經(jīng)引爆整個(gè)印刷行業(yè)，一時(shí)間，珠三角地區(qū)印刷行業(yè)的未來發(fā)展之路備受外界關(guān)注。近日，記者調(diào)查獲悉，目前廣東印刷行業(yè)內(nèi)部正面臨前所未有的洗牌和革新。而全行業(yè)從業(yè)人員由2010年的110多萬人減少到2014年的81萬人，4年縮減了30萬從業(yè)人員。珠三角的印刷行業(yè)將走向何方?
　　
　　企業(yè)老板紛紛“搖頭”
　　
　　根據(jù)2014年印刷企業(yè)年度核驗(yàn)的統(tǒng)計(jì)，2013年中國印刷業(yè)總產(chǎn)值首次突破1萬億元，達(dá)到10398.5億元，整體規(guī)模排在全球第二位。但即便如此，珠三角地區(qū)多數(shù)印刷企業(yè)在實(shí)際發(fā)展過程中仍遭遇前所未有的困難和陣痛。
　　
　　深圳市某印刷公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的張先生說：“現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)都被整壞了，都在打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格不斷下降。”廣州某包裝印刷公司老板潘先生也表示，“平時(shí)我們做盒子，只有幾毛錢。盒子如果數(shù)量多了，我們的利潤只有幾分。”
　　
　　廣州某彩印有限公司的負(fù)責(zé)人張先生同樣發(fā)出感慨：“(工資)至少都4000元/月。現(xiàn)在工人就是皇帝，老板比打工者慘，招工的人甚至要比找工作的人多。”他向記者大倒苦水說，現(xiàn)在人工成本提高了，生產(chǎn)的成本就跟著提高了，但產(chǎn)品價(jià)格又不能在客戶那里相應(yīng)提高。
　　
　　據(jù)英國PIRA統(tǒng)計(jì)，全球數(shù)字印刷業(yè)在2007年已占據(jù)印刷市場(chǎng)9%的份額。數(shù)字印刷作為一種新型印刷技術(shù)，但截至2013年，我國數(shù)字印刷僅占印刷業(yè)總產(chǎn)值的0.66%。
　　
　　東莞某印刷公司一位員工透露，倒閉的企業(yè)多是因?yàn)樵谟∷⒓夹g(shù)的革新方面不夠重視。
　　
　　“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”新模式初見成效
　　
　　在數(shù)字媒介時(shí)代，無論是報(bào)紙書籍還是廣告?zhèn)鲉危@些紙質(zhì)生意都受到了強(qiáng)烈的沖擊。華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授陳創(chuàng)練認(rèn)為，印刷行業(yè)本身就是一個(gè)投資回報(bào)率低的行業(yè)，加上近幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子書逐漸興起，印刷的書籍大家就看得越來越少了。
　　
　　然而，技術(shù)的革新是歷史的發(fā)展趨勢(shì)，逃避只會(huì)迎來淘汰，利用才能創(chuàng)造價(jià)值。
　　
　　有著20多年傳統(tǒng)印刷經(jīng)驗(yàn)的張紅梅看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，2011年創(chuàng)辦了“陽關(guān)印網(wǎng)”—全國首家以“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”模式運(yùn)營的企業(yè)。2015年3月，陽光印網(wǎng)獲得了1億元人民幣的B輪融資。“傳統(tǒng)印刷業(yè)的價(jià)格不透明，溝通不順暢，這是行業(yè)的痛點(diǎn)。”張紅梅認(rèn)為，傳統(tǒng)印刷行業(yè)是一個(gè)產(chǎn)值非常大的市場(chǎng)，每個(gè)人都想去分一塊“蛋糕”，這樣就容易造成惡行競(jìng)爭(zhēng)，最終使得市場(chǎng)銷售越來越難做。
　　
　　抓住了行業(yè)的痛點(diǎn)，張紅梅便格外注重用戶的體驗(yàn)。據(jù)了解，用戶只需要按照自身需求，選定印刷品的尺寸、工藝、送貨日期等，陽光印網(wǎng)就會(huì)以訂單的歸屬地與當(dāng)?shù)氐挠∷⒐具M(jìn)行合作，將訂單分發(fā)給公司。無論是具體價(jià)格、樣式設(shè)計(jì)，還是服務(wù)流程、物流信息，在這里都成了一站式的規(guī)范化服務(wù)。
