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掌上紙引未來
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紙引未來網(wǎng)訊 19日凌晨，618酣戰(zhàn)收官，正式畫上了句號，各大平臺紛紛曬出戰(zhàn)績。京東方面，截至6月19日0時，“618十六周年店慶”累計下單金額2015億元；天貓方面則宣稱，有超過100個品牌在“618”大促期間成交額超過2018年“雙11”，最高增長超過40倍，超過110個品牌銷售過億；蘇寧公布數(shù)據(jù)顯示，618期間蘇寧易購全渠道訂單量同比增長133%，其中，家電訂單量同比增長83%，大快消訂單量同比增長245%；今年拼多多也首次公布了數(shù)據(jù)，6月1至18日的訂單超11億筆，GMV同比漲超300%。網(wǎng)易考拉稱用時101分鐘，銷售額突破去年618首日全天銷售額。
按照往年的慣例，如此火爆的618，包裝印刷業(yè)的訂單必然有一個短暫黃金時期。然而，從過去近兩個月的行情來看，似乎熱鬧只屬于電商平臺和品牌商，包裝訂單波瀾不驚，很多業(yè)內(nèi)人士直呼過了一個假的618。行情如此慘淡，導致中國包裝紙龍頭玖龍紙業(yè)不得不改變常規(guī)的漲價操作，持續(xù)大幅降價，一向非常看重電商對包裝紙需求拉動效應的玖龍公司董事長張茵女士，現(xiàn)在也只字不提電商需求，并對下半年紙價走勢持負面看法。
內(nèi)需不振，這已經(jīng)是公開的秘密，不過再貧瘠的草原也有肥馬，一些局部領域還是顯露出了火爆。按照多位電商人士的說法，今年的“618”呈現(xiàn)兩大特點：一是新品暴增；二是市場下沉。經(jīng)濟日報則稱，618不僅僅是一場購物狂歡新消費正深刻重構供給端。因此，對眾多在缺單少量中苦熬的包裝印刷企業(yè)來說，迅速找到新的業(yè)務增長點，才能突出重圍，獲得生機。
一、小家電，美妝，食飲銷量依舊火爆
從各方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，小家電、美妝、食飲類產(chǎn)品依舊火爆，也是包裝印刷企業(yè)競逐的主戰(zhàn)場。
京東方面，6月1日至18日，3000元以上掃地機器人、擦窗機等除塵類產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，成交額同比超200%以上；2000元以上高端美發(fā)護發(fā)類產(chǎn)品成交額同比增幅高達220%；除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗機也備受追捧，成交額同比增長500%。
京東超市方面，數(shù)據(jù)顯示，6月1日至18日，京東超市共售出牛奶3.5億盒，奶粉累計銷量超過1000萬罐，紙巾共售出1200萬箱，啤酒累計銷量7200萬聽。同時，6月18日全天，京東生鮮成交額同比增長90%，銷售生鮮產(chǎn)品共計8500噸，同比增長110%。
天貓方面，數(shù)據(jù)顯示，6月16日，大家電90分鐘打破去年全天成，小家電4分鐘成交超去年一小時，iPhone等手機成交同比增長600%，格力在活動開搶1分鐘，即超2018年同期全天銷售額，首小時銷售額同比增長1433%。
美妝方面，天貓美妝成交同比增長70%以上，6月16日59秒即成交破億。其中，眼霜和精華的成交增速達192%、134%。16日第一小時，香水、防曬、身體護理的銷售分別同比增長546%、322%、352%，精華品類用時4分56秒破億，彩妝品類在第5分鐘銷售破億。
數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日11時，天貓已有包括CPB、歐萊雅、城野醫(yī)生、特侖蘇、匹克、銳澳等100多個國內(nèi)外大牌成交超過去年雙11，其中增速最高的超40倍。
二、智能、綠色、小家電產(chǎn)品成為潮流
對包裝印刷行業(yè)來說，時刻關注終端消費的走勢，對于公司開拓市場具有很大的參考價值。今年618，消費者的購物偏向趨向于“綠色”、“智能”，而綠色家電和智能小家電成為了家庭消費首選。
蘇寧悟空榜的銷售數(shù)據(jù)顯示，今年智能馬桶蓋銷售額同比增長586.43%，高端蒸箱的表現(xiàn)最為搶眼，實現(xiàn)了銷售額同比暴增1035%的成績。
再來看看京東的情況，作為618的主場，6月1日至18日，京東家電銷售的3000元以上掃地機器人、擦窗機等除塵類產(chǎn)品，成交額同比超200%；2000元以上高端美發(fā)護發(fā)類產(chǎn)品，成交額同比增幅達到220%；除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗機也備受追捧，成交額同比增長了5倍。
