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成本越來越高,經銷商不得不跑

放大字體??縮小字體 發布日期:2018-04-04??來源:網絡??作者:紙引未來網 ??責編:陸瑋琪
核心提示:紙引未來訊,又到了一年一度大賣場簽訂合同的時候,幾家歡喜幾家憂愁。與大賣場合作,成了雞肋,棄之可惜,食之無味。近年來經銷商逃離大賣場的速度在加快,今年更是到了爆發的年代,每個城市時不時的就會爆發“某某知名的商貿公司也退出哪個超市的新聞”。今年的大賣場合同簽訂,又有什么新變化呢?且聽我們分析一一道來:
   紙引未來訊,又到了一年一度大賣場簽訂合同的時候,幾家歡喜幾家憂愁。與大賣場合作,成了雞肋,棄之可惜,食之無味。近年來經銷商逃離大賣場的速度在加快,今年更是到了爆發的年代,每個城市時不時的就會爆發“某某知名的商貿公司也退出哪個超市的新聞”。今年的大賣場合同簽訂,又有什么新變化呢?且聽我們分析一一道來:
 
  1、多半超市業績下滑,銷售下滑,成為超市壓榨經銷商的根源。
 
  超市不賺錢,肯定不愿意多進貨。經銷商賺錢,超市不賺錢,超市肯定眼紅,一定會從上游采購下手抓利潤。
 
  縱觀國內零售系統,沒幾家業績還在增長的。大型連鎖商超,除了永輝目標1700個店,大潤發等已經被阿里收購,經營出現嚴重問題。這也是賣場簽訂合同的困難所在,賣場的費用逐年增加,盈利能力逐年下降,只能在經銷商身上找補了。
 
  其實,經銷商與商超的關系是魚與水的關系,過于克扣水的成本,壓榨經銷商的費用,經銷商的利潤率得不到提高,總有一天會接受不了超市的合同條款。越是做的大的、名牌代理的商貿公司越是受不了!名牌產品本身利潤微薄,行業透明,很多產品的加價率不夠超市的合同費用,如何續簽?不逃離大賣場,才怪!
 
  2、經營變態,超市瘋狂克扣經銷商的費用,不是想辦法提升顧客銷售創造利潤。
 
  超市想賺錢,進店費,條碼費,新品促銷費,活動費,解碼費,地推費各類費用數不勝數。超市利潤下滑銷量下滑,不反思經營問題,不想辦法引流,不想辦法提升店鋪的經營能力,反而從上游供應商下狠手,想辦法克扣經銷商利潤。如果經銷商都不陪你玩,沒有更多的產品,超市更完蛋。
 
  3、成本越來越高,經銷商不得不跑。
 
  部分經銷商的賣場合同續簽費已經高達幾萬、幾十萬了,把全年的銷售額一算,賣場的各項合同費用就占據超市供貨額20%以上,讓經銷商加價多少啊?這還不包含賣場的陳列費用、促銷折讓、促銷員費用等等。再加上電商侵蝕傳統賣場的市場份額,如此延續下去,逼著消費者改地兒了,惡性循環!
 
  單就說這三條已經足以說明今年賣場合同續簽的難度了,為什么如今的經銷商要逃離大賣場?真的是沒有利潤了!哪怕有一點點甜頭也不至于要撤場!因為撤場意味著這個品牌廠家可能就要考慮開發新戶了,經銷商連這都不怕了,可見這個問題已經到了壓迫整個行業發展的地步,不僅僅是單一的超市系統的問題了。
 
  當然,經銷商敢于撤場的原因,也有更大的市場空間來發展,廣大的鄉鎮市場、便利店連鎖、社區店、特通渠道、小餐飲、校園店等渠道,正快速成長發展,成為經銷商近年來市場份額不斷增長的主要來源。很多廠家雖然看重經銷商的銷售渠道,但更看重整個市場的銷售量,只要銷量不減,少做一個店面又如何?不和大賣場合作,廠家才不管!商貿公司撤場會帶來蝴蝶效應,或許在未來更進一步加快經銷商逃離大賣場的速度,同時也會帶來商貿公司大洗牌。
 
  如今的大賣場系統門檻越來越高了,導致一些新成立的商貿公司不敢合作。一些老牌的商貿公司因為合同費用上漲撤場,超市接下來可能面臨供貨商青黃不接的問題,條碼越來越少,新產品不能及時上架,賣場的新產品意味著賣場活力,沒有了活力的超市還能好到那里?靜觀超市以后如何發展,時間會告訴我們一切!沒有雙贏,早晚會有倒閉的一天。希望全天下的超市能看到這篇文章,善待供貨商,精誠合作,真正的互利共贏、一起成長!合作伙伴不是壓榨,而是共贏!不是蠶食,而是扶持!

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關鍵詞: 市場 行情



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