　　
　　張紅梅認(rèn)為，隨著信息的透明化、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，陽光印網(wǎng)不僅避免了傳統(tǒng)印刷行業(yè)生產(chǎn)效率低的弊端，還能騰出時(shí)間整合中小企業(yè)的零散訂單，一個(gè)都不放過。
　　
　　“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”還是要依靠“守正出奇”
　　
　　“互聯(lián)網(wǎng)+”兩會(huì)“強(qiáng)”風(fēng)下的“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”，未來真正的風(fēng)口在哪里呢?數(shù)碼快印行業(yè)創(chuàng)新營銷思維推動(dòng)者與踐行者、紙媒營銷理論奠基人牛云老師認(rèn)為八個(gè)字：分眾連鎖、跨界紙媒。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)印刷(或者所謂的云印刷)，不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)訂單以及分單技術(shù)，如果產(chǎn)品沒有價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)手段改變不了印刷行業(yè)的命運(yùn)。筆者認(rèn)為，其核心是其終端產(chǎn)品，印刷品的網(wǎng)絡(luò)屬性，也就是說，未來印刷行業(yè)的核心價(jià)值是開發(fā)具備網(wǎng)絡(luò)屬性的印刷品，而網(wǎng)絡(luò)印刷或者所謂的云印刷只是實(shí)現(xiàn)這一功能的渠道，云印刷本身的價(jià)值是為了具備網(wǎng)絡(luò)屬性的印刷品更便捷的借助于互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)訂單歸集和生產(chǎn)，它只是一個(gè)渠道，不是商業(yè)模式，更不是可持久的盈利模式。
　　
　　印刷品的核心本質(zhì)是幫助客戶達(dá)成交易，至于是通過網(wǎng)絡(luò)訂單還是傳統(tǒng)地面店訂單，是人工設(shè)計(jì)還是網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)這僅僅是渠道問題不是印刷行業(yè)的核心問題，因此，我們要清晰地了解，網(wǎng)絡(luò)印刷的核心依然印刷，而印刷的核心是生產(chǎn)符合客戶需求，能夠幫助客戶達(dá)成更多交易的印刷品，傳統(tǒng)印刷企業(yè)的升級(jí)改造不是換一個(gè)高大上的互聯(lián)網(wǎng)外衣，而應(yīng)該是產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的升級(jí)換代。
　　
　　整體遷移產(chǎn)業(yè)是大趨勢(shì)
　　
　　面對(duì)行業(yè)的快速洗牌、整合，“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的運(yùn)營模式，也許正蘊(yùn)含著無限商機(jī)，但傳統(tǒng)的印刷行業(yè)還存在另一個(gè)致命弱點(diǎn)：成本高。華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授江波說：“珠三角的土地成本、人工成本都高得不適合印刷業(yè)乃至整個(gè)制造業(yè)生存。”中國土地勘測(cè)規(guī)劃院提供的數(shù)據(jù)顯示，珠三角2014年第四季度綜合地價(jià)為5548元/平方米，增長(zhǎng)速度高于全國平均水平;廣東省人社廳發(fā)布《2014年廣東省人力資源市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位》中指出，全省印刷行業(yè)的人均人工成本58952元/年，同樣居高不下。
　　
　　傳統(tǒng)的印刷業(yè)占用土地、人工多，成本自然就上升，利潤空間被壓榨得越來越小。江波指出，對(duì)于印刷業(yè)這類傳統(tǒng)的制造業(yè)，遷移廠房、人力是一個(gè)必然趨勢(shì)。“像當(dāng)年的香港一樣，農(nóng)業(yè)和制造業(yè)都遷移出了香港，現(xiàn)在主要以服務(wù)業(yè)為主。”