優印堂引領印刷廠轉型數碼印刷之路

在優印堂數碼印刷連鎖的加盟店中，印刷廠老板開的店占了不小的比例，而且基本上經營的都相當不錯。那么，為什么印刷廠老板會開辦加盟數碼印刷店(即我們常說的圖文店)呢？他們又是如何成功呢？

　　山東某印刷廠的周先生，在行業做了十年以上，一直想開個圖文店。近兩三年印刷廠的競爭逐漸激烈，印刷品的利潤一直在下降。市里的圖文店生意看著挺旺，總能見到晚上加班干活；有時候忙不過來，還把活送到自己的廠里代工。他打聽了一下，圖文店收的活毛利潤能到80%，比印刷品的利潤要高幾倍。周先生算了一下，手里這幾年存了五六百萬現金，如果想從印刷上再擴張，購買印刷機的話基本上就全投進去了；要是開個中等規模的圖文店，投個50到100萬就差不多夠了，還是比較合算的。

　　遼寧的隋廠長是另一個情況，他的廠子在當地已經干了很多年，生意一直很好，也總想擴大規模。再開個印刷廠吧，需要的場地、設備、人員投入挺高，要上千萬了；而且老廠的輻射范圍挺大，再開新廠，客戶基本上和老廠重疊。要是開個圖文店，不但業務和客戶跟印刷廠能有區別，而且可以開到遠一些的另一個區，控制一塊新市場。

　　以上兩個印刷行業的老兵，雖然有不同的原因，但都想向數碼印刷轉型。王老板經常上網，從網上查到了優印堂的連鎖做的比較正規；而隋廠長幾年前到優印堂參觀過，當時就談過加盟的意向，只是一直忙著管理，沒有騰出時間。他們與優印堂的顧問交流了幾次，經評估，他們各自的客戶基礎不錯，開店初期也不愁沒有活；技術底子也扎實，經過專業培訓后，提升比較快。另外，優印堂給他們做了地面推廣和網絡推廣這兩種推廣方式的培訓，還配了專門為店面設計的業務管理軟件，解決了等客上門、不懂網絡接單、不會建立客戶管理體系的弊病。經過一系列的改善，加上兩個人親自抓經營、抓管理，從2014年初加盟到現在，一年多的時間，兩個加盟店都已經上了軌道。目前，他們已經要求優印堂總部把服務重點轉移到深化技術升級和團隊建設上，要進一步打造品牌店、精品店。

　　印刷廠老板近年來有不少轉型做餐飲、珠寶等行業，但很少聽到有成功的，有些甚至虧損到連老廠子也無法維持。推究原因，還是隔行如隔山：做一個完全陌生的行業，要交的學費太高，成功機率太低；而兼營數碼印刷，在國外和我國發達地區，成功的越來越多。畢竟兩個行業的技術、業務、客戶等相關性較強同時又有互補，算是一種能力相近的多元化和轉型。此外，考慮到印刷業的大趨勢是向快速、個性、多批次發展，有遠見的老板，紛紛以開辦數碼印刷店的方式提前布局，以趕上潮流，確保基業長青。也許，將來“一廠核心+一店擴展”甚至“一廠核心+多店占位”的模式，會成為印刷業的主流業態。