做專做精實屬不易 印刷企業(yè)夢回初心

企業(yè)不等于幾個人幾桿槍
　　
　　2007年，北京藝疊文化傳媒有限公司誕生，算是印刷行業(yè)的一個異類，印刷企業(yè)基本都是印前、印刷、印后一條龍自成一體，而藝疊卻憑借其中的一個工藝——異形折頁，憑借幾臺折頁機和幾位機長，就開了一個折頁加工廠，成為好幾家印刷企業(yè)的外協(xié)合作伙伴，也成功成為了摩托羅拉、索尼愛立信、小米、蘋果等眾多手機說明書折頁的幕后加工制作商，并借助北京2008年奧運會的商機，承接了大量北京旅游地圖以及奧運宣傳品的折頁工作。也正是歷經(jīng)7年的磨礪，在北京乃至北方印刷市場中，一說到異形折頁，行業(yè)中首先想到的就是藝疊這個品牌。
　　
　　如果藝疊的商業(yè)模式就是幾臺折頁機、幾位機長，如果市場需求還不錯，也許競爭對手就很好辦——買更多的折頁機，聘請更好的折頁機長，一定可以秒殺藝疊；甚至所在公司的客戶如果發(fā)現(xiàn)拿出去折頁加工還不如自己買折頁機加工來得劃算，也許就此徹底失去了一家客戶；何況折頁機制造商確實正在不遺余力，以藝疊為成功案例，呼吁更多印刷企業(yè)購買折頁機。
　　
　　可7年過去了，藝疊依然是江湖中不斷被人提起的“折頁專家”，雖然企業(yè)規(guī)模未見得增長太多，但藝疊獲得的異形折頁加工需求依然旺盛，有的客戶甚至是5年以上的老交情。一家憑借異形折頁一項工藝發(fā)展到現(xiàn)在的小企業(yè)，藝疊可謂一個頗具代表性的樣本。
　　
　　做精做專的背后是堅持
　　
　　一家印刷企業(yè)客戶曾委托筆者所在的折頁廠為其加工一款九折風(fēng)琴折頁的活件，苛刻的條件在于30萬份要在20個小時內(nèi)完成，且質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，不得有超過5毫米的偏差。了解折頁的人一定知道這個活件幾乎是“不可能完成的任務(wù)”，而最后當(dāng)然結(jié)果非常圓滿，嫻熟的技術(shù)以及完美的團隊合作，多年磨合而來的超高生產(chǎn)效率以及品質(zhì)管理，讓客戶在收貨后非常滿意，就連客戶自己也說，如果放在自己印刷廠做折頁效率肯定達不到。這個項目成功的關(guān)鍵就在于專業(yè)化。
　　
　　作為一個有著十幾個人的專業(yè)印后折頁小企業(yè)，通常生產(chǎn)場景是這樣的：當(dāng)生產(chǎn)主管收到樣書以及客戶要求之后，判斷可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題點，交給客戶確認(rèn)；切紙師傅測量樣書以及來貨尺寸；折頁機長根據(jù)折頁品進行調(diào)機；手工人員則把收活、打包等后續(xù)準(zhǔn)備工作安排妥當(dāng)……十來個環(huán)節(jié)精準(zhǔn)地協(xié)同開展著，專業(yè)化背后是超高的效率。
　　
　　競爭之前先算算利潤率
　　
　　異形折頁市場的競爭正日益加劇，上馬高端折頁機，高薪聘請折頁機長?？墒呛芸上В麄兺ǔ６纪浟艘患虑?mdash;—算一算利潤率。
　　
　　印刷行業(yè)高度依賴地理因素，只有在合理的物流成本控制下才有拓展的必要。以北京市場為例，異形折頁的市場需求固定，價格體系穩(wěn)定，這是企業(yè)與市場多年磨合后才達到的均衡值，新的市場進入者可能采用低價走量策略，可是否有足夠的現(xiàn)金流供給很關(guān)鍵。
　　
　　為此，一些企業(yè)為了確保賴以生存的利潤率，不敢給客戶放賬期，不敢去承接沒有把握的活件，甚至無論是合作多年的老客戶，還是新客戶，也都老老實實地堅守自己固有的價格體系。但是對于小企業(yè)而言，能夠在一個領(lǐng)域做精做專已實屬不易，而發(fā)展只是企業(yè)的應(yīng)有之意，為了利潤率而活的同時，多一份簡單的熱愛情懷，這樣就夠了。