什么世道？有錢(qián)也買不到紙？采購(gòu)基本靠搶！ 紙箱廠打響漲價(jià)反擊戰(zhàn)！

 

 

　　紙箱廠：我們真的很難！

 

　　全國(guó)多家造紙企業(yè)屢屢提價(jià)，且限量供應(yīng)致使紙價(jià)不斷上漲，有分析人士指出，紙價(jià)上漲，一方面是受生產(chǎn)成本攀升的影響，另一方面則是高企的環(huán)保成本導(dǎo)致不少中小造紙企業(yè)停產(chǎn)、限產(chǎn)，部分產(chǎn)能退出。

 

　　最“坦誠(chéng)”停單函

 

　　受此影響，使得紙箱廠不僅面臨著生產(chǎn)成本走高的情況，還需擔(dān)心沒(méi)有足夠的紙板用于生產(chǎn)。據(jù)安徽日?qǐng)?bào)調(diào)查，目前不少紙箱廠面臨的處境是：“紙價(jià)不斷上漲，采購(gòu)基本靠搶。”

 

　　上海某大型二級(jí)廠老總表示：“蘇北，揚(yáng)州地區(qū)、南通地區(qū)、鹽城地區(qū)，紙箱用戶真的買不到紙箱。有臺(tái)資企業(yè)找我買紙箱，說(shuō)他們當(dāng)?shù)氐娜?jí)廠都停了，只能到江南來(lái)買。我?guī)讉€(gè)朋友在江都開(kāi)三級(jí)廠，紙板根本買不到，買到的話，交貨要半個(gè)月，所以他們這幾天放假休息。”

 

　　合肥天宇包裝有限公司是一家紙箱生產(chǎn)企業(yè)。該企業(yè)負(fù)責(zé)人朱軍表示：“從去年9月份以來(lái)，紙價(jià)持續(xù)上漲，紙板的價(jià)格差不多比去年同期翻了一番。做了幾十年紙品生意，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)紙價(jià)這么高。”

 

　　“原來(lái)一個(gè)普通紙盒1塊錢(qián)，現(xiàn)在要三四塊錢(qián)一個(gè)；家電包裝用的大紙箱去年8.6元一個(gè)，現(xiàn)在是15.6元一個(gè)。”朱軍介紹，紙價(jià)上漲，加劇了下游企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)，企業(yè)每個(gè)月銷售20多萬(wàn)個(gè)紙箱，去年紙板的成本只要20多萬(wàn)元，今年成本卻高達(dá)30多萬(wàn)元，“去年毛利潤(rùn)能達(dá)到20%，今年毛利不足10%。”由于擔(dān)心客戶流失，盡管紙價(jià)上漲，朱軍仍然不敢輕易漲價(jià)。

 

　　一方面，上游不斷漲價(jià)，另一方面，又不敢輕易對(duì)終端客戶提價(jià)，此類情況在全國(guó)并不少見(jiàn)。據(jù)金華日?qǐng)?bào)報(bào)道，浙江義烏維那禮品包裝有限公司的負(fù)責(zé)人卞小軍也說(shuō)過(guò)：“5月份，我們收到韓國(guó)老客戶十幾萬(wàn)元的包裝盒訂單。7月生產(chǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)客戶選擇的紙品并不適合，如果更換材質(zhì)，因?yàn)樗杓埰穬r(jià)格上漲，這筆訂單不僅沒(méi)有分毫利潤(rùn)，還要虧損3萬(wàn)多元。”

 

　　再三考慮下，卞小軍還是沒(méi)有向顧客提價(jià)，更換材料后依舊按照原價(jià)格如期交付。“畢竟是合作了很多年的老客戶，而且簽訂了合同，做生意最重要的就是誠(chéng)信。在行業(yè)形勢(shì)不太樂(lè)觀的情況下，只能強(qiáng)迫自己適應(yīng)，努力不被市場(chǎng)淘汰了。”

 

　　怎么辦：轉(zhuǎn)型2.5工廠，打響漲價(jià)反擊戰(zhàn)

 

