傳統印刷企業借數字印刷拓增值之路

　　上海市美術印刷廠成長 戚忠華
　　
　　上海市美術印刷廠于2007年開始進軍藝術品復制領域。在從事藝術品復制業務的5年多里，我們在技術和營銷方面做了許多創新嘗試。

　　在技術創新方面，我們結合所使用的設備、材料和工藝，建立了一套獨有的色彩和線性化標準。同時，我們還開發了一套用愛普生大幅面噴繪機在普通宣紙和油畫布上印刷的技術手段，借助這一技術手段，我們可以使復制出的藝術品更接近原作，受到了藝術家們的廣泛歡迎。

　　在營銷創新方面，我們在和藝術家合作時，先期不會收取藝術家任何費用，而是在達成合作意向后先幫藝術家復制藝術品，對方滿意后我們才會商定價格；在和紀念館、美術館等一些機構合作時，我們除了為其提供藝術品復制服務之外，還會參與到相關方案的策劃設計環節中，為他們提供更專業的建議。

　　在開展藝術品復制的過程中，我們也收獲了一些經驗，在此與大家分享。首先，印刷企業如果想從事藝術品復制業務，就一定要在增強技術實力方面下功夫，因為藝術品復制最考驗的就是印刷企業的技術水平；其次，產品要走高端路線，如果只是生產低檔次的藝術復制品，則很難做出自己的特色，擺脫價格競爭的困擾，也不會對自身發展有促進作用；再次，印刷企業在開展藝術品復制業務的同時，一定要注意擴大企業知名度，利用藝術品復制產生的影響力，贏取更多的常規印刷業務。

　　網絡為先拓展按需出版印刷業務

　　北京盛通印刷股份有限公司董事長 賈春琳

　　對盛通來說，我們計劃應用數字印刷技術來開拓按需出版印刷市場。之所以選擇按需出版印刷領域，是因為我們服務的客戶有一大部分是出版社，而按需出版是未來出版業態的一個重要組成部分，通過按需出版印刷，我們可以為出版社提供更全面的解決方案，創造更多的服務方式，在未來占據更大的市場份額。

　　盛通目前已經搭建了一個能與按需出版印刷對接的、名為“商印快線”的網絡平臺，這個網絡平臺已經上線，通過這個網絡平臺，客戶可以在線獲取標準產品的報價、在線下單、在線結算，完成文件傳輸和生產信息的跟進等，這個網絡平臺目前提供的產品包括宣傳單、產品目錄、手提袋、標簽、名片等。

　　除此之外，作為一家大型印刷企業，盛通能夠提供從印前、印刷到印后乃至物流的全流程服務，而且我們在印前方面具有很強的技術實力，所以，如果出版社有需要，我們還計劃為其提供電子書內容制作等方面的增值服務。

　　按需出版印刷作為數字印刷的一個重要應用領域，值得一些有出版社資源和客戶基礎的傳統印刷企業考慮。

　　用軟實力叩開直郵大門

　　上海界龍現代印刷紙品有限公司副總經理 王廣杰

　　上海界龍現代印刷紙品有限公司作為國內最早一批從事傳統商業票據印刷的企業，選擇了在保持原有商業票據印刷優勢的同時，主動向直郵領域轉型。

　　介于以上考慮，我們并沒有盲目引進高產能的數字印刷設備，而是希望通過增強企業的軟實力來打造核心競爭力，以服務優勢吸引客戶。在這一理念的指導下，我們首先結合國外直郵行業的標準和國內不同客戶的需求，制定了一個涵蓋數據的收集、傳輸、整理、篩選、挖掘、處理，直郵商函的設計、印刷、封裝、分發等整個直郵生產工藝流程的標準；其次，我們組建了專門的技術研發團隊，開發了企業ERP管理系統、數字印刷流程控制軟件、專用的直郵加解密軟件、封裝系統核對軟件、現場監控系統等一系列有自主知識產權的軟件，并把這些軟件應用到實際生產中去。

　　直郵市場的發展還需要更多優秀的印刷企業和企業家參與進來，但什么樣的傳統印刷企業更適合拓展直郵市場呢？我認為，首先，原有設備要與直郵需要的設備有一定通用性，以減少設備方面的投資；其次，直郵領域與傳統印刷領域差距較大，人才儲備非常關鍵；再次，直郵更加注重服務，開展直郵業務的傳統印刷企業須提升服務意識；最后，不僅要重視硬件的投入，更要重視軟件的投入，軟實力是印刷企業在競爭中取勝的關鍵。

　　主打“創意牌”探索個性化影像印刷
　
　　珠海市嘉兆實業有限公司技術總監 沈本凱

　　近年來，隨著數字印刷技術的不斷發展和傳統印刷市場的增速放緩，以及珠海市政府對開展創新類印刷方式的鼓勵與支持，珠海市嘉兆實業有限公司決定向數字印刷領域進軍。

　　嘉兆實業于2010年底引進了華南地通過深入的市場調研，我們發現，人們生活水平的提高和個性化需求的增加，使得很多傳統的、千篇一律的產品正在慢慢衰退，個性化的產品及服務逐漸興起，個性化影像印刷也將逐漸成為人們生活中的“必需品”，市場潛力巨大。于是，區第一臺富士施樂Color800Press數字印刷機，打造了“10分幸福”個性化創意品牌，主打“創意牌”，以個性化影像印刷為切入點進入數字印刷領域。

　　為了盡快開拓個性化影像印刷市場，在技術方面，我們充分利用富士施樂Color800Press數字印刷機極強的紙張適應性以及獨特的局部透明色疊印功能，開發了獨有的宣紙印刷方法，并配以古老的手工線裝方式，使印制出的產品充滿了創意的氣息。

　　在營銷方面，我們從國外購買了核心代碼，并根據中國消費者的習慣進行了二次開發，建立了“10分幸福”個性化創意印刷網站。同時，為了提升消費者的滿意度，我們通過回訪客戶、收集在線反饋的方式，根據消費者的意見不斷改進網站的相關功能，獲得了消費者的認可。除了建立網站之外，我們還積極和旅行社、學校等機構合作，開拓旅行相冊、畢業紀念冊等業務，也取得了不錯的效果，對創意品牌的推廣很有幫助。

　　當然，傳統印刷企業要想介入個性化影像印刷領域，還需要做好準備工作，其中最重要的就是做好業務拓展規劃。