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掌上紙引未來(lái)
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紙引未來(lái)網(wǎng)訊 在2.07元/平方的紙板采購(gòu)成本下，有紙箱廠按照4.1元/雙平方的紙箱報(bào)價(jià)搶訂單。做一平方紙箱虧本0.04元。伴隨著傳統(tǒng)淡季+市場(chǎng)萎縮的雙重壓力，所有人都渴望能在7、8月完成洗牌，9月旺季剩者為王。弱者倒下，活著的汲取倒下的紙箱廠和紙板廠留下的養(yǎng)分發(fā)展壯大。
為爭(zhēng)奪訂單“倒貼錢(qián)”做紙箱，最低毛利-0.97%
你能想象到的紙箱廠最低毛利是多少？6%？5%?都不是！為了爭(zhēng)奪訂單，已經(jīng)有人“倒貼錢(qián)”做紙箱了！小編聽(tīng)到的最低毛利，是-0.97%！
最近，一位紙箱廠在朋友圈不點(diǎn)名罵人，稱(chēng)有紙箱廠老板撬了他的客戶。而他從客戶打聽(tīng)到的報(bào)價(jià)，更是讓這位老板大罵：老鼠屎！
通過(guò)聯(lián)系這位紙箱廠老板了解到情況是：在2.07元/平方的紙板采購(gòu)成本下，有紙箱廠按照4.1元/雙平方的紙箱報(bào)價(jià)搶了他的訂單。
做一平方紙箱虧本0.04元。
紙箱廠血腥價(jià)格戰(zhàn)，用最劣材質(zhì)、最賤價(jià)格，做最爛紙箱
完全看不見(jiàn)到絲毫光明與前途
在很多人沒(méi)有關(guān)注到的中小紙箱廠群體中，一些紙箱廠的情況已經(jīng)岌岌可危。為了沖抵關(guān)稅提高帶來(lái)的成本劣勢(shì)，許多制造企業(yè)想方設(shè)法壓縮成本，而紙箱采購(gòu)自然是越便宜越好。
在訂單需求不足的情況下，紙箱廠開(kāi)始了一場(chǎng)血腥的價(jià)格戰(zhàn)。
在這片市場(chǎng)上，他們?cè)谟米畹偷牟馁|(zhì)，最便宜的價(jià)格，做最爛的紙箱，做最差的客戶。而且完全看不見(jiàn)到絲毫光明與前途。
紙箱廠虧本報(bào)價(jià)搶下游訂單
紙板廠虧本報(bào)價(jià)生產(chǎn)紙板，賣(mài)多少虧多少
上游紙板廠的情況也并不好到哪里去。
位于浙江省寧波西北方向的慈溪、余姚兩市是傳統(tǒng)的制造強(qiáng)縣。
當(dāng)?shù)匕b產(chǎn)業(yè)也格外發(fā)達(dá)，僅位于城市范圍內(nèi)的二級(jí)廠就超過(guò)15家，而圍繞這兩個(gè)地方，嘉興、杭州、紹興、寧波還有更多的紙板廠。
在這里二級(jí)廠之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)混亂局面讓紙板業(yè)務(wù)員們頭疼不已。
有人將這里的二級(jí)廠分為三個(gè)層次：一流紙板廠賣(mài)服務(wù)，二流紙板廠賣(mài)質(zhì)量，至于三流紙板廠就只能打價(jià)格戰(zhàn)了。
這種基于企業(yè)優(yōu)勢(shì)的層次劃分，并不能很準(zhǔn)確的將所有紙板廠區(qū)分開(kāi)來(lái)，但說(shuō)清楚了各自的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
最苦的是第三類(lèi)的紙板廠，他們沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)大潮中隨波逐流。紙箱廠老板們頂著虧本報(bào)價(jià)搶下游訂單，紙板廠也用虧本的報(bào)價(jià)，大量生產(chǎn)這些紙箱廠需要的紙板訂單。
不同的是，紙箱廠老板們?cè)谒^"+8、+4"的行業(yè)潛規(guī)則下還可以賺點(diǎn)工資錢(qián)，紙板廠卻是實(shí)打?qū)嵉馁u(mài)多少虧多少。
在占據(jù)整個(gè)生態(tài)圈里最底層求活
大家都在這樣苦熬，先活著
沒(méi)有誰(shuí)會(huì)愿意做這樣的價(jià)格屠夫，殺敵一千自損八百。但在需求偏弱，價(jià)格低迷的時(shí)候，大家都在這樣苦熬。
在沒(méi)有拉開(kāi)代差優(yōu)勢(shì)的情況下，"比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很容易戰(zhàn)勝持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)"——一切由價(jià)格說(shuō)了算！
毫無(wú)疑問(wèn)，這一類(lèi)紙箱廠和紙板廠的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能是和他們一樣打價(jià)格戰(zhàn)的工廠，"我吃我自己"，甘于在占據(jù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈里面最底層求活。
這無(wú)疑也是一種另類(lèi)的悲哀了。
在這些二級(jí)廠的支持下，大量小紙箱廠各自為戰(zhàn)、互相為戰(zhàn)，很多人抱著一個(gè)信念，先活著。
造紙廠低檔材質(zhì)鯨吞小紙廠份額；紙板廠低檔材質(zhì)吸紙箱廠訂單；
紙箱廠用最爛紙板做低要求客戶
再將視野投向造紙廠。
為了滿足終端客戶們?cè)絹?lái)越嚴(yán)苛的價(jià)格需求，紙板廠們搜山檢海般的到處尋求最便宜的原紙來(lái)源。
在一段時(shí)間內(nèi)，有些紙箱廠憤怒于紙板面紙出現(xiàn)兩三種顏色的情況，實(shí)際上就是因?yàn)樵垇?lái)源太過(guò)駁雜導(dǎo)致，來(lái)自東南亞的原紙開(kāi)始和國(guó)內(nèi)造紙廠形成鼎立之勢(shì)。
當(dāng)然，造紙廠們也并沒(méi)有對(duì)這種情況無(wú)動(dòng)于衷。
保守一點(diǎn)的，針對(duì)紙板廠特定采購(gòu)需求，小規(guī)模生產(chǎn)特供版原紙。動(dòng)作大一點(diǎn)的，干脆就直接生產(chǎn)對(duì)應(yīng)低品質(zhì)原紙，大規(guī)模放量。
造紙廠生產(chǎn)低檔材質(zhì)，特供扶持紙板廠，鯨吞小紙廠份額；紙板廠低檔材質(zhì)紙板搭配，吸取紙箱廠紙板訂單；紙箱廠用這些最爛的紙板做低要求客戶。
傳統(tǒng)淡季+市場(chǎng)萎縮雙重壓力
所有人都渴望7、8月完成洗牌，9月旺季剩者為王
回到一開(kāi)始提到的虧本做紙箱的案例，當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都發(fā)生類(lèi)似的情況，我們已經(jīng)不能單純的把這件事當(dāng)做"個(gè)別企業(yè)的行為"了。
不管是紙板廠還是紙箱廠、造紙廠，能夠持續(xù)下去的動(dòng)力僅僅在于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠活多久。
伴隨著傳統(tǒng)淡季+市場(chǎng)萎縮的雙重壓力，所有人都渴望著能在7、8月完成洗牌，9月旺季剩者為王。
弱者終將倒下，活著的將汲取倒下的紙箱廠和紙板廠留下的養(yǎng)分發(fā)展壯大。
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