　　三級(jí)廠不應(yīng)屈服，要打響漲價(jià)反擊戰(zhàn)，快速轉(zhuǎn)型成2.5工廠，提高在行業(yè)內(nèi)的地位。需要說(shuō)明的是，打響漲價(jià)反擊戰(zhàn)指的不是反對(duì)漲價(jià)，而是反對(duì)惡意漲價(jià)、串通漲價(jià)！

 

　　要做好2.5工廠獨(dú)立團(tuán)的具體工作，有如下步驟供參考，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況實(shí)施：

 

　　1、在自己身邊聯(lián)合3家（合計(jì)銷售在每月100萬(wàn)平方米以上為基礎(chǔ)）志同道合、有改變現(xiàn)狀需求的廠家，成立三人小組，做好具體分工。這三家一定要有優(yōu)勢(shì)差異性，做到合理資源互補(bǔ)。比如設(shè)備優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。三家聯(lián)合以后制定明確的市場(chǎng)、管理、生產(chǎn)制度。

 

　　2、以三家為核心單位成立統(tǒng)一的加工中心，最大化發(fā)揮機(jī)器效率、優(yōu)化人員組合、降低租金成本、分?jǐn)傁馈h(huán)保、安監(jiān)、勞保等硬性合規(guī)合法的成本。

 

　　3、以三家為核心單位成立統(tǒng)一的市場(chǎng)中心，各自獨(dú)立開(kāi)展市場(chǎng)銷售、密切協(xié)調(diào)各自客戶關(guān)系，做到絕不惡意搶單、低價(jià)搶單，形成獨(dú)立而一致、合理的市場(chǎng)規(guī)范。

 

　　4、以三家為核心單位成立統(tǒng)一紙板原料采購(gòu)中心，開(kāi)展獨(dú)立核算聯(lián)合一致采購(gòu)的行為，增強(qiáng)在市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，在維持合理利潤(rùn)的前提下與上游廠商展開(kāi)商談聯(lián)合采購(gòu)。

 

　　5、在組建以上基本的三大中心以后，進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)3個(gè)月，在這個(gè)過(guò)程更深入了解三家的情況以及合作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)商解決，在試運(yùn)營(yíng)中重點(diǎn)了解三家老板的秉性、市場(chǎng)實(shí)際規(guī)模、資源的真實(shí)有效性。

 

　　6、試運(yùn)營(yíng)結(jié)束以后依照各自投入的有效設(shè)備、市場(chǎng)份額為基準(zhǔn)劃分股份，以三家單位為發(fā)起單位設(shè)立新的公司，正式組建2.5工廠獨(dú)立團(tuán)開(kāi)展深度、榮辱與共的健康發(fā)展，同時(shí)即刻成立發(fā)展開(kāi)發(fā)中心。組建2.5工廠獨(dú)立團(tuán)以后正式對(duì)外發(fā)展有意加入的其他三級(jí)廠，讓規(guī)模更大、資源更集中，預(yù)期達(dá)到月紙板采購(gòu)量到200萬(wàn)平方米為基準(zhǔn)為宜，越大越好。這樣就會(huì)真正具有市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)以及規(guī)模效益的利潤(rùn)提升！

 

　　7、規(guī)模化2.5工廠獨(dú)立團(tuán)建立以后，立即展開(kāi)對(duì)外資源整合的步伐，主要集中在原材料采購(gòu)、大宗客戶的商談、新型綠色環(huán)保紙箱的開(kāi)發(fā)推廣、新型市場(chǎng)銷售模式的開(kāi)展。

 

　　8、在組建穩(wěn)健的2.5工廠獨(dú)立團(tuán)以后，聯(lián)合各地的獨(dú)立團(tuán)，建立共通信息共享平臺(tái)，走智能化、信息化的新的制造之路。

 

　　從今年6月份廣東地區(qū)三級(jí)廠聯(lián)合抵制紙板廠事件再到如今三級(jí)廠轉(zhuǎn)型2.5工廠的提議，都反映出目前產(chǎn)業(yè)鏈存在著利益分配不均等諸多問(wèn)題，也反映出在原材料高漲的背景下，三級(jí)廠為維護(hù)自身利益、爭(zhēng)奪行業(yè)地位而付出的努力。