天貓的數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢，越來越多的年輕人選擇“智能犯懶”，尚在618沖刺階段的6月16日，智能安防品類及智能家居品類就增速強勁，首小時增速分別超過1500%和110%，其中掃地機器人、指紋鎖、便攜榨汁機等“不動手”產(chǎn)品均銷量破萬臺，其中90后占比超過4成。6月16日第一小時，垃圾處理器3分鐘超過去年全天，果蔬清洗機首小時同比增長近900%，掃地機器人一小時賣出3.5萬臺。
三、國際品牌仍然具有強大的吸引力
在今年天貓“618”中，蘋果全品牌2分45秒成交過億元、耐克4分鐘過億元、悅木之源靈芝水5分鐘破去年全天銷售額……
在京東，6月18日開場還不到10分鐘，海囤全球的成交額同比增長突破3倍。這其中，進口咖啡機1小時成交額同比增長292%，進口電吹風成交額同比增長186%，來自日本的一款VAPE驅蚊產(chǎn)品5分鐘成交額是去年的20倍。
通過電商渠道對碎片化需求的匯集，傳統(tǒng)被認為是“高大上”的國際大品牌有機會進入中國下沉市場。來自京東家電專賣店的銷售數(shù)據(jù)顯示，自6月1日以來，村鎮(zhèn)居民所購買的平板電視中，SONY品牌的平板電視成交額同比增長突破400%。在“618”七成訂單來自三線以下市場的拼多多，蘋果手機17日即成交5萬多單。
四、年輕人喜歡個性化與小眾品牌
天貓618剛剛開啟，而所謂的“小眾”品牌正在成為爆款的近義詞。基于天貓平臺大數(shù)據(jù)，很多小眾品牌能更快做出改變，把握可能被一些大品牌忽略的需求，并在上半年最好的增長機會上實現(xiàn)業(yè)績爆發(fā)。被稱為“奢侈品衣物守護神”的SteamOne在入駐天貓第二個月便實現(xiàn)近60萬元成交額，隨后SteamOne中國團隊還向法國總部建議新增粉色和紅色產(chǎn)品。到天貓618前，SteamOne天貓店銷售總額近700萬元，占全渠道的一半。
天貓美妝領域過去一年成長飛速，催生了一系列非常細分的消費者需求，帶動多個小眾品牌天貓618首日戰(zhàn)績喜人。美國美容儀品牌NuFACE，主力產(chǎn)品微電流手持面部緊膚儀的價格最低為1599元，開售前20分鐘成交額就高于去年全天。法國美容儀品牌Notime價位段相對親民，第一小時的成交額較去年同期暴漲5倍，并超過去年前8天的銷售成績。國貨護膚品同樣表現(xiàn)亮眼。玉澤銷售第30分鐘超越去年全天銷售額；而開售僅10分鐘，半畝花田的銷售額就超過去年全天，一小時后的銷售額是去年全天兩倍。
新國貨紅紅火火，源于其在消費升級的趨勢下，能更緊密地貼近消費者。“比如我們發(fā)現(xiàn)‘90后’‘95后’追求個性，關注國際時尚潮流和跨界，所以今年和大英博物館、Discovery頻道都進行了跨界合作。”國貨美妝品牌完美日記營銷副總裁孫蕾告訴記者，在今年天貓“618”大促開始的第一個小時，完美日記的Discovery聯(lián)名眼影就賣出4.4萬盒，證實了品牌對消費者的判斷。
五、包裝業(yè)如何面向一個不可預知的未來
經(jīng)過了三十年粗放式發(fā)展，中國的包裝印刷業(yè)單純依靠產(chǎn)能擴張，依靠信息不對稱，依靠操控市場來獲得發(fā)展的路子已經(jīng)走到了盡頭。
從這個618不難看出，受到內(nèi)需疲軟的影響，很多客戶只是在大力清庫存，并沒有多少新訂單。終端用戶必須降價才能去除庫存，對包裝的降本需求強烈，也對包裝企業(yè)施加了巨大的壓力。另外，終端客戶小批量個性化訂單迅猛增長，也給行業(yè)帶來了生機和活力。
那么，面對這一全新的市場趨勢，包裝印刷業(yè)應該怎樣調(diào)整呢？正如上面圖片所說，行業(yè)應該學會和往事干杯，換個思維，繼往開來。
1、專注于自己的產(chǎn)品的提升和發(fā)展。比如通過優(yōu)化設計，優(yōu)化材料配置，為客戶提供全新的降本解決方案。
2、專注于消費行業(yè)的特殊性和深加工業(yè)務。多開發(fā)一些保溫、保鮮、防水等功能的包裝，滿足品牌商因應消費升級的新需求。
3、通過低成本的小批量個性化包裝印刷解決方案，與品牌商的個性化、電商化、智能化趨勢實現(xiàn)無縫對接。
4、盡快找到屬于自己細分領域，并不斷提升自己的長板，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，提高核心競爭力。
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