數碼印刷發展緩慢 中高端市場待挖掘

目前，中國數碼印刷市場并沒有大家想象中的呈現快速發展態勢，實際上這個發展速度是趨于緩慢的，尤其是在我們給予極大希望的幾個數碼印刷應用領域：按需印刷和個人賬單打印等，實際上受制于國內的特殊國情，它們并沒有像國外那么成熟，這兩個領域的發展一直是不溫不火。    

　　隨著連續式噴墨技術的更新換代，帶來成本降低和產能提高，在幅面、品質方面大幅度的改變，其直接的改變就是數碼印刷業務的豐富，更多的應用我們能做了，特別是成本的降低和幅面的改變，在這方面未來我們可以有更多的想象空間。

　　除此之外，在印刷企業方面，設備和產能的過剩似乎成為一種趨勢。其實嚴格意義上來講，這種過剩是主要出現在中、低端數碼印刷業務市場的，這反映了中國數碼印刷市場客觀現狀。首先，大部分印刷企業主要采用價格戰的策略，獲得了一些現有的數碼印刷業務，這個跟國外數碼印刷市場是很不同的地方。在國外比較發達的一些國家，數碼印刷企業并不只是印刷服務供應商，他們可能是客戶的顧問，比如公關公司、業務咨詢公司。國外很多成功的數碼印刷企業相當一部分的投入和資源是投入在營銷方面，所以他們會成為終端用戶很好的營銷顧問，這是一種全新的業務模式。

　　看來真正的數碼印刷并不能只是價格，數碼印刷應該是要帶給客戶帶來更多的增值服務、附加值，這應該是數碼印刷的前景，這實際上就是讓我們印刷企業跳出中、低端數碼印刷紅海市場，走向中高端的藍海，高附加值市場。目前中國數碼印刷中、低端市場的同質化、低附加值的競爭在一些城市已經是很激烈了，設備的開工率不足等是顯而易見的，再加上經濟大環境的影響，數碼印刷企業若不思變恐怕也難逃優勝劣汰的命運。    

　　因此，如何利用數碼印刷提升生產力、擴大利潤空間，成為印刷從業者共同面對的課題。

　　抓住市場機遇 找準市場定位

　　1.出版行業新書和小批量圖書目前是出于穩定增長的。中國的圖書出版行業是一個穩定增長的行業，由2000年出版圖書14.3萬種增長到2003年的近20萬種，隨著新作和小批量再版圖書的增加，按需印書的增長前景非常大。

　　2.保險、金融、證券、郵政等行業的個性化直郵商函快速發展。隨著中國市場的對外逐步開放，各行業競爭激烈。為適應市場競爭，保險、金融、證券、郵政等行業的經營方式正在迅速改變，各種票據呈現越來越強的個性化傾向，個性化直郵函件的需求正在擴大。

　　利用數碼印刷的特點進行市場開發

　　1.與制造業結合，如利用lT行業產品品種多。產品說明書更新快的特點，進行印刷服務。

　　2.利用個性化印刷品對產品進行宣傳促銷，數碼印刷方式可以作為提高公司收入。增進與客戶交流的手段，例如汽車制造、房地產公司等可以針對潛在客戶的情況，利用數碼印刷技術分別定制個性化的宣傳材料，進行一對一的宣傳，達到吸引客戶的目的。個性化消費品的印刷，如印刷個人論文集、個性化名信片、請柬、掛歷、郵票等。

　　3.個性化包裝印刷、防偽印刷、樣張打樣等。

　　應該重視的技術及發展模式

　　1.網絡技術及數據庫技術，為遠程印刷及控制做好準備。

　　2.個性化的印后裝訂設備。

　　3.客戶關系管理（CRM）和供應商關系管理（SRM）系統。

　　在市場競爭尤其激烈的今天，數碼印刷只有擁有實力，才能在行業發展潮流中屹立不倒，不被淘汰。而增強實力的第一步，便是分析自身優勢與不足。在市場大環境下，數碼印刷充分發揮自己的優勢，潛力轉化為實力將指日可待。

　　當然包裝市場也是我們不可以忽略的一個未來重要的數碼印刷應用市場，國內外的數碼印刷設備供應商幾乎都推出了相關應用的產品。這會是一個非常龐大的市場：禮品包裝、藥品包裝、食品包裝等等。這些產品的包裝尺寸普遍比較小，同時包裝市場也有一些特殊的應用特點比如豐富的顏色要求、個性化的防偽等，同時后道的裁切、覆膜等等，需要現有的供應商可以提供整合性以及差異化的解決方案。應該說在未來的市場上，這也是數碼印刷發展的一個大的